美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家G.A.阿克洛夫在1970年發(fā)表的論文《檸檬市場：質(zhì)量的不確定性與市場機(jī)制》中提出了著名的“檸檬市場理論”。

該理論講的是在信息不對稱的情況下，買方因?yàn)闊o法知曉商品的真正價(jià)值，只能通過壓低價(jià)格來避免風(fēng)險(xiǎn)和損失；賣方不愿意吃虧，不愿意提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而造成好的商品遭受淘汰，而劣等品會(huì)逐漸占領(lǐng)市場，進(jìn)而摧毀消費(fèi)者對市場的信任，最終導(dǎo)致整體市場的萎縮甚至崩潰。

二手車市場就呈現(xiàn)出鮮明的“檸檬市場效應(yīng)”特征。

眾所周知，同樣年限、同樣配置的二手車，由于使用情況不同，其價(jià)格和車況千差萬別。

但是賣家和買家信息不對等，買家處于信息劣勢，不知道車是否出過事故，是否經(jīng)過大修，具體哪個(gè)部位出現(xiàn)過什么問題。而這些，賣家都知道。

因此，買方會(huì)根據(jù)市場平均水平給出一個(gè)價(jià)格，而賣方則會(huì)根據(jù)自己的車況決定是否出售。

由于信息不對稱，買家總會(huì)傾向于選擇低于平均價(jià)格來進(jìn)行交易，而賣家卻不會(huì)將最好的車賣給你，這樣就產(chǎn)生了逆向選擇。

所以，二手車市場里常會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一些調(diào)表車、事故瑕疵車不僅賣的快利潤也更高，而一些車況好、價(jià)格合理的二手車卻無人問津或利潤很低。

“要想富大事故”這句話也是這么來的吧。這雖然是略帶調(diào)侃的一句戲言，但也從側(cè)面反映出一個(gè)行業(yè)的畸形。給消費(fèi)者造成了二手車市場水很深的印象，其實(shí)這個(gè)不僅僅是賣家的原因，倒過來思考也有買家的原因?qū)е碌模蛘哒f買家導(dǎo)致了市場需求，賣家根據(jù)市場需求賣二手車。

通常一說到二手車市場的亂象，車販子總是第一個(gè)被討伐的對象。但是冷靜下來想一想，一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)問題，肯定不是一方面造成的，行業(yè)的參與者都有責(zé)任，包括買方、賣方，市場監(jiān)管方，媒體、消協(xié)、法律等后勤保障部門。

今天，我們從二手車車商、賣家、買家三個(gè)方面來分析造成二手車“檸檬市場效應(yīng)”的原因，希望能給想要購買二手車的朋友提供一些選車建議。

1、一些唯利是圖的車商，導(dǎo)致行業(yè)信任缺失

目前二手車市場的從業(yè)者素質(zhì)參差不齊，在我們淘車的過程中，接觸到的大部分車商都是比較誠信的，但也有一些車商只想賺“快錢”，泡水車、事故車、各種問題車只要掙錢就賣，調(diào)表更是家常便飯，因?yàn)樗⑾吕锍瘫碇恍枰獛资畨K的成本，但利潤卻可以多幾千并且賣的也快，這個(gè)收益與成本相比太具有誘惑力。

這其實(shí)就是一個(gè)由于信息不對稱而產(chǎn)生的劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，直接苦果被消費(fèi)者吞下，長遠(yuǎn)看則是二手車市場的信任丟失。

2、追求利益最大化的賣家，造成二手車源頭之殤

很多人覺得二手車車商太黑，所以都想去找個(gè)人賣家，認(rèn)為購買私人出售的汽車更便宜、更可靠。

但其實(shí)找個(gè)人賣家買車需要注意的，比如車況檢查，手續(xù)檢查，不然后續(xù)出了問題更麻煩。

我們也經(jīng)常遇到找個(gè)人買車最后發(fā)現(xiàn)車有問題的，在利益面前，即便是親情都不可靠，更何況是陌生人了。

車商不是完全誠信，個(gè)人賣家也一樣，有些個(gè)人賣家也是利欲熏心，明明是問題車非要偽裝成精品車，賣給車商還可能被識(shí)破，賣給個(gè)人很可能蒙混過關(guān)。

3、消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)格，讓誠信商家很無奈

在咨詢我們淘車的客戶中，有這么一類，他們一不看車況，二不說預(yù)算，直接就問這個(gè)車最低多少。

你只要一給他說價(jià)格，他肯定回答太貴了。

那我只能無奈地告訴他，市場上便宜的車肯定有，但便宜自然有便宜的道理。

可是很多人就是不愿意面對這個(gè)事實(shí)，依然抱著買彩票時(shí)的心理，總覺得自己會(huì)是那個(gè)幸運(yùn)兒。

另外一種有意思的現(xiàn)象是，有時(shí)候我們給客戶推薦一個(gè)車況好價(jià)格正常的二手車，他總是覺得貴了。但是別人給他推薦一個(gè)車況有點(diǎn)問題但是價(jià)格便宜一些的二手車他就覺得自己賺到了。

這里的玄機(jī)就在于，買家對于車況的敏感性遠(yuǎn)不及對價(jià)格的敏感。

不管有沒有人聽，我還是要提醒，如果遇到二手車價(jià)格便宜的車輛，大家還是要理性對待，畢竟老話說得好“貪小便宜吃大虧”。

二手車市場的“檸檬效應(yīng)”由多種原因共同促成，想要破除“檸檬效應(yīng)”需要行業(yè)參與者共同努力，淘車島將與所有同行一起，為 “碾碎檸檬”、增強(qiáng)行業(yè)健康度盡一份微薄之力。