有機(jī)會(huì)。

實(shí)體小生意，大多是夫妻店，投入相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，回報(bào)率會(huì)很高。

比如小超市，就是一門經(jīng)久不衰的小生意。

雖然說(shuō)這種小生意可以賺錢，但是想要多賺錢，還是要有運(yùn)營(yíng)思維。

小生意，本質(zhì)上還是賣東西。

利潤(rùn)=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率。

想要通過(guò)賣東西賺更多利潤(rùn)，就要提高后面這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)。

1 、流量

實(shí)體小生意的流量，也就是經(jīng)過(guò)小店的人數(shù)，基本取決于選址。

比如，選在大商圈，人流量就是比小商圈要高，賺大錢的概率也會(huì)更大。但是房租更貴。

這種“自然流量”沒(méi)法由經(jīng)營(yíng)者主動(dòng)提高，要看商圈的繁榮程度。

但也不是沒(méi)有干預(yù)的方法。

比如，在高德地圖、百度地圖上標(biāo)注出小店的位置，對(duì)這一片不熟的人，可能就會(huì)照著地圖找過(guò)去。

比如，拍抖音、快手的時(shí)候標(biāo)注自己的位置，把小店打造成“網(wǎng)紅打卡地”。

比如，店內(nèi)做活動(dòng)，通過(guò)各種廣告形式傳播出去，讓用戶主動(dòng)過(guò)來(lái)。

各種增加店鋪流量的方法，網(wǎng)上已經(jīng)有很多了，活學(xué)活用，找到適合自己的。

2、轉(zhuǎn)化率

空有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，來(lái)再多人也是白搭。

比如，在小學(xué)附近開(kāi)網(wǎng)吧，生意不會(huì)不好，但是去大學(xué)附近開(kāi)，生意就不會(huì)太差。

也就是說(shuō)，為了轉(zhuǎn)化率著想，在找流量的時(shí)候，要找精準(zhǔn)流量。

想開(kāi)早餐店，就選學(xué)生、上班族比較集中的地方，人流量足夠大，需求也足夠強(qiáng)烈。

想開(kāi)彩票店，就選小區(qū)附近、人們閑暇時(shí)愛(ài)去逛逛的地方，用戶可能隨手就買了。

精準(zhǔn)流量是一方面，在同類型店鋪前，給用戶一個(gè)選擇我們店鋪的理由也很重要。

我有比別人優(yōu)惠的價(jià)格。

我有比別人周到的服務(wù)。

我有比別人更全的品類。

……

讓用戶對(duì)我們的店鋪產(chǎn)生信任，還可以反復(fù)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，并且推薦朋友來(lái)消費(fèi)。

3、客單價(jià)

用戶每次來(lái)消費(fèi)花的錢多，我們賺的就多，所以要想辦法讓用戶多花錢。

奶茶店經(jīng)常有一種玩法：第二杯半價(jià)。

其實(shí)奶茶店一點(diǎn)都不虧，但就是讓用戶感覺(jué)占到了便宜。

同理，小生意可以自主搭配一些套餐，把暢銷的商品和一些高利潤(rùn)的商品以較低的組合價(jià)綁定出售，讓用戶感覺(jué)自己占到了便宜。

4、利潤(rùn)率

有些東西，賣的貴，但是利潤(rùn)率低得可憐。

我以前做電商的時(shí)候，賣過(guò)某品牌的貨。利潤(rùn)不高，單價(jià)極高，品牌方事還多，不允許在產(chǎn)品上搭配其他商品賣，不允許和品牌方定價(jià)不一樣，一大堆事。

到最后，就是給店鋪增加點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)，利潤(rùn)少得可憐。

所以在選擇要賣的東西的時(shí)候，要大力推一些利潤(rùn)高的品，就像某些藥店會(huì)把各種豪華包裝的維生素片擺在最顯眼的位置一樣，因?yàn)槟峭嬉饫麧?rùn)高到嚇人。

除了商品本身定價(jià)利潤(rùn)高以外，還可以用一些方法降低“進(jìn)價(jià)”。

批發(fā)東西，量大有優(yōu)惠，大家都知道，有些人干脆就去網(wǎng)店批發(fā)，甚至比當(dāng)?shù)嘏l(fā)商還要便宜。

還有一些超市，干脆和羊毛黨合作，他們低價(jià)擼來(lái)的東西，超市能以低于批發(fā)商的價(jià)格收下。

京東超市、天貓超市偶爾也會(huì)放出一些大額優(yōu)惠，plus會(huì)員和88會(huì)員經(jīng)常能淘換到一些低價(jià)好貨。

實(shí)體小生意一直有機(jī)會(huì)，但是不能用以前那種開(kāi)了店就衣食無(wú)憂的想法去做了。10年以前，誰(shuí)能想到干死實(shí)體的不是同行，而是網(wǎng)店呢？

要根據(jù)小生意的屬性，針對(duì)性提高以上提到的數(shù)據(jù)，才能讓小店更好地做下去。