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損失厭惡

沉沒成本謬誤是怎么產(chǎn)生的？

第一種驅(qū)動(dòng)力源自“損失厭惡”——人們對(duì)于損失的痛苦要大于得到獲得的快樂，所以人們是天生對(duì)于損失這件事更加敏感，為了避免損失，反而繼續(xù)追加投資。

我們?nèi)ゲ宛^里吃飯，點(diǎn)完菜發(fā)現(xiàn)很難吃。

但是因?yàn)橐呀?jīng)花了錢，不想浪費(fèi)，不想承認(rèn)這個(gè)損失。

我們就會(huì)強(qiáng)迫自己多吃一些，其實(shí)就是花了錢又遭了罪。

“沉沒成本謬誤”讓你吃到撐也會(huì)把飯吃完！

損失100元和獲得100元收益對(duì)于人們來說，前者誘發(fā)的情緒更強(qiáng)。

也就是說，人們對(duì)于損失更加敏感。

很多互聯(lián)網(wǎng)公司利用人性的「損失厭惡」來氪金。

比如每逢過節(jié)時(shí)一些電商平臺(tái)經(jīng)常會(huì)搞一些促銷活動(dòng)：

1. 2件7折，3件5折，預(yù)計(jì)到手XX元，僅限24小時(shí)；

2. 現(xiàn)價(jià)19.9，倒計(jì)時(shí)x小時(shí)恢復(fù)199；

商家都在利用人性在提升銷量。

套路還是老套路，但是一直都很有用。

無數(shù)用戶因?yàn)閾?dān)心失去所謂的「超低折扣」，而乖乖交錢。

最后買了一大堆壓根用不上的東西。

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認(rèn)知失調(diào)

沉沒成本謬誤的第二大驅(qū)動(dòng)力：認(rèn)知失調(diào)。

指的是一個(gè)人的行為與自己之前對(duì)自我的一貫認(rèn)知 (一般是積極且正面的) 產(chǎn)生了不一致，這種不一致會(huì)讓個(gè)體產(chǎn)生不適的緊張情緒。

而我們?yōu)榱丝朔@種心理緊張，往往會(huì)選擇改變自己的行為或者改變自己的看法和態(tài)度。

當(dāng)人們對(duì)某項(xiàng)選擇進(jìn)行了金錢、時(shí)間、努力上的投資后，會(huì)對(duì)該項(xiàng)投資存在一種心理預(yù)期上的收益。

而沉沒成本的發(fā)生則和這種收益性預(yù)期背道而馳，同時(shí)很快讓人們產(chǎn)生緊張情緒。

于是人們強(qiáng)迫自己改變認(rèn)知，認(rèn)為自己的決策依然正確，遲早會(huì)翻盤。

再拿職場(chǎng)PUA舉例。

很多人被PUA的體無完膚，老板承諾的東西一個(gè)沒兌現(xiàn)。

但一想到自己居然已經(jīng)拿底薪兩年了，這種損失完全無法承受啊。

于是只好幻想老板哪一天一定會(huì)良心發(fā)現(xiàn)、大發(fā)慈悲將諾言實(shí)現(xiàn)了。

甚至還因此更加不敢得罪老板，處處小心謹(jǐn)慎。

此外，人們也希望對(duì)外展示一個(gè)前后一致的決策者形象。

如果停止對(duì)先前決策的投資，就意味著承認(rèn)了當(dāng)時(shí)決策的失敗。

意味著自己先前投入的資源是無用的、白費(fèi)的。

而如果繼續(xù)投資，則可以贏得他人尊敬。

而贏得他人的尊敬從某種程度上來說可以彌補(bǔ)先前虧損帶來的心理喪失感。

以上這些都會(huì)帶來更大的沉沒成本效應(yīng)。

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機(jī)會(huì)成本

如何對(duì)抗沉沒成本謬誤，很多時(shí)候決定了我們的命運(yùn)。

及時(shí)放棄，是一種智慧。

能幫助我們避免更大的損失，明晰我們真正想要的東西。

如果說，沉沒成本決定了人們?nèi)绾慰创^去。

那么機(jī)會(huì)成本，則決定了人們?nèi)绾蚊鎸?duì)未來。

什么是機(jī)會(huì)成本呢？

曼昆在《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中，將機(jī)會(huì)成本列為經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之一。

定義是：“某種東西的成本是為了得到它所放棄的東西”。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說：

我現(xiàn)在選了選項(xiàng)A，如果我轉(zhuǎn)而選擇其他B、C、D、E...中的某一個(gè)，它們所能帶給我最高價(jià)值。

比如周末你有兩個(gè)小時(shí)時(shí)間，可以用來看電影，也可以用來學(xué)習(xí)。

看電影帶來的快樂和學(xué)習(xí)帶來的成長(zhǎng)，就互為機(jī)會(huì)成本。

相比于沉沒成本，機(jī)會(huì)成本，才是決定我們未來幸福的那一個(gè)。

但卻也是在沉沒成本面前，被我們忽略的那一個(gè)。

我們?cè)谧鲞x擇決策時(shí)，需要更重視機(jī)會(huì)成本。

寫在最后

沒有誰，喜歡被當(dāng)作一個(gè)輕易放棄的人。

同樣地，背負(fù)著沉重的過去，也讓我們難以承受。

心理學(xué)學(xué)家亞科斯說：“我們?nèi)松?0%的不幸，都是因?yàn)椴桓市囊鸬摹?/p>

因?yàn)椴桓市模X得之前付出太多，不懂得及時(shí)止損，殺死了自己的未來。

因?yàn)?，為一個(gè)錯(cuò)誤的選擇而苦苦堅(jiān)持，也是一種失敗。

真正厲害的高手，都能及時(shí)止損抽身，回歸正軌。

他們懂得真正重要的是「機(jī)會(huì)成本」。

有的時(shí)候果斷的放棄，才讓我們有機(jī)會(huì)更快接近，撥云見日的那天。