還能一直贏下去嗎？

在游戲行業(yè)，一款產(chǎn)品能夠運營十年的機會很小，而能夠穩(wěn)定成長的更是微乎其微。作為國內(nèi)最早走上數(shù)字化的桌游之一，如今15歲的《三國殺》已然成為了國民IP。

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日前，游卡旗下國民游戲IP《三國殺》在上海張江科學堂成功舉辦了十五周年嘉年華。超千名三國殺玩家齊聚一堂，展開三國殺獨有的“面殺大賽”。彼時身處“殺”聲四起的場館中，很容易讓人被現(xiàn)場洋溢的熱情所感染。

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說實話，作為一個非核心目標用戶，在參與本次三國殺嘉年華之前，筆者認為這或許是一場中年人的“桌上談兵”。畢竟，對于一款走過15年的游戲來說，用戶整體年齡層隨之增長，屬于常規(guī)認知范疇?？蓪嶋H情況是，《三國殺》不僅沒有受到游戲生命周期限制，反而一直深受年輕人青睞。

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據(jù)游卡副總裁杜彬表示，目前三國殺IP累計注冊用戶數(shù)超4億，其中18-30歲年輕用戶占比超83%，相較去年69%的數(shù)據(jù)增長顯著。

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俗話說，國產(chǎn)游戲千千萬，三國題材占一半。不過，如《三國殺》這般打破世代用戶年齡層，成為常青樹般的存在可謂寥若晨星。而為了深析三國殺IP持續(xù)迸發(fā)出旺盛生命力之因以及核心發(fā)展理念，筆者也與《三國殺》創(chuàng)始人之一的杜彬作了進一步了解。

游戲內(nèi)外，以文化為承載力

《三國殺》的長壽秘訣是什么？可能很多人與筆者一樣，都對其15年的穩(wěn)定成長充滿好奇。

在杜彬看來，這離不開玩家的支持，以及他在十五周年嘉年華現(xiàn)場提到的“熱愛十二字箴言”。即“熱愛文化、熱愛游戲、熱愛創(chuàng)造”，分別對應深耕文化、游戲創(chuàng)新、IP多元發(fā)展三個方向。

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關(guān)于熱愛文化，如果你有了解【三國殺15周年嘉年華】，應該會有直觀的認知與感受。例如在此次嘉年華上，游卡就上演了一場別開生面的三國殺國潮大秀。

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每件服飾中不僅與游戲經(jīng)典元素巧妙結(jié)合，如“殺”、“閃”字，“群趙云”、“神甘寧”等游戲牌，同時也用這一新形式更好地詮釋了歷久彌新的中國傳統(tǒng)文化，比如用游戲內(nèi)曹植的“梅花”元素隱喻建安風骨。

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值得提出的是，游戲之外三國殺以年輕人喜聞樂見的潮流方式去傳遞傳統(tǒng)文化，而在游戲內(nèi)他們同樣圍繞文化創(chuàng)新精品游戲內(nèi)容，來加固三國殺的文化底蘊。

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回顧《三國殺》文化塑造，你會發(fā)現(xiàn)游戲中結(jié)合三國歷史人物經(jīng)歷、凸顯形象的原創(chuàng)設(shè)計頗為豐富。“最早的時候，我們從設(shè)計武將形象、技能等方面，就比較深地去挖掘三國文化?！倍疟蚺c筆者說道，“近幾年我們在插畫立繪、臺詞、語音設(shè)計等方面一直保持并提升著特色，在同品類中已經(jīng)算挖掘最深的?！?/p>

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可能很多三國殺玩家會有此體會，當神·呂布高喊“神擋殺神，佛擋殺佛！戰(zhàn)神在此，問天下還有誰能滿足我”，初讀三國小說時幻想的三英戰(zhàn)呂布場景會頃刻浮現(xiàn)于腦海中；當神·諸葛亮低語“起星辰之力，祐我蜀漢”，我們似乎又能回憶起學生時代背誦《出師表》時，感嘆諸葛鞠躬盡瘁的一生。

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而除了這些三國知名人物，如今談起麹義等“寂寂無名之輩”，或許很多朋友也會被“白馬？哼！定叫他有來無回！”所洗腦。歷史上，麹義曾多次大敗白馬將軍公孫瓚。而由于“麹（qu）”字許多人不會讀，再加上魔性的臺詞與適用性極高的手指遠方喊話的動作，導致麹義被玩家們稱之為白馬，更是多次帶動游戲出圈。

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在【三國殺15周年嘉年華】現(xiàn)場，一位玩家的話給筆者留下了深刻印象。他說：“從小聽著三國故事、看著三國劇長大，可以說三國文化是刻在骨子里的。玩三國殺近10年，雖然有時候會對游戲這里那里覺得有點小不滿，但看見喜歡的、有趣的武將，還是忍不住想收集?！?/p>

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這多多少少也透露出，《三國殺》作為新時代媒介，所展現(xiàn)出詮釋與承載傳統(tǒng)文化的魅力。同時這也是游戲與玩家產(chǎn)生共鳴的中重要連接點。

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與此同時，在游卡看來，“熱愛文化”背后，同樣離不開為玩家創(chuàng)造更有新意的玩法和內(nèi)容。“玩家玩游戲，本質(zhì)其實還是好玩。畫面好不好，音樂美不美，這些如果都可以砍掉，其實核心就是玩法一定要好玩?！倍疟蛱寡浴?/strong>

“好玩”才是游戲的第一步

十五年，其實作為游戲產(chǎn)品來講是個老游戲，但作為IP，其實還是年輕的。

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尤其是近些年，在游戲精品化、玩法深挖細分創(chuàng)新以及二次元崛起等沖擊下，游戲市場、用戶都發(fā)生了很大改變。面對這種玩家世代更迭，以及維系老玩家忠誠度，大多無跡可尋。這也是很多成功手游可能3-5年就會進入代際替換的因素之一。

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而其中關(guān)鍵信息點在于，面對“世代的變遷與‘永遠’的年輕玩家”，《三國殺》是如何保持增量的。

對此杜彬表示，萬變不離其宗，核心還是玩法。游卡做游戲的理念，第一步就是“好玩”。第二步才是擴容上的投入，即讓它能以一定速度去生產(chǎn)高品質(zhì)內(nèi)容。針對游戲生命周期問題，他認為，更多是因為玩家在過程中需要體驗到新的、好玩的東西。

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這或也是一直以來，《三國殺》堅持做玩法迭代、產(chǎn)品創(chuàng)新重要原因。而在筆者看來，游戲能保持長線運營也是多種因素綜合作用的結(jié)果。

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產(chǎn)品層面，自2008年以來三國殺IP衍生產(chǎn)品線，已孵化出《三國殺OL》《三國殺移動版》《三國殺名將傳》等，以及豐富的線下桌游等。雖說游戲基礎(chǔ)規(guī)則沒怎么變，但有不少部分玩法其實承載在武將身上，目前僅武將數(shù)量就已超過200個。

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其次是運營策略側(cè)，游戲配合運營活動與上新節(jié)點拉新促留。這從《三國殺移動版》近幾年在App Store游戲暢銷榜、免費榜的排名也能窺見一二，游戲基本保持著1-2月的周期性快速回升頻率。近期游戲推出七夕十五周年活動版本后，暢銷榜排名攀升至Top12。

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值得提出的是，據(jù)悉未來三國殺線上線下產(chǎn)品均將有更多動作。

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線上游戲方面，《三國殺移動版》將推出PVE、GVE的嶄新玩法；《三國殺OL》將推出全新的3D三國殺牌局，通過U3D技術(shù)的使用，為玩家?guī)砀叱两械膽?zhàn)場斗爭體驗。此外，在UGC大熱的當下，《三國殺》還提出了玩家共創(chuàng)理念，在打造“創(chuàng)玩節(jié)”和“一將成名”大賽之外，還將通過玩法編輯器推動游戲UGC生態(tài)發(fā)展。

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而在線下桌游方面，游卡今年也將推出數(shù)款新產(chǎn)品。其中筆者較為關(guān)注的是，游卡首席設(shè)計師黃愷（KayaK）為《三國殺》15歲生日專門推出的新桌游《三國殺·天地人》。此外，據(jù)杜彬透露，未來他們還將打造全場景的電競生態(tài)，通過更多“面殺”型賽事活動來賦能三國殺玩家觀賽體驗。

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對于桌游賽道領(lǐng)跑者三國殺來說，過去十五年的穩(wěn)定成長，是基于一步步探索出“熱愛文化、熱愛游戲、熱愛創(chuàng)造”的發(fā)展路徑；而未來，他們?nèi)詫⒀刂@一方向前行。

創(chuàng)造和分享快樂，不止于游戲

坦白說，從重啟“千人面殺大賽”到跨界打造國潮大秀，回溯三國殺IP十五載生態(tài)構(gòu)建，這場嘉年華讓我們看到了傳承與創(chuàng)新、傳統(tǒng)與潮流、總結(jié)與規(guī)劃。但令筆者感受最深的還是“熱愛”二字。

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要知道，從最初“三人小隊”在淘寶售賣略顯粗糙的手工卡紙，到眼下?lián)碛?000人規(guī)模線下線上團隊和超4億累計注冊用戶。游卡這一路走來，必然是充滿了荊棘與坎坷。若沒有對三國殺持之以恒的熱愛，這一切或皆為虛妄。

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正如在與杜彬的交談中，筆者問他這15年最大的感觸是什么時，他給了我一個早已聽過多次的答案：當年做三國殺桌游，大家是為了創(chuàng)造和分享快樂。而如今十五年過去，他仍覺得這一直未曾改變過。

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這些年，《三國殺》從桌面游戲到線上游戲、電競賽事、文創(chuàng)衍生、音樂、動畫等多個領(lǐng)域全面拓展。他們始終以“熱愛”為起點，圍繞玩法、內(nèi)容、文化等不斷豐富IP內(nèi)涵，與更多玩家建立起特殊羈絆。

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我們會發(fā)現(xiàn)，眼下三國殺不單成為了一個社交平臺，而且還成為了用戶了解歷史與傳統(tǒng)文化的契機。他們用自己的解析與方式，將傳統(tǒng)文化推陳出新的詮釋于當下。

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比如傳承非遺文化，游卡與蜀繡代表性傳承人孟德芝合作蜀繡風格皮膚，細致體現(xiàn)了蜀繡柔和之美；比如音樂，游卡邀請歌手戴荃和京劇演員藍天合作的《新定軍山》將古典之美與潮流之炫表現(xiàn)得淋漓盡致。

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他們始終熱衷于創(chuàng)造和分享快樂，致力于以文化為內(nèi)核，用年輕人喜歡、樂意接受的方式去演繹傳統(tǒng)文化、三國文化，傳遞正向價值。

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除此之外，在十五周年嘉年華現(xiàn)場，游卡表示三國殺IP在音樂、動漫等諸多領(lǐng)域方面也有新的成果和動向?！度龂鴼ⅰ饭俜絼赢嫛短教鞎簩⒒暧X醒》計劃于2024年上線播出。

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簡答來說，你會發(fā)現(xiàn)游卡運營三國殺十五年來，始終保持著極大的熱情與熱愛?；蛟S這期間，包括公司、業(yè)務上出現(xiàn)過一些變化，但現(xiàn)在這個成績可能還是大幅超過了之前的設(shè)想。

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“站在IP的角度，只要能讓用戶產(chǎn)生正向共鳴，感覺是一件快樂的事情。未來不管是5年、10年，還是下一個15年，這都是游卡重點要去做的事。”談及三國殺IP未來發(fā)展時，杜彬最后說道。