12月20日，薇婭偷稅一事塵埃落定，應(yīng)和了之前的傳聞。淘寶頭部主播薇婭，偷稅6.43億，少繳0.6億，共計7.03億，被罰13.41億。

隨后，薇婭的抖音、微博賬號相繼清空，淘寶直播間消失。母公司謙尋旗下的“薇婭事業(yè)部”宣布暫時休假，員工返家。

謙尋作為薇婭的母公司，實際上是一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，專門培養(yǎng)網(wǎng)紅帶貨主播，旗下除了薇婭外，還有40多位主播，目標(biāo)是產(chǎn)業(yè)化培養(yǎng)更多“薇婭”。

謙尋幕后老板成謎。天眼查APP查不到公司的實際控制人，只有“疑似實際控制人”董海鋒。

董海鋒是薇婭的丈夫，兩人郎才女貌，天生一對，是直播圈中有名的模范夫妻。夫妻二人分工明確：薇婭負責(zé)前臺帶貨，是公司的牌面；董海鋒負責(zé)后臺運營，是公司的里子。

在一次采訪中，薇婭坦言自己從不管公司的賬目：“平時都是我丈夫在管錢?！比绻搜詫賹?，那么薇婭偷稅的直接責(zé)任人，應(yīng)是董海鋒。

到今年，兩人恰好相識20年，結(jié)婚10年，命運好似一個輪回。從頭梳理薇婭的發(fā)家史，處處離不開董海鋒的運作。

疑點重重的發(fā)家史

網(wǎng)上關(guān)于薇婭發(fā)家史的報道，大都遵循一個口徑：薇婭曾做過“女團”出道，經(jīng)歷了一段不成功的明星之路后，選擇退圈。

后與丈夫董海鋒合伙創(chuàng)業(yè)，在北京開了一家服裝店，通過夫妻二人的努力，服裝店三個月賺了10萬塊，事業(yè)小成。

2012年，夫妻二人眼看淘寶崛起，決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，搬家到廣州開始了二次創(chuàng)業(yè)。開網(wǎng)店的前三年沒有賺到錢，一場雙11虧了200萬。

直到2016年，薇婭誤打誤撞進了直播界，才改變了命運，成為淘寶頭部主播。

這段故事遵循了絕大部分成功人士對自我的包裝：

一、夫妻二人一無所有，白手起家；

二、事業(yè)在轉(zhuǎn)型途中遭遇挫折；

三、窮則思變，抓住風(fēng)口，乘勢而起；

薇婭和董海鋒隱瞞了一個重要事實：他們夫妻二人并非白手起家，而是靠著家里在服裝批發(fā)中積累的資源，才能三個月賺10萬塊，離開家人的支持，兩人可能還在娛樂圈中苦苦掙扎。

有錢的伯父

薇婭的家庭并不幸福，小時候，父母就離婚了。父親離開安徽老家，獨自去了北京投靠自己的哥哥，做服裝生意。

薇婭的伯父在安徽老家很有名，在北京做服裝批發(fā)生意，賺了很多錢，被村里人稱為“首富”。伯父在北京買了套別墅，當(dāng)了北京人，除了過年基本不回老家。

母親外出打工后，薇婭成了留守兒童，與外婆相依為命。2001年，外婆去世，16歲的薇婭一下子失去了經(jīng)濟來源，被迫北上，投靠了在北京的父親。

此時，父親在北京服裝批發(fā)市場混得風(fēng)生水起，每天忙得不亦樂乎。他沒有問16歲的薇婭是否想繼續(xù)讀書，就把她安排在朋友的服裝店當(dāng)導(dǎo)購，從零學(xué)起，將來繼承自己的服裝生意。

有天，薇婭在北京體育館溜冰時，遇到了一個向自己要電話號碼的陌生男孩。這個男孩便是董海鋒。青年時代的董海鋒還沒有發(fā)福，身材勻稱，濃眉大眼，愛好跳舞，很容易招女孩子喜歡的類型。

面對突如其來的追求者，薇婭沒有心理準(zhǔn)備回絕說：“我沒有手機?！?/p>

董海鋒被氣樂了，指著薇婭手里的手機說：“這不就是嗎？”

薇婭下不來臺，只好說：“那我只說一次，你記不住拉倒。”

一來二往，帥氣的董海鋒和嬌美的薇婭確定了戀愛關(guān)系?？赊眿I的父親瞧不上這名未來女婿，說他沒有正經(jīng)工作：“他以后靠什么養(yǎng)你？跳舞嗎？”

說實話，董海鋒舞跳得不錯，曾給林依輪、林俊杰等明星伴舞，也算半個娛樂圈的人。但始終沒有混出來，屬于吃了上頓沒下頓的人。薇婭父親的擔(dān)心不無道理。

要強的薇婭不想自己看上的男人被父親瞧不起，董海鋒也想證明自己，兩人商議后決定利用家里的人脈，開一家服裝店。

第一桶金買了跑車

到北京兩年后，18歲的薇婭和董海鋒在北京動物園附近開了家服裝零售店，反正家里是做服裝批發(fā)的，貨源便宜穩(wěn)定，免去了與人討價還價的成本，打開門等客人上門即可。

那時候，沒有淘寶，線下生意很火紅，北京人買外貿(mào)的衣服都知道去動物園附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。懂得穿搭的薇婭站在前臺迎客，董海鋒則騎著三輪貨車，從家里的倉庫一車車補貨。

諸位看官想一想，如果兩人真是白手起家，為何能在寸土寸金的北京動物園附近盤下店鋪？

店里的衣服全是“韓流”，頗受年輕人喜愛。薇婭長相嬌美又能說會道，年輕人買衣服不喜歡還價，服裝店從開門第一天起就賺了錢。三個月下來，店里凈利潤10萬。

董海鋒見店里生意穩(wěn)定了，提出應(yīng)該擴大規(guī)模做批發(fā)：“你伯父不是靠批發(fā)發(fā)財?shù)膯幔颗l(fā)比零售賺錢快多了?！?/p>

兩人在批發(fā)市場租了一家新門面，門牌號“14014”，非常不吉利的數(shù)字，勝在租金便宜些。董海鋒又擔(dān)起了進貨的責(zé)任，每天天不亮就蹲在工廠門口等發(fā)貨。

有位做服裝的朋友表示：“十幾年前服裝生意好做，選個市口好的地方開店，不可能虧錢。那像現(xiàn)在競爭這么大?！?/p>

董海鋒和薇婭趕上了這波風(fēng)口，零售+批發(fā)兩開花，賺了第一桶金。生意好了，父親讓董海鋒拿錢去買房，準(zhǔn)備迎娶女兒。

董海鋒卻不急，雇了幾個員工，拿錢買了一年跑車，帶著薇婭滿京城兜風(fēng)。不著急買房，著急買車，可見對于如何使用二人共同財產(chǎn)，他的發(fā)言權(quán)更高。

這為日后，董海鋒全面控制謙尋公司做了鋪墊。

性感女星薇婭

2005年-2007年，薇婭在董海鋒朋友的介紹下進了娛樂圈，當(dāng)了一段時間的明星。

據(jù)說，環(huán)球唱片公司的老板一眼相中了薇婭，說她這么好的嗓音和容貌，不當(dāng)明星可惜了。董海鋒表示同意，自告奮勇給她當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。

2005年是中國綜藝選秀元年。李宇春奪得了《超級女聲》的冠軍，一夜爆火；薇婭拿了《超級偶像》的冠軍，簽約環(huán)球唱片。

可惜，李宇春的星途順風(fēng)順?biāo)恢奔t到今天。薇婭星途布滿坎坷，捧不紅。

當(dāng)時，黃奕是內(nèi)娛的一線花旦，環(huán)球唱片把薇婭包裝成“小黃奕”，并炮制新聞把薇婭、黃奕、張柏芝、黃圣依稱為娛樂圈美女“四胞胎”，蹭其他三個女星的流量。

公司又安排她與同門的林俊杰拍寫真，增加曝光度，甚至請出了成龍大哥為其站臺。

可薇婭依舊不火，畢竟在娛樂圈，長得好看的女星比比皆是，想紅要點運氣。兩年下來，薇婭沒掙到錢，反而有時會遇到無良導(dǎo)演的潛規(guī)則暗示。

遇到這種事，董海鋒哪能忍？立刻叫薇婭退圈，兩人回去賣衣服。薇婭有點氣不過：當(dāng)初可是你讓我進娛樂圈的，現(xiàn)在掙不到錢又命令我退圈？兩人關(guān)系隨之陷入“冷戰(zhàn)”。

2007年的一天，新浪娛樂登出一條新聞題目是《MV遭禁播，女星挑戰(zhàn)性感尺度》，新聞主角是薇婭，為了火，環(huán)球不惜以“禁播”“性感”“女星”等字眼跳動讀者神經(jīng)。

MV中，薇婭手持皮鞭，場面相當(dāng)火爆。很明顯，這是環(huán)球唱片自導(dǎo)自演的一次炒作。

董海鋒一氣之下，跑去西安做服裝生意，眼不見為凈了。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，四年白干

2008年，汶川地震，西安也有震感?？戳诵侣?，薇婭非常擔(dān)心身在西安的董海鋒，雖然兩人很長時間沒有聯(lián)系，但此事幫薇婭確定自己仍深愛著董海鋒。她終于下定決心，放棄明星的工作，一心一意去賣衣服了。

2008年-2011年，兩人在西安創(chuàng)立了“V.MLX”品牌，一連開了七家連鎖店，日子越過越紅火。同時結(jié)束了10年的戀愛，走進了婚姻殿堂。

董海鋒是個點子很多的人，他在門店觀察，發(fā)現(xiàn)很多人看完衣服后會用手機淘寶搜索同款比價。線下門店價格自然競爭不過線上，只看不買的人越來越多。

董海鋒感到了危機，他分析了淘寶模式，得出一個結(jié)論：線上店成本低于線下店，如果一直混下去，西安的門店遲早玩完。他勸薇婭轉(zhuǎn)型線上并列舉了一大堆好處：我們的同行誰誰誰做淘寶發(fā)了財，收入是線下的三四倍。淘寶沒有店租，水電，賺錢更容易等。

2012年，兩人轉(zhuǎn)讓了西安門店，帶著現(xiàn)金南下廣州，開始了淘寶生涯。

結(jié)果，干淘寶第一年虧200萬，第二年、第三年小賺，剛要補回200萬的虧損，第四年又虧200萬。好家伙，四年白干了。

薇婭為了彌補虧損，在淘寶兼職當(dāng)模特，穿衣拍照，據(jù)說一張照片200元，一天能拍200張，還是當(dāng)明星時打下的底子。

在淘寶模特圈小有名氣的薇婭接到了“淘小二”的電話問：“你外在條件這么好，愿不愿意試試淘寶直播？”

掌握流量密碼

2016年，薇婭的第一次直播，有5000名觀眾觀看。

董海鋒意識到，如果把5000個觀眾換算成點擊率，相當(dāng)于為店鋪省了5000塊的廣告費。董海鋒開始深度研究淘寶直播的邏輯，分析分流及權(quán)重排名的算法，同步觀察其他直播間的玩法，給薇婭當(dāng)起了軍師。

2017年，薇婭一場直播賣出了7000萬，創(chuàng)下單場直播紀(jì)錄，一戰(zhàn)成名。從此連續(xù)蟬聯(lián)3年淘寶直播排位賽冠軍（女主播）。

據(jù)說，薇婭直播時，一分鐘可以說800多個字，普通人只能說200-300字。

有次《十三邀》的許知遠走進直播間，想和薇婭聊聊直播的流量密碼，結(jié)果他的問題還沒問完，就被薇婭“機關(guān)槍”式發(fā)言打斷，滔滔不絕。

中途一名工作人員找薇婭處理一件急事，許知遠看著薇婭，有點尷尬，有點不知所措，只好宣布暫停休息。

董海鋒迫不及待擴張起薇婭的商業(yè)版圖，一年內(nèi)注冊了20多家新公司。股權(quán)結(jié)構(gòu)極其復(fù)雜，相互持股，交錯控股，剪不斷、理還亂。

或許，董海鋒認為復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)可以讓稅務(wù)稽查無從下手。機關(guān)算盡太聰明，反算了卿卿的性命。在大數(shù)據(jù)分析面前，偷稅行為昭然若揭。

有業(yè)內(nèi)人士分析，薇婭直播收入大約是總銷售額的30%，如此算來，今年雙11薇婭單場賣了82億，豈不是凈賺24.6億？如此看來，被罰13.41億并不冤。

作者：江左佑安