賺商聯(lián)盟知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課項(xiàng)目，也運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間了。團(tuán)隊(duì)也越來(lái)越壯大，很多代理和站長(zhǎng)都陸續(xù)開單了，喜報(bào)連連。

都知道知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課項(xiàng)目是眾多網(wǎng)賺項(xiàng)目中，比較正規(guī)，持久，有發(fā)展前景的項(xiàng)目之一。所以紛紛選擇進(jìn)場(chǎng)。

有的學(xué)員比較著急，項(xiàng)目資源包都沒(méi)有看完，引流方法都沒(méi)有開始執(zhí)行，只是跟了幾天朋友圈，就在埋怨怎么還不開單，別人都賺錢了，為什么自己還沒(méi)有賺到錢，為什么老是有人咨詢，就是不下單，為什么你主動(dòng)詢問(wèn)對(duì)方要什么課程，人家也不搭理你？

諸如此類的問(wèn)題，我想大家都遇到過(guò)。也百思不得其解。今天，童話就跟大家聊聊為什么你做知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課項(xiàng)目賺不到錢，以及做知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課項(xiàng)目該有的正確姿勢(shì)，當(dāng)然這個(gè)姿勢(shì)也適合其他所有網(wǎng)賺項(xiàng)目。

一、為什么你做知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課項(xiàng)目賺不到錢？原因主要有以下幾點(diǎn)，對(duì)照自己看看是否中招了。

1、引流課程走馬觀花，還沒(méi)有看清楚，完全領(lǐng)悟真諦，就盲目開始執(zhí)行，很多該注意的小細(xì)節(jié)都完全沒(méi)有執(zhí)行到位，效果當(dāng)然會(huì)大打折扣；

2、三分鐘熱度，堅(jiān)持了三五幾天，看沒(méi)有動(dòng)靜，就泄氣了；

3、執(zhí)行力差，教的引流方法不去執(zhí)行，總想著有捷徑可走，這也是大多數(shù)人的通?。?/p>

3、很多做微商的導(dǎo)師喜歡教自己的學(xué)員，用這一招，什么招呢？那就是教學(xué)生死纏爛打，降低姿態(tài)去維系和客戶的關(guān)系。啥意思呢？舉個(gè)例子，如果有人主動(dòng)加你了，還沒(méi)等對(duì)方開口問(wèn)你，你就先主動(dòng)跟對(duì)方打招呼，你好，有什么可以幫到您？類似這樣的。或者人家問(wèn)你，項(xiàng)目的情況，你把資料發(fā)給他看了，讓他有疑問(wèn)再繼續(xù)問(wèn)你，結(jié)果你發(fā)現(xiàn)對(duì)方一直沒(méi)有反應(yīng)，于是你著急了。中午給他發(fā)個(gè)問(wèn)候消息，問(wèn)他考慮得怎么樣，晚上再問(wèn)候一下，完全不夠矜持。微商導(dǎo)師說(shuō)，只要你足夠有耐心，和對(duì)方慢慢磨，磨得多了，他就心軟了，也就能成交了。

我想說(shuō)，你這是賣東西呢，還是在乞討呢？這是哪門子營(yíng)銷理念。又是哪門子導(dǎo)師。這樣的導(dǎo)師能教出好學(xué)生，我名字倒著寫。你給我高冷一點(diǎn)，矜持一點(diǎn)好不好？別給童話的團(tuán)隊(duì)丟臉。

4、成交太著急，別人只要一不回你，你就慌了，發(fā)很多消息去追問(wèn)人家。你這架勢(shì)不但不會(huì)讓人家買單，反而會(huì)把人家嚇跑。不信，你試試。

5、項(xiàng)目介紹的文案寫得太復(fù)雜，跟天書一般，為了把方方面面都介紹清楚，一篇文案長(zhǎng)達(dá)上萬(wàn)字，真的是老太婆的裹腳布，又臭又長(zhǎng)。很多客戶都沒(méi)有太多耐心，項(xiàng)目文案根本沒(méi)有看完，就直接拉到最底部，然后看到你的價(jià)格，直接給嚇跑了。

那我們應(yīng)該怎樣做，才不會(huì)讓客戶反感，從而又不用害怕失掉這個(gè)客戶呢？

1、心態(tài)擺正，對(duì)于成交這件事看淡點(diǎn)，順其自然，不要太著急。不要因?yàn)閷?duì)方?jīng)]有回你消息，就一直發(fā)消息給對(duì)方，這樣會(huì)令對(duì)方非常反感；

2、堅(jiān)持發(fā)圈，打造好自己的朋友圈。至于怎么發(fā)圈，發(fā)圈素材，我之前都專門教過(guò)大家，繼續(xù)堅(jiān)持執(zhí)行即可；另外，手動(dòng)的分享課程海報(bào)和課程鏈接這個(gè)動(dòng)作也每天必不可少，不然很多人進(jìn)到你朋友圈，光看你各種截圖，反饋，完全不知道你做的是啥項(xiàng)目，也不知道怎么進(jìn)入你的網(wǎng)課平臺(tái)；一頭霧水；

3、無(wú)論是微信，公眾號(hào)，自媒體賬號(hào)，你的頭像，昵稱，個(gè)性簽名，都要用心思去完善和打造，不是想寫什么昵稱就寫什么昵稱，介紹里也不是想怎么介紹就怎么介紹，包括頭像該用什么，如果頭像昵稱都沒(méi)辦法按照我們的意愿達(dá)成目的，那我們又應(yīng)該怎么辦，這些小竅門我都在視頻課程里跟大家詳細(xì)講解過(guò)，還沒(méi)有弄明白的再去把課程多看幾遍；

4、關(guān)于話術(shù)方面，很多學(xué)員希望童話能出一套專門的溝通話術(shù)，我是堅(jiān)決反對(duì)這種照本宣科的做法的?？蛻舨皇菣C(jī)器，同樣你也不是機(jī)器，不同的人不同的對(duì)話情景應(yīng)該給與不同的回答方式，這樣才能給人以真實(shí)而又愉快的溝通體驗(yàn)。

如果你想要一套固定的溝通話術(shù)，那只能證明你對(duì)自己的項(xiàng)目或者業(yè)務(wù)還不夠熟悉，沒(méi)有自信和底氣去面對(duì)客戶的各種提問(wèn)。怎么辦？當(dāng)然是繼續(xù)把自己的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)透徹，學(xué)完善啊，任何不明白的地方趕緊來(lái)問(wèn)我。給自己補(bǔ)補(bǔ)課。

5、保持距離感，別以為和你熟絡(luò)的人就容易達(dá)成交易。為什么越熟悉的人越不會(huì)付費(fèi)呢？除了對(duì)項(xiàng)目不感興趣和沒(méi)錢付費(fèi)外，還有個(gè)原因就是，很多熟人都喜歡打著感情牌來(lái)白嫖，要不就是因?yàn)樘煜ち耍x擇性忽視。認(rèn)為別人家的東西才是最好的，就好像別人家的孩子才是最優(yōu)秀的，自己家的孩子永遠(yuǎn)都不如別人家的孩子，一樣的道理。就像我的粉絲中就有這樣的人，經(jīng)常跟你打招呼聊天，把別人朋友圈內(nèi)容截圖過(guò)來(lái)，說(shuō)道：童話，你看，他們做的項(xiàng)目收益好高啊，他們是不是有什么獨(dú)特的引流秘籍？感覺他做得很不錯(cuò)呢！

當(dāng)然，我只能配合你呵呵一笑，你愿意參與誰(shuí)的項(xiàng)目都是你自己的事，沒(méi)有必要問(wèn)我的意見。這樣的粉絲，一般都是覺得別人的項(xiàng)目好，不會(huì)在你這里產(chǎn)生成交。越是熟悉的越是難得成交，適當(dāng)跟粉絲保持距離很有必要。

6、不要在一棵樹上吊死，這個(gè)客戶聊半天沒(méi)有成交，那個(gè)客戶貌似只想來(lái)白嫖，我該怎么辦？整天都在糾結(jié)這樣的問(wèn)題，其實(shí)真沒(méi)有必要，你老盯著一兩個(gè)客戶，是永遠(yuǎn)賺不到錢的，你該做的是不斷放大引流操作，擴(kuò)大自己的流量來(lái)源，流量多了，你還會(huì)在乎那幾條小魚嗎？

二、哪些人不會(huì)付費(fèi)？

形形色色的客戶你聊得多了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，只要他說(shuō)幾句話，基本上就能判斷他付費(fèi)的概率。細(xì)枝末節(jié)啥都問(wèn)的，盡管你回答得再天衣無(wú)縫，一般也不會(huì)成交，說(shuō)要考慮一下的，一般也不會(huì)成交，說(shuō)工資還沒(méi)有發(fā)，等發(fā)了工資再來(lái)交費(fèi)的，大多也都是借口，這種不會(huì)成交。跟你太熟的人一般不會(huì)成交。真正能成交的，其實(shí)一般都是簡(jiǎn)短的咨詢幾句，或者不咨詢走來(lái)直接付費(fèi)。

因?yàn)檎嬲胱鲰?xiàng)目的人，早已經(jīng)通過(guò)你的公眾號(hào)你的朋友圈把該了解的都了解透徹了，剩下的就是找你確認(rèn)幾個(gè)要點(diǎn)就會(huì)果斷付款，并不會(huì)像其他那些人磨磨唧唧。

所以，大家無(wú)需在客戶問(wèn)題上糾結(jié)太多，該來(lái)的都會(huì)來(lái)，該付費(fèi)的都會(huì)付，你每天只管全身心的投入去引流，去做朋友圈激活，這才是你的工作重心。

現(xiàn)在你應(yīng)該知道為什么你做知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課項(xiàng)目賺不到錢了吧，因?yàn)槟銢](méi)有抓住事情的重點(diǎn)，心思都花錯(cuò)了地方，本末倒置，以上這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不但適用于知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課項(xiàng)目，也同樣適用于其他任何項(xiàng)目的操作。希望能對(duì)大家有所幫助！歡迎私信和童話交流。

作者：虛擬資源創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)【工*耗*筒*上】