9月29日，三文娛與漫友文化一起，舉辦第十二屆中國(guó)漫畫家大會(huì)暨行業(yè)高峰論壇。這一次，我們圍繞漫畫從業(yè)者應(yīng)拿什么題材和類型的作品走出去、如何輸出海外及輸出地的選擇等議題展開研討。

關(guān)于國(guó)漫出海的路徑，本文是來(lái)自漫友、快看、阿里文學(xué)等平臺(tái)和穆逢春、于彥舒等知名漫畫家的深刻見(jiàn)解。

每年國(guó)慶前夕，都會(huì)有來(lái)自海內(nèi)外的眾多漫畫動(dòng)畫創(chuàng)意人云集廣州，參加一年一度的行業(yè)盛事——中國(guó)動(dòng)漫金龍獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮。

今年的第15屆金龍獎(jiǎng)，《山海勠》《書之船》《逍遙游》《風(fēng)語(yǔ)咒》《魔道祖師》《快把我哥帶走》等作品獲獎(jiǎng)（具體名單戳這里）。

9月29日，三文娛與漫友文化一起，舉辦第十二屆中國(guó)漫畫家大會(huì)暨行業(yè)高峰論壇。這一次，我們圍繞漫畫從業(yè)者應(yīng)拿什么題材和類型的作品走出去、如何輸出海外及輸出地的選擇等議題展開研討。

在高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)，廣東省動(dòng)漫藝術(shù)家協(xié)會(huì)主席金城，快看漫畫創(chuàng)始人&CEO陳安妮，穆逢春、白茶、丁冰、聶峻、于彥舒等知名漫畫家，阿里文學(xué)總編輯周運(yùn)，漫畫島APP聯(lián)合創(chuàng)始人劉慧敏，《秦時(shí)明月》系列動(dòng)畫總編劇、總導(dǎo)演、總制片沈樂(lè)平，奧飛娛樂(lè)授權(quán)事業(yè)部總經(jīng)理兼嘉佳卡通衛(wèi)視副總經(jīng)理羅曉星，漫友文化副總經(jīng)理許勇和等資深業(yè)內(nèi)人士，都對(duì)中國(guó)動(dòng)漫走出國(guó)門分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。

國(guó)漫出海的形式與路徑

金城老師基于他在海內(nèi)外動(dòng)漫收藏市場(chǎng)的近20年經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為手繪漫畫原稿擁有著超過(guò)漫畫家想象的極高的商業(yè)價(jià)值，其背后的邏輯就是一代一代的漫畫讀者成長(zhǎng)為社會(huì)中堅(jiān)力量，成為主流消費(fèi)人群，今天的日本和歐美是這樣，明天的中國(guó)也一定是這樣。

“這樣一個(gè)非常龐大的消費(fèi)人群，他們不會(huì)僅僅滿足于看動(dòng)畫片，不會(huì)僅僅滿足于買漫畫書，他們的這種愛(ài)好和興趣將怎么轉(zhuǎn)化呢？一定會(huì)涉足到動(dòng)漫原作原稿的收藏這樣一個(gè)世界流行的，而且在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域是一個(gè)非常推崇的、讓資本增值的投資方式?！?/p>

沈樂(lè)平分享了《秦時(shí)明月》的出海得失，他認(rèn)為，“走出去”和能不能“走好”需要我們花更多的力氣來(lái)做。

比如，“很多好的海外發(fā)行是在一個(gè)時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)集中的爆發(fā)，比如在一周內(nèi)或者一個(gè)月內(nèi)全世界都在探討這部作品，這個(gè)時(shí)候它形成的是連鎖反應(yīng)，全球性的營(yíng)銷是非常值得我們?nèi)ヌ剿鞯??！?

相比之下，《秦時(shí)明月》在全球的拓展覆蓋了包含東南亞、歐洲、中東、北美等地區(qū)，但是時(shí)間周期比較長(zhǎng)，整個(gè)推廣要超過(guò)五年，每個(gè)地區(qū)先后落地，難形成一個(gè)集中的效應(yīng)。

玄機(jī)的看法是，“先做一些登陸，先讓讀者對(duì)這個(gè)作品有所了解，因?yàn)槲覀冏约鹤龅挠?jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)線的計(jì)劃。然后，最重要的是要做持續(xù)的進(jìn)入，不斷地去加強(qiáng)地區(qū)之間的連接。”

具體出海路徑上，玄機(jī)科技嘗試過(guò)各種方式，比如有關(guān)部門組織的“走出去”活動(dòng)、在全世界范圍內(nèi)參展、以片庫(kù)的方式進(jìn)行交易，還有和地區(qū)的代理商合作。他們認(rèn)為，如果要達(dá)到一個(gè)最佳的交易效果，需要直接跟對(duì)方的電視臺(tái)或者是發(fā)行商建立關(guān)系，這樣無(wú)論是在價(jià)格還是對(duì)方對(duì)作品本身的重視、關(guān)注度，以及后續(xù)配套的推廣計(jì)劃上都比較好。

作品在法國(guó)、美國(guó)、意大利都出版過(guò)的漫畫家聶峻，給的參考是，“一開始不要跟海外去談所謂的條件，我覺(jué)得甚至要無(wú)條件的把自己的作品拿出去，讓大家看到我的作品，這是一個(gè)遇強(qiáng)則強(qiáng)的過(guò)程。在那樣一個(gè)合作當(dāng)中，我看到了很多很優(yōu)秀的作品，把我放到這樣一個(gè)陣營(yíng)當(dāng)中，對(duì)自己的提升是非常大。”

羅曉星認(rèn)為，中國(guó)的漫畫在海外的變現(xiàn)渠道可能就是三種為主：點(diǎn)擊付費(fèi)，出版，游戲。

奧飛的出海路徑，動(dòng)漫方面的經(jīng)驗(yàn)是跟線上平臺(tái)合作。海外有很多線上平臺(tái)，有的線上平臺(tái)可以幫助提供翻譯。漫畫方面他們會(huì)直接跟當(dāng)?shù)氐某霭嫔踢M(jìn)行合作洽談，游戲也是。

劉慧敏認(rèn)為，在韓國(guó)，女性向的漫畫作品更受歡迎一些；如果是男性向，會(huì)更偏懸疑類的作品。日本是出版行業(yè)帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)漫畫的發(fā)展，大家對(duì)于質(zhì)量的把控非常高，這跟日本的國(guó)情比較相關(guān)。東南亞，基本上國(guó)內(nèi)受歡迎的作品在東南亞的表現(xiàn)也會(huì)比較好。美國(guó)、歐洲地區(qū)，代表中國(guó)文化特色的作品更吸引到讀者。

劉慧敏還認(rèn)為從國(guó)漫出海的渠道來(lái)講主要有三個(gè)切入點(diǎn)。

第一是創(chuàng)作層面，“我們可以跟海外的平臺(tái)包括CP去組相應(yīng)的工作室去操作，我們可能會(huì)直接去定一些相應(yīng)相對(duì)兩個(gè)國(guó)家都比較喜歡的選題，不管是編劇還是主筆共同來(lái)組成一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)，共同制作一個(gè)兩地都受歡迎的作品?！?第二是結(jié)合中國(guó)的國(guó)情，因?yàn)橹袊?guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展很成熟，所以他們會(huì)找一些好的小說(shuō)原作或劇本去進(jìn)行漫畫的二次創(chuàng)作。然后是跟政府合作，有了政府的背書之后，相應(yīng)的有很多文化的輸出會(huì)更順暢一些。

許勇和補(bǔ)充到，“日韓、東南亞喜歡中國(guó)的作品是因?yàn)槲覀兏心撤N意義上的一樣”，原來(lái)他們是漢字文化圈的?！皻W美喜歡中國(guó)的漫畫可能是因?yàn)槲覀兏麄儾灰粯印?，他們想更多的了解。漫友文化前幾年曾?jīng)與法國(guó)公司合作，將一些出版物輸出到歐洲，挑選上的都是有中國(guó)特色的。

許勇和還認(rèn)為，近幾年海外對(duì)中國(guó)題材的漫畫作品需求越來(lái)越高。一是中國(guó)本身經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)海外的影響力越來(lái)越高，也帶動(dòng)了中國(guó)的文化走出去。另一個(gè)，就是在這么多年的摸索中，一些海外的出版社或者是中間代理，他們也摸索出哪些中國(guó)的題材可能適合他們的讀者，這種合作會(huì)越來(lái)越順暢或者是越來(lái)越有把握。

周運(yùn)講到，漫畫出海，很多企業(yè)主要解決的是生存問(wèn)題，換言之，就是付費(fèi)閱讀的收益。

漫畫出海首先要做的一個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是韓國(guó)，相對(duì)來(lái)說(shuō)韓國(guó)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率是最高的，同時(shí)他的人均付費(fèi)意愿也是最強(qiáng)的，他們給漫畫提供的金額數(shù)也是最高的。另一個(gè)區(qū)域是潛力市場(chǎng)東南亞，這里的用戶特征更接近于中國(guó)大陸十年前的網(wǎng)文用戶市場(chǎng)的特征。日本、歐美等相對(duì)比較成熟的市場(chǎng)，還是要看企業(yè)漫畫出海的戰(zhàn)略目的是什么。

陳安妮分享了她的研究《國(guó)漫商業(yè)價(jià)值探索》。在她看來(lái)，國(guó)漫行業(yè)在包括付費(fèi)閱讀、影視開發(fā)、授權(quán)及衍生品、游戲和廣告營(yíng)銷五個(gè)方面在內(nèi)的商業(yè)模式探索上，都有了初步成效。快看也做了一些國(guó)際化的嘗試，一是試水中國(guó)的漫畫在國(guó)外的反響究竟是怎樣，第二是期待國(guó)內(nèi)漫畫作品夯實(shí)到一定基礎(chǔ)之后，快看來(lái)做海外國(guó)際的擴(kuò)張，把屬于中國(guó)的作品以中國(guó)特色的方式去推向全世界。

文化差異和用戶差異

國(guó)漫出海，一個(gè)繞不開的話題就是不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異，這導(dǎo)致用戶特征的不同，可能會(huì)給出海造成障礙，但也有可能讓創(chuàng)作者們打造出有別于其本土作品的特色。

聶峻認(rèn)為，讀者對(duì)作品的需求，首先他得覺(jué)得很有趣，不論作者是中國(guó)的還是從哪個(gè)國(guó)家來(lái)的，中國(guó)讀者看國(guó)外的漫畫也是一樣的關(guān)鍵道理。

在于彥舒看來(lái)，“漫畫之所以是漫畫，它有一個(gè)先決的特點(diǎn)是它個(gè)人化風(fēng)格非常明顯。至于讀者，我只能猜，我只能判斷世界上還有跟我喜好相同的讀者，我只能賭這些人，或者說(shuō)這些人如果多，我的作品就變得很大眾，如果這些人少，我就只能變得非常小眾?！?他認(rèn)為創(chuàng)作者要堅(jiān)持自我，畫自己最想要的，找到氣味相投的讀者。

白茶以他的作品吾皇為例，在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)作中有時(shí)他會(huì)摘掉吾皇的帽子來(lái)講故事，但如果要輸出，反而更多會(huì)把帽子戴上，因?yàn)檫@會(huì)讓吾皇作品更有中國(guó)特色?！拔矣X(jué)得什么樣的風(fēng)格都有它的市場(chǎng)，最主要是故事要是全球性的，不能全部都是哪個(gè)國(guó)家的文化內(nèi)容，一定要有一些是全人類都有共鳴的東西來(lái)帶動(dòng)所謂的傳統(tǒng)文化?！?br/>

穆逢春表示，什么樣的題材會(huì)在國(guó)外更受歡迎，核心是這個(gè)作者駕馭哪個(gè)作品才是最適合他的，這才是他最能夠拿出手的作品。從他個(gè)人角度看的話，他會(huì)更喜歡《斗羅大陸》這樣比較全年齡化的、偏男性化的勵(lì)志、熱血類的作品。

他認(rèn)為漫畫是一個(gè)商業(yè)的藝術(shù)，作為漫畫作者就應(yīng)該做好自己應(yīng)盡的義務(wù)，應(yīng)該拿出自己最有體感、最符合自己調(diào)性，拿出最好的東西來(lái)做作者們?cè)撟龅氖虑?。“除了做好自己個(gè)性的東西，還有一個(gè)前提核心是要讓讀者看的懂?！?br/>

?在日本創(chuàng)作過(guò)的丁冰講述了她與日本和中國(guó)編輯配合的不同，關(guān)于漫畫作品出海，“我覺(jué)得就是一個(gè)求同存異，如果想要連接，那本著求同存異的心情進(jìn)行合作，在創(chuàng)作方面來(lái)說(shuō)是尋找大家的共性來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作，當(dāng)然細(xì)分才存在差異性，這才是下一步的事情”。

－－訪問(wèn)三文娛網(wǎng)站3wyu.com查看產(chǎn)業(yè)必讀文章－－

原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)同意，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。

三文娛已進(jìn)駐今日頭條、百度百家、一點(diǎn)資訊、微博、知乎、界面、網(wǎng)易、企鵝號(hào)、QQ看點(diǎn)、B站專欄、貓眼、時(shí)光網(wǎng)等，敬請(qǐng)關(guān)注。