在過(guò)去的兩周時(shí)間里，由湖北省和東風(fēng)汽車(chē)掀起的超級(jí)政企補(bǔ)貼已經(jīng)成為了全國(guó)人民熱議的話(huà)題。

參與補(bǔ)貼的省份越來(lái)越多，而且參與補(bǔ)貼的品牌也越來(lái)越多。

關(guān)于購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼的最新消息是：地方政府方面，成都發(fā)布了購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼促銷(xiāo)政策，補(bǔ)貼金額高達(dá)1億元，單車(chē)?yán)塾?jì)補(bǔ)貼至高達(dá)15萬(wàn)元；車(chē)企方面，上汽大眾宣布給出37億元巨額補(bǔ)貼，單車(chē)限時(shí)優(yōu)惠最高達(dá)到5萬(wàn)元；廣汽集團(tuán)宣布，消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)廣汽傳祺、廣汽本田、廣汽豐田燃油車(chē)型即可享受廠家提供的補(bǔ)貼，同時(shí)在約定時(shí)間內(nèi)完成上牌，有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得粵A藍(lán)牌；長(zhǎng)安汽車(chē)再次跟進(jìn)“補(bǔ)貼潮”單款車(chē)型最高優(yōu)惠3.3萬(wàn)元。

而且，這種趨勢(shì)還在繼續(xù)。

這場(chǎng)汽車(chē)超級(jí)狂歡，熱鬧是真熱鬧，可消費(fèi)者是否真的拿到了傳說(shuō)中的巨額補(bǔ)貼了呢？現(xiàn)在是否是買(mǎi)車(chē)的最佳時(shí)機(jī)呢？

營(yíng)銷(xiāo)噱頭大于實(shí)際優(yōu)惠

我們以本輪補(bǔ)貼中一戰(zhàn)成名的雪鐵龍C6為例。20萬(wàn)的C6,老氣橫秋;12萬(wàn)的C6,沉穩(wěn)大氣，9萬(wàn)元的購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼確實(shí)很有誘惑力。

當(dāng)我們真的拿著12萬(wàn)去湖北買(mǎi)車(chē)，其中的套路會(huì)讓人哭笑不得。

按照宣傳海報(bào)中說(shuō)的，雪鐵龍C6共創(chuàng)版的補(bǔ)貼前的價(jià)格為21.19萬(wàn)，可你知道它的經(jīng)銷(xiāo)商參考價(jià)為16.47萬(wàn)，12萬(wàn)的補(bǔ)貼后價(jià)格比C6的實(shí)際售價(jià)便宜了4萬(wàn)塊錢(qián)，這充其量只能算政策力度的促銷(xiāo)，這和宣傳海報(bào)中的9萬(wàn)相比差距實(shí)在有些太大了。

當(dāng)然，C6補(bǔ)貼后優(yōu)惠9萬(wàn)所引發(fā)的關(guān)注度絕對(duì)要比優(yōu)惠4萬(wàn)要大得多，而這就是宣傳套路，這絕對(duì)是掛羊頭賣(mài)狗肉啊。

而另外一個(gè)套路是，12萬(wàn)的C6共創(chuàng)版車(chē)型只有300輛，這對(duì)于如此驚天動(dòng)地的補(bǔ)貼活動(dòng)而言，確實(shí)有些微不足道。所以，引流的意味就更加濃厚了。這種場(chǎng)面，我們?cè)谀扯喽嗌辖?jīng)常見(jiàn)到，9.9元抽iPhone13手機(jī)的廣告滿(mǎn)天飛，把你吸引到活動(dòng)頁(yè)面，也點(diǎn)擊了，也預(yù)約了，可就是沒(méi)有下文了。

300輛當(dāng)然不能滿(mǎn)足需求，很多進(jìn)店的消費(fèi)者被告知這個(gè)版本已被搶購(gòu)一空無(wú)法下定，就被推薦了C6的舒適版。C6舒適版車(chē)型售價(jià)更高（貴了一萬(wàn)塊錢(qián)），但配置更低，舒適版少了LED大燈、前后排頭部氣囊、副駕駛電動(dòng)調(diào)節(jié)，而且?guī)齑鏁r(shí)間更長(zhǎng)——2021年3月生產(chǎn)的車(chē)型。雖然大家不一定都會(huì)買(mǎi)賬，但消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)店了，不乏有人抱著“也沒(méi)貴多少”的心態(tài)就下單了。

這樣的消費(fèi)者占比不少。這也是宣傳套路。

我們還以雪鐵龍C6為例，購(gòu)買(mǎi)還有相當(dāng)多的限定條件?，F(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)車(chē)不是按照12萬(wàn)的價(jià)格付款，而是按照21.19萬(wàn)的指導(dǎo)價(jià)付款（9萬(wàn)元的補(bǔ)貼優(yōu)惠不是當(dāng)時(shí)就返還，要等到購(gòu)車(chē)交易完成后一個(gè)月內(nèi)返還），而且還要額外支付4.5萬(wàn)押金，保證三個(gè)月內(nèi)不把車(chē)遷到外地。而且3月6日以后，非湖北省戶(hù)口、未滿(mǎn)足武漢社保3個(gè)月的購(gòu)車(chē)者，無(wú)法享受9萬(wàn)補(bǔ)貼。

如果有條件不達(dá)標(biāo)者通過(guò)非常規(guī)手段操作，想蒙混過(guò)關(guān)，如果事情敗露沒(méi)有拿到補(bǔ)貼，消費(fèi)者就只能按照23萬(wàn)的官方指導(dǎo)價(jià)全額買(mǎi)車(chē)，這么看下來(lái)，大家還覺(jué)得C6香嗎？

買(mǎi)車(chē)需要學(xué)會(huì)閱讀理解

天下沒(méi)有白吃的午餐。所以，在面對(duì)買(mǎi)車(chē)補(bǔ)貼亦或是經(jīng)銷(xiāo)商日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們還需要謹(jǐn)防文字游戲。

我們以成都的購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼政策為例。3月17日起，成都市龍泉驛區(qū)“產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)”汽車(chē)消費(fèi)活動(dòng)啟動(dòng)，發(fā)放補(bǔ)貼總金額1億元，單車(chē)?yán)塾?jì)補(bǔ)貼從1.5萬(wàn)到15萬(wàn)元不等。參與活動(dòng)的品牌車(chē)型涵蓋純電、混電、插電。本次活動(dòng)補(bǔ)貼方式分為一次性購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼和汽車(chē)消費(fèi)券抵扣兩種方式。

整段文字最吸引人的就是最高可領(lǐng)取15萬(wàn)元的一次性補(bǔ)貼。筆者為此給成都市龍泉驛區(qū)多家4S店電話(huà)咨詢(xún)，有的經(jīng)銷(xiāo)商表示目前是廠商補(bǔ)貼。說(shuō)到15萬(wàn)最高的補(bǔ)貼，對(duì)方表示這個(gè)可能是需要參與抽獎(jiǎng)；一汽-大眾經(jīng)銷(xiāo)商則說(shuō)目前還沒(méi)有通知下來(lái)，一切都以通知為準(zhǔn)，再問(wèn)及什么時(shí)候下通知，對(duì)方表示不清楚。

無(wú)論是哪家經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售人員的回答熱情明顯不高。

很顯然，成都市的補(bǔ)貼活動(dòng)有很多細(xì)節(jié)都還很模糊，尤其是補(bǔ)貼額度從1.5萬(wàn)到15萬(wàn)，跨度非常大，涉及的具體車(chē)型都不是很清楚，有種被迫跟風(fēng)補(bǔ)貼的感覺(jué)。而且并沒(méi)有像湖北省和東風(fēng)汽車(chē)這樣有明確的信息，哪些品牌有補(bǔ)貼，哪些車(chē)型補(bǔ)到多少，即使這樣，湖北省和東風(fēng)汽車(chē)的聯(lián)合補(bǔ)貼依然存在很多隱藏的條條框框，并沒(méi)有做到公開(kāi)透明。

可以想象得到，成都市更是操作空間頗多，比如一次性購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼和汽車(chē)消費(fèi)券抵扣兩種補(bǔ)貼方式，這就需要官方的解釋。目前來(lái)看，或許只有親自到店里了解清楚。

不管怎樣，如果大家真想買(mǎi)車(chē)，補(bǔ)貼的細(xì)節(jié)一定要問(wèn)清楚，有哪些附加條件，避免進(jìn)坑。

此外，各大品牌也不乏夸大折扣、贈(zèng)品促銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)等虛虛實(shí)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)手段，大家也一定要擦亮眼睛。

比如雪佛蘭打出“12萬(wàn)買(mǎi)邁銳寶XL”的旗號(hào)，指導(dǎo)價(jià)從17.59萬(wàn)元起下降5萬(wàn)萬(wàn)元，但實(shí)際情況卻是邁銳寶XL在三年前的最低價(jià)格下探至13萬(wàn)元；

豐田某經(jīng)銷(xiāo)商宣傳，買(mǎi)bZ4X送威馳。實(shí)際情況是，bZ4X之前已經(jīng)優(yōu)惠了5萬(wàn)元，現(xiàn)在卻是恢復(fù)原價(jià)后送車(chē)，且優(yōu)惠車(chē)型只有兩輛；

不難看出，無(wú)論是車(chē)企還是經(jīng)銷(xiāo)商，在全民降價(jià)的大潮下，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)充滿(mǎn)了不真誠(chéng)，全都是套路。目前中國(guó)車(chē)市的很多經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)還需要完善，不僅廠商的經(jīng)營(yíng)行為需要規(guī)范，還需要引入監(jiān)督機(jī)制，避免消費(fèi)者被割韭菜。

百姓評(píng)車(chē)

此次補(bǔ)貼政策本質(zhì)目的是刺激汽車(chē)消費(fèi)，恢復(fù)市場(chǎng)信心，而現(xiàn)在大家都在細(xì)節(jié)上做隱藏文章，用噱頭來(lái)引流，瘋狂割韭菜，這確實(shí)有違市場(chǎng)初衷。

消費(fèi)者在這件事上需要理性對(duì)待，不能有“不占便宜就是吃虧”的心理，買(mǎi)不買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)什么車(chē)，根據(jù)自己的真實(shí)需求來(lái)，盲目消費(fèi)要不得。