音盒、微盒、萌趣mini、景盒、積木…… 萌趣要做創(chuàng)意萬里挑一的產(chǎn)品。

2022年的嚴(yán)冬已經(jīng)過去，2023春暖花開時節(jié)到來，潮玩行業(yè)也重回正向發(fā)展的軌道上來，泡泡瑪特等企業(yè)和天貓等平臺，都發(fā)出了積極的信號。

比如，天貓預(yù)計未來三年的中國潮流和收藏玩具市場，年復(fù)合增長率將達(dá)到26%。泡泡瑪特今年一季度的銷售環(huán)比有30%以上的增長，其中線下門店增長超過70%。

與此同時，企業(yè)與平臺對市場的預(yù)判都不是盲目樂觀，比如天貓給出的關(guān)鍵詞是“韌性消費(fèi)”，泡泡瑪特一方面在堅定看多中國潮玩行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，另一方面也?qiáng)調(diào)，“企業(yè)經(jīng)營如生存之戰(zhàn)，運(yùn)營是效率之爭”。

疫情后市場將復(fù)蘇到何種程度？潮玩企業(yè)當(dāng)前面臨怎樣的問題與機(jī)遇？此前打造多款爆款產(chǎn)品的萌趣文化，3月28日在廣州一口氣發(fā)布31款新品，用產(chǎn)品給出了他們的思考與踐行。

潮玩市場的“痛點(diǎn)”與法寶

2018-2019年，中國潮玩行業(yè)開始蓬勃發(fā)展。特別是2020年末泡泡瑪特上市，吸引了海量企業(yè)入局，市場壯大的同時競爭也急速加強(qiáng)。

突如其來的疫情，在產(chǎn)品、管理、銷售、業(yè)務(wù)拓展等方方面面，都帶來挑戰(zhàn)，倒逼企業(yè)直面問題，提升經(jīng)營效率，重拾運(yùn)營節(jié)奏感。

文創(chuàng)潮了解到，當(dāng)前眾多潮玩企業(yè)面臨著三大“痛點(diǎn)”問題：

一是有些產(chǎn)品由于成本導(dǎo)致售價過高，利潤空間也有限。

二是山寨產(chǎn)品多，沖擊消費(fèi)信心，甚至行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化現(xiàn)象也較為嚴(yán)重，許多產(chǎn)品缺少賣點(diǎn)。

三是潮玩核心圈層的玩家數(shù)量有限，產(chǎn)品銷量不夠高。

三大“痛點(diǎn)”，從業(yè)者們各有“解法”。

比如，在中國玩具和嬰童用品協(xié)會組織的一次潮流和收藏玩具生態(tài)圈活動上，數(shù)十位頭部企業(yè)創(chuàng)始人或高管在討論后表示：

對于產(chǎn)品成本高漲導(dǎo)致的售價過高，需要深挖供應(yīng)鏈，降低成本。

對于山寨與同質(zhì)化的現(xiàn)象，企業(yè)一方面需要通過與頭部IP合作、做出產(chǎn)品的差異化，另一方面要為產(chǎn)品賦予情感，提升產(chǎn)品賣力。

對于玩家過少的狀況，企業(yè)要擴(kuò)大圈層，讓潮流和收藏玩具產(chǎn)品大眾化，以及讓品牌出海，擴(kuò)大消費(fèi)圈。

總結(jié)起來，就是潮玩市場狂飆突進(jìn)的時代過去了，從業(yè)者需要用更有競爭力的產(chǎn)品，加上營銷破圈，品牌方與渠道商合作共贏。

被稱為“行業(yè)卷王”的萌趣文化，也在用產(chǎn)品求解。他們將征戰(zhàn)潮玩市場的“三大法寶”總結(jié)為：IP、渠道、產(chǎn)品力。

萌趣文化團(tuán)隊致力于IP領(lǐng)域十多年，五年前正式從數(shù)碼行業(yè)進(jìn)入潮玩領(lǐng)域，公司2018年成立后獲得過數(shù)輪融資。

2018-2023年，萌趣文化平均每年發(fā)行大約40個產(chǎn)品系列，運(yùn)營了50個IP，發(fā)售產(chǎn)品約2000萬個。

IP方面，萌趣文化團(tuán)隊以“Make For Fun，Dream For More”為理念，為不同類型的IP提供全套系統(tǒng)化、專業(yè)化、一體化的IP孵化、培育、發(fā)行服務(wù)，將運(yùn)營的IP分為自主孵化、簽約合作、聯(lián)合出品三大類別。

目前，萌趣文化已經(jīng)與眾多海內(nèi)外知名熱門IP達(dá)成合作，包括：大耳狗、酷洛米、Hello Kitty、哆啦A夢、王者榮耀、小鸚鵡BEBE、吾皇萬睡、非人哉、蔬菜動物精靈等。

萌趣文化總結(jié)到：

IP設(shè)計與色系決定眼緣的第一印象，也是IP孵化的前提條件；

圍繞IP特點(diǎn)打造出圈設(shè)計，其次在IP的內(nèi)容輸出、情感維系方面鋪陳內(nèi)容；

此外，萌趣平臺有著敏銳獨(dú)到的產(chǎn)品洞察力、豐富的渠道和媒體資源，幫助IP孵化落地，走向市場。

渠道方面，萌趣文化的官方自營電商有天貓旗艦店、萌趣抽盒機(jī)小程序、抖音旗艦店等，并通過速賣通等平臺開拓海外市場。

線下市場，萌趣文化與全國10000+點(diǎn)位達(dá)成合作，無人自助機(jī)/機(jī)器人商店等終端設(shè)備覆蓋300多個城市。同時，產(chǎn)品全年度參與超50場國際國內(nèi)潮玩展、動漫展、藝術(shù)設(shè)計展，與全國500+大型商超合作主題展、節(jié)日展活動宣傳。

產(chǎn)品力方面，萌趣文化一直堅持重視產(chǎn)品設(shè)計語言體系的打造，目前擁有微盒、音盒、萌趣MINI、IP周邊、景盒、積木等六大產(chǎn)品線。

萌趣文化產(chǎn)品線

從萌趣文化旗下渠道之一“萌趣館天貓旗艦店”，我們可以管窺這家公司的特征。

天貓銷量2萬+ 的小鸚鵡BEBE日?；孟胍艉?，將潮玩手辦與音樂盒結(jié)合起來，是一款“會跳舞的音樂盲盒”。

除了讓小鸚鵡BEBE跟隨音樂節(jié)拍起舞，萌趣文化這款音盒還有組合玩法與背景卡玩法，音盒可以互相磁吸串聯(lián)，手辦們同時跳舞，音盒背后的卡片插槽還可插入背景卡或照片或明信片，粉絲們能夠DIY豐富場景。

文創(chuàng)潮注意到，將顏值與新奇有趣結(jié)合起來的小鸚鵡BEBE日?；孟胍艉?，多次躋身天貓熱銷榜單。

當(dāng)前的潮流玩具市場，社交媒體引流的重要性日益凸顯，有觀點(diǎn)認(rèn)為，“潮流玩具的潮流屬性依靠的就是社交媒體和社群”。

泡泡瑪特、52TOYS、千島潮玩族、尋找獨(dú)角獸、TOP TOY等企業(yè)都在抖音、小紅書等平臺采用各種運(yùn)營方式，萌趣文化的小鸚鵡BEBE音盒 也是案例之一。

萌趣文化透露，該產(chǎn)品全平臺媒體視頻內(nèi)容突破4400萬播放量，加上圖文內(nèi)容傳播覆蓋用戶超1000萬，銷量突破50萬。

文創(chuàng)潮了解到，音盒是萌趣文化最具代表性的產(chǎn)品之一，是他們開拓的潮玩新品類，音盒1.0版本將潮玩手辦和音樂盒裝置融為一體，目前已發(fā)行5個系列。

在1.0版熱銷的基礎(chǔ)上，萌趣文化升級迭代了2.0版本，提供自定義節(jié)奏、串聯(lián)充電、自定義歌曲等功能，將IC從2g增強(qiáng)為4g，擁有多項專利，其中Kuromi音盒2.0版本，今年六月即將上市。

天貓銷量1萬+ 的Cinnamoroll減壓俱樂部微盒，隸屬于萌趣文化最成功的擁有多項專利的“微盒”產(chǎn)品線：

這條產(chǎn)品線，將潮流玩具與微縮場景結(jié)合起來。微盒用戶可自由搭配，創(chuàng)作屬于自己的玩具空間，隨意組合與收納，通過道具配件方式，將簡單靜態(tài)的玩具陳列升級為場景式、主題感、系列感的豐富展示形態(tài)。

萌趣文化的微盒產(chǎn)品線，還有Hello Kitty歡樂時刻、王者英雄日常系列微盒、Kuromi搗蛋聯(lián)萌等熱銷系列。

天貓銷量近萬的“吾皇巴扎黑紙藝場景盲盒”，是萌趣文化“景盒”產(chǎn)品線的代表之一。

景盒將盲盒結(jié)合紙藝DIY，將潮玩藝術(shù)品以微縮場景呈現(xiàn)。玩家開盒之后得到包含鑷子與白乳膠在內(nèi)的零件材料包，單款一般配有80-120個零件，通過剪切、折疊、粘貼等方式組成立體模型，讓玩家體驗從完全平面到立體的創(chuàng)作過程，與常規(guī)玩具有很大區(qū)別。

做萬里挑一的IP消費(fèi)品

在許多同行依靠單個IP或單一產(chǎn)品系列的時候，萌趣文化的六大產(chǎn)品線分別有著鮮明的設(shè)計語言特征，并且頻繁推出爆品。

提及行業(yè)發(fā)展與破局方向，萌趣文化創(chuàng)始人&CEO 劉子誠認(rèn)為，潮玩市場正在發(fā)生深遠(yuǎn)蛻變，他們的三大法寶也在與時俱進(jìn)發(fā)展。

IP方面，未來3年市場將向頂流IP聚攏，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者淘汰。萌趣文化的做法是，合作數(shù)量適中的IP，以消費(fèi)者市場偏好來選擇合作，不會過多簽約。萌趣文化孵化的BANA×BANA，本次也發(fā)布了5款新品。

渠道方面，萌趣文化認(rèn)為要做好終端市場服務(wù)，比如精心打造合作渠道的門店陳列。一方面，萌趣文化將全力做好疫情后的線下市場，品牌的深度決定品牌的持久力；另一方面，下沉的線下市場是未來渠道的新藍(lán)海，“中國的潮玩市場留給我們巨大的想象空間”。

產(chǎn)品力方面，萌趣文化認(rèn)為設(shè)計語言成就創(chuàng)新品類，創(chuàng)新品類成就產(chǎn)品力。一直以來，萌趣文化都在堅持重視產(chǎn)品設(shè)計語言體系的打造，它的各大產(chǎn)品體系都能形成壁壘并持續(xù)迭代延展。

年輕人會喜歡怎樣的潮玩？萌趣文化對產(chǎn)品力的定義是“好玩、好看、好用”，要滿足情感需求和功能需求。

發(fā)布31款新品的萌趣文化，認(rèn)為爆品不應(yīng)盲從，要優(yōu)化目標(biāo)顧客的商品結(jié)構(gòu)。在潮玩市場，上半場以渠道為王，下半場以產(chǎn)品為王，要打造極具誘惑力的產(chǎn)品。

對于未來，萌趣文化將自身定位成一家IP消費(fèi)品公司，“別具一格，萌趣創(chuàng)生”。他們表示，“好看的潮玩千篇一律，萌趣創(chuàng)意萬里挑一”。

萌趣文化能否給市場帶來“新活法”？他們的表現(xiàn)值得期待。