冷蕓時(shí)尚圈已經(jīng)成立。本群是開(kāi)放群，主要是為了讓時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)的從業(yè)人員和時(shí)尚愛(ài)好者通過(guò)此平臺(tái)相互認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。若想加入冷蕓時(shí)尚圈，請(qǐng)加微信ruizhi-sheng，并務(wù)必注明“冷蕓時(shí)尚圈+姓名及職業(yè)+具體入群理由”，并說(shuō)明入群希望得到的收獲。本群只關(guān)注時(shí)尚行業(yè)內(nèi)容，嚴(yán)禁發(fā)送廣告、低俗、社會(huì)、政治等不相關(guān)內(nèi)容。違者將被退群及拉黑。

時(shí)尚公益課堂

第二十三課

掌握這六個(gè)創(chuàng)業(yè)好工具，讓創(chuàng)業(yè)變得簡(jiǎn)單！

【講師】

Vincent Djen

我是Vincent Djen。我曾在國(guó)外留學(xué)10年，本科畢業(yè)于?Cal Poly Pomona大學(xué)，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)。我有12年服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人經(jīng)歷大致如下：

• 上海成功湖服裝出口公司總經(jīng)理 ? Fashionex孵化器，為初創(chuàng)時(shí)尚公司提供輔導(dǎo)的時(shí)尚孵化器聯(lián)合創(chuàng)始人；

• Cheng Kung Garments公司董事；

• TheFashionKnowledgeNetwork 英文時(shí)尚行業(yè)信息專(zhuān)欄創(chuàng)始人；

• 意大利Marangoni時(shí)尚學(xué)院上海分校客座老師；

• CES Asia 亞洲消費(fèi)電子展時(shí)尚科技論壇主持；

• 國(guó)際創(chuàng)業(yè)周上海站消費(fèi)升級(jí)論壇主持；

• 英國(guó)ImpactHub上海分部導(dǎo)師；

• 美國(guó)StartupWeekend創(chuàng)業(yè)周末寧波站時(shí)尚科技比賽導(dǎo)師；

• ThriveGlobal專(zhuān)欄 投稿者。

我相信我在以下方面的經(jīng)驗(yàn)可以幫到大家：

• 曾做客一些與服裝行業(yè)和創(chuàng)業(yè)家有關(guān)的知名podcast；主持了2017 CES Asia中的時(shí)尚科技論壇；與國(guó)外時(shí)尚科技創(chuàng)業(yè)家保持著密切聯(lián)系和合作，因此如果你有意向創(chuàng)業(yè)，可以向我提問(wèn)；

• 經(jīng)常在樣衣和大貨上嘗試并利用多種新材料和技術(shù)，且多次受邀作為上海Marangoni學(xué)院的服裝新材料演講嘉賓，對(duì)服裝新材料與技術(shù)的應(yīng)用非常了解；

• 定期在公眾號(hào)和領(lǐng)英上報(bào)道時(shí)尚科技、創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展的相關(guān)資訊，因此能夠幫助你了解時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。

個(gè)人特別關(guān)注時(shí)尚科技、創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展，在這一方面與國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)及專(zhuān)家也有過(guò)多次合作研發(fā)、生產(chǎn)和探討的經(jīng)歷，歡迎有同樣興趣的專(zhuān)業(yè)人士聯(lián)絡(luò)我。

聯(lián)系方式

創(chuàng)業(yè)干貨分享

大家常常說(shuō)到，想去創(chuàng)業(yè)。但是你是否清楚，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)？ 創(chuàng)業(yè)的意義？ 如果想在時(shí)尚行業(yè)里創(chuàng)建自己的品牌，如何確立自己的方向？創(chuàng)業(yè)者需要具備怎樣的心態(tài)？需要掌握的工具又有哪些？希望通過(guò)此次課堂分享能給大家一定的啟發(fā)與幫助。

一、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)

首先，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是去解決問(wèn)題，做得更好，改變現(xiàn)狀。所以品牌不只是有價(jià)值主張，有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，有情感上連接，更需要是意義（purpose），意義包括使命感和愿景。使命感：為什么，做什么？愿景：未來(lái)要做到的？這個(gè)意義是品牌的核心。

以Everlane為例，為什么要做這個(gè)品牌？ 品牌的意義：Shop Everlane now for modern essentials.?We make the most beautiful essentials, at the best factories, without traditional markups.?Free shipping on 2+ items. Everlane--”In the old World high quality had to mean high price and on the web high quality?doesn’t have to mean high price.”

國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌：密扇。品牌意義：用當(dāng)代中國(guó)人的思考模式去做能代表當(dāng)下，并且能被擁有獨(dú)立審美且熱愛(ài)中國(guó)文化的年輕人所喜歡的服裝。我們?cè)趪L試創(chuàng)造的一種潮范又有點(diǎn)酷的風(fēng)格。而最重要的是，這一切的靈感都源于我們自己的文化。?

內(nèi)衣品牌：內(nèi)外。品牌意義：我們希望打造“從內(nèi)到外”的全方位產(chǎn)品系列，鼓勵(lì)更多女性去探索“自由身體之美”，重新定義輕松、自在的生活理念，從而改善人與衣服、人與自我、人與生活的關(guān)系。?

大眾品牌：優(yōu)衣庫(kù)。2003年時(shí)的品牌意義：A modern Japanese company that inspire the world to dress casual. Uniqlo clothes can be worn?anywhere, at anytime, and by anyone.?Our goal is to continue offering fashionable, superior-quality basic wear at the lowest possible prices.?

這么多年來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)是往著這個(gè)方向走的。他們關(guān)注人們穿著體驗(yàn)？所以他們一直在做創(chuàng)新面料，面料功能性明顯。從以上例子看出，每個(gè)品牌都有其品牌意義。

二、創(chuàng)業(yè)的六個(gè)必有工具

在明白了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)后，我們下一步了解一些創(chuàng)業(yè)工具。必有工具：調(diào)研、傾聽(tīng)、資源、時(shí)間表、謙虛、堅(jiān)持。

調(diào)研：調(diào)研的過(guò)程是個(gè)循環(huán)，從初樣到反饋再到調(diào)整。有了這個(gè)閉環(huán)，我們可以測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。調(diào)研的目標(biāo)樣本數(shù)量要足夠大，至少300個(gè)人。如果調(diào)研愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那代表你的產(chǎn)品是有市場(chǎng)的。此外，我們還可以在調(diào)研過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不足，或者從中發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)。以?xún)?yōu)衣庫(kù)為例，他們一直都有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，可以看到優(yōu)衣庫(kù)每個(gè)季節(jié)都會(huì)開(kāi)發(fā)出具有新功能的面料。由此看出，調(diào)研對(duì)設(shè)計(jì)師和商品企劃都有極大的幫助，做出能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

傾聽(tīng)：怎樣傾聽(tīng)？?jī)A聽(tīng)其實(shí)就是問(wèn)問(wèn)題。真正了解對(duì)方需要什么？這個(gè)環(huán)節(jié)，我們需要問(wèn)的更深入，不僅限于問(wèn)對(duì)方喜歡什么，不喜歡什么。我們還需要問(wèn)為什么，喜歡與不喜歡的背后真正的原因從而發(fā)現(xiàn)需求。聽(tīng)完之后，需要總結(jié)，同時(shí)跟對(duì)方確認(rèn)自己理解的問(wèn)題與對(duì)方所表達(dá)的問(wèn)題是否一致。所以?xún)A聽(tīng)的KPI就是，與對(duì)方確認(rèn)時(shí)，有多少個(gè)“是”。

資源：我理解的資源——朋友圈。朋友圈是個(gè)非常好的資源，此外還可以通過(guò)各種平臺(tái)請(qǐng)教專(zhuān)家，行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的人士等。導(dǎo)師：導(dǎo)師的作用就像一個(gè)手電筒，會(huì)讓你少走歪路。專(zhuān)業(yè)度：有了朋友圈的資源，導(dǎo)師的指導(dǎo)，專(zhuān)業(yè)度可以得到一定程度的提升。為了更好地解釋專(zhuān)業(yè)度的重要性，這里舉個(gè)例子，和供應(yīng)商溝通。很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)抱怨供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量不好。而此時(shí)我就是問(wèn)，你跟供應(yīng)商溝通清楚嗎？你要什么？標(biāo)準(zhǔn)是什么？對(duì)方明白嗎？例如：面料的手感、色牢度、克重等。表達(dá)是否專(zhuān)業(yè)？所給的標(biāo)準(zhǔn)是否清晰？這個(gè)就是專(zhuān)業(yè)度。

時(shí)間表：有日期才有壓力，提前準(zhǔn)備。目標(biāo)日期一定要夠清晰。例如：10/15要把品牌意義確定下來(lái)，11/15是開(kāi)店日等等，需要有個(gè)具體的時(shí)間表。

謙虛：其實(shí)就是不要太自我。自我其實(shí)有它的兩面性，一方面，太自我會(huì)聽(tīng)不進(jìn)他人的意見(jiàn)，另一方，創(chuàng)業(yè)需要自信。我們要把握好一個(gè)度。例如導(dǎo)師跟你分享他的經(jīng)歷，而你認(rèn)為自己的品牌跟他分享的故事不一樣，聽(tīng)不進(jìn)去。這個(gè)就是太自我了。那如何克服“太自我”呢？首先，我們需要意識(shí)到每個(gè)人都會(huì)有自我的一面，其次，可以多做調(diào)研，開(kāi)闊視野。

堅(jiān)持：沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，只有不想解決問(wèn)題的人。碰到問(wèn)題：如果太大，可以將大問(wèn)題分解成一個(gè)個(gè)小問(wèn)題，一步一步解決。這里分享電影《火星救援》里的一段話(huà)——通過(guò)計(jì)算，解決第一個(gè)問(wèn)題，然后繼續(xù)解決，解決的問(wèn)題足夠多，就能回家了。雖然這是電影，但這是一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法。

最后是Q&A環(huán)節(jié)，如果有更多問(wèn)題想請(qǐng)教講師，可加入冷蕓時(shí)尚圈或者添加講師微信哦！

本文為課堂直播精華，配合講師講解使用更佳哦！

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關(guān)于冷蕓：

冷蕓，博士，其研究領(lǐng)域主要為中西時(shí)裝體系對(duì)比。服裝商業(yè)顧問(wèn)及時(shí)尚評(píng)論人。其撰稿媒體包括《周末畫(huà)報(bào)》，搜狐時(shí)尚，及《BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論》。其培訓(xùn)合作企業(yè)則包括唯品會(huì)，康泰納仕時(shí)尚培訓(xùn)中心等。2013-14年紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院(Parsons)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者；美國(guó)政府富布萊特獎(jiǎng)金(FulbrightScholarship)獲得者；倫敦時(shí)裝學(xué)院(London College of Fashion)時(shí)裝營(yíng)銷(xiāo)管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團(tuán)。所從事的工作包括零售、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商品管理、市場(chǎng)拓展及總經(jīng)理等職務(wù)。主要著作《中國(guó)時(shí)尚：對(duì)話(huà)中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師》，《時(shí)裝買(mǎi)手實(shí)用手冊(cè)》。

冷蕓目前也開(kāi)設(shè)了3個(gè)線(xiàn)上課程：買(mǎi)手；新人職業(yè)生涯規(guī)劃；服裝創(chuàng)業(yè)者課堂。更多詳情，可以關(guān)注本人知乎專(zhuān)欄；微信平臺(tái)或者博客。

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