沒(méi)有關(guān)系，僅憑投標(biāo)就能攬來(lái)工程，目前來(lái)看，可能性太少！中國(guó)建筑工程的核心要素就是搞關(guān)系，中國(guó)是人情社會(huì)，也是基本國(guó)情，在工地上反映更是明顯，這種現(xiàn)象估計(jì)100年不會(huì)變！

中國(guó)的資源有很大一部分就是人脈，什么是人脈，就是關(guān)系社會(huì)，要接個(gè)活，找人，要做個(gè)材料供應(yīng)，也是要找人，關(guān)系廣，路子寬，說(shuō)的就是要認(rèn)識(shí)人多！你說(shuō)憑公平，公正就可以接到活，都是幼稚想法！你接的活的大小，取決于你認(rèn)識(shí)的人，能量有多大！跟你有多誠(chéng)信，有多厚道，有多勤勞，沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系！

建設(shè)單位或者叫甲方，把工程肯定是交給熟悉的或者靠譜的單位實(shí)施，不會(huì)因?yàn)槟阗Y質(zhì)高，業(yè)績(jī)好，牌子大而給你工程，他們找的是放心的人，所以作為承接工程方，一定會(huì)花大量時(shí)間做公關(guān)，處關(guān)系，想方設(shè)法地贏得對(duì)方的信任！關(guān)系是承接工程的基礎(chǔ)！ 工程承接下來(lái)，重點(diǎn)還是要處好關(guān)系，甲方要常聯(lián)系，要多走動(dòng)，要想變更，簽證，關(guān)系放在第一位，可以給你，也可以不給你，關(guān)鍵看關(guān)系深到什么程度，要去溝通要去協(xié)調(diào)，最好是別讓他擔(dān)過(guò)多責(zé)任，還能把事辦了，光請(qǐng)客送禮還不行，要懂事，會(huì)找辦法！更會(huì)扛事！此中玄機(jī)可意會(huì)，不可明說(shuō)！自己去體會(huì)！

對(duì)監(jiān)理，或者跟蹤審計(jì)，既不能犯原則性錯(cuò)誤，也不能公事公辦，既要經(jīng)常聚聚，也要尊敬有加，該給的必須到位，該做的也必須到位，不能讓別人冒太大風(fēng)險(xiǎn)，或者承擔(dān)過(guò)大責(zé)任，如果遇到事，多請(qǐng)示他們，叫他們幫你想辦法，怎么把事再擺平！事情辦好了，酬謝要重，關(guān)系要不遠(yuǎn)不近，恰到好處，做到雙方皆大歡喜，這很難，所謂的情商要高！ 總包找分包，更是沒(méi)有關(guān)系根本進(jìn)不了工地門(mén)，在工地施工的大部分是各大領(lǐng)導(dǎo)的七大姑八大姨，領(lǐng)導(dǎo)們會(huì)相互介紹自己可信的分包或者勞務(wù)，你的人進(jìn)我的工地，我的人進(jìn)你的工地，已經(jīng)形成一張密不透風(fēng)的網(wǎng)，沒(méi)有關(guān)系，你再有本事也進(jìn)不了工地！美其名曰，合格承包商或供應(yīng)商，長(zhǎng)期穩(wěn)定的分包和勞務(wù)，用起來(lái)隨手，拿起來(lái)放心！陌生隊(duì)伍或人想進(jìn)入，先搞關(guān)系，沒(méi)有一到二年的磨合期，你是進(jìn)入不了他們的核心圈！ 作為分包，更要會(huì)搞關(guān)系，找大腿抱！工程給你做，不是你能力多強(qiáng)，而是看你懂不懂事，管事的要拿下，所有跟你有關(guān)的總包各部門(mén)，都要打招呼，一個(gè)不能落下，雖然主要是上面領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照，下面有人犯毛，領(lǐng)導(dǎo)也不好說(shuō)話(huà)，你要讓下面好說(shuō)話(huà)，不能吝舍，更不能忘了誰(shuí)，必要的打點(diǎn)是不能少的，否則你在工地寸步難行，舉步維艱，工地上只要你能聽(tīng)話(huà)，能力差點(diǎn)不要緊，忠誠(chéng)度是第一考量要素！ 施工勞務(wù)公司和包工頭，也要搞關(guān)系，你帶工人進(jìn)工地施工，首先是分包的領(lǐng)導(dǎo)要搞好關(guān)系，下面負(fù)責(zé)工程的施工，技術(shù)，決算人員的關(guān)系也是至關(guān)重要的，因?yàn)槟愕睦麧?rùn)大小，由他們來(lái)決定，你不能不認(rèn)真對(duì)待他們，該吃要吃，該喝要喝，該拜碼頭的費(fèi)用要即時(shí)奉上，才能相安無(wú)事。

甚至是現(xiàn)場(chǎng)管電的，管塔吊的，電梯的都要給紅包，否則你懂得，不是停電，就是你這東西不好吊，更不好上人貨電梯，或者說(shuō)機(jī)械在維修，等等再吊，你不到位，會(huì)百般刁難，為了進(jìn)度，為了不窩工，這些錢(qián)是一定要花的！ 工地表面看是按部就班，一絲不茍，其實(shí)是等級(jí)森嚴(yán)，錯(cuò)綜復(fù)雜，不諳其道，會(huì)摔得頭破血流，能在工地混得風(fēng)生水起的人，一般都是了不起的人，只要在工地能混下去，他肯定是知曉人性，懂得利益交換法則，更懂得怎么相處關(guān)系，八面玲瓏是基本素質(zhì)，能利益平衡，替人分擔(dān)，替人扛事，已經(jīng)是鳥(niǎo)中之鳳，人中之龍。 中國(guó)建筑工程工地就是社會(huì)大學(xué)的985.211，如能長(zhǎng)時(shí)間浸染其中，并且能一直混下去，你可以畢業(yè)了，基本是到什么地方都可以混了！