今天去接老二放學(xué)，在他們幼兒園的小區(qū)門口又看到了昨天那個(gè)人！

結(jié)果還是很慘淡，他很賣力的在吆喝，留停下來聽的家長都沒有！

這種情況我都不知道他能夠堅(jiān)持幾天！

就經(jīng)過的那一小會，我大概知道了他的主要業(yè)務(wù)是什么。

幼兒課外培訓(xùn)

項(xiàng)目還蠻多的，有毛筆、畫畫等好幾個(gè)！

看他滿頭大汗的吆喝，心理還是頗有感觸。這種地推我16年前也干過！

但是也跟他一樣，憑著一腔熱情去你努力的朝每一個(gè)人吆喝！

同樣的，結(jié)果也慘淡，我一直跑了快2個(gè)月才達(dá)成第一次成交！

今天聊這個(gè)，是我回頭看自己的從前才發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候真的還是要講究一點(diǎn)技巧的。

就說他這個(gè)工作，昨天第一天效果不好的情況下，就應(yīng)該回去復(fù)盤一下，看一下是不是自己哪里沒有做到位，而不是到時(shí)間就重復(fù)跟昨天一樣的套路。

這種假裝勤奮只能騙騙自己。

他第一天吆喝的方法就是簡單的站在幼兒園所在小區(qū)的出口的路邊，看到經(jīng)過的家長就說可以了解一下，然后就霹靂巴拉的報(bào)了一大堆的項(xiàng)目。

我知道他為什么會選擇在路口，因?yàn)榧议L們都會在這邊經(jīng)過，人流大，但是也是因?yàn)槿肆魈?，太大了，不能停留下來，因?yàn)楹竺娴娜嗽诓粩嗟某鰜恚闱懊嬷荒芡白撸?/p>

你看，正常一天之后，如果有做過復(fù)盤就應(yīng)該知道，昨天選擇的流量入口是有問題的，停留的時(shí)間太短暫了，就像直播間，你人一進(jìn)來就出去，主播和運(yùn)營有天大的本領(lǐng)他也使不出來！

正常今天的話，就因該換地方了，換一個(gè)人流沒有那么集中，家長可以停留下來聽你說話的地方。但是，今天我看他還是在老地方。

所以我才說他這種是假裝勤奮，對于成交一點(diǎn)意義都沒有。

再說了你想要成交，首先你得引起別人對你的興趣！

我們一般只會對我們感興趣的事務(wù)產(chǎn)生進(jìn)一步了解的欲望！別人對你連了解的欲望都沒有，你的產(chǎn)品你的服務(wù)就是千般好，它又有什么用呢？

我看他的話術(shù)和現(xiàn)場準(zhǔn)備，基本上是沒有做好這個(gè)工作的，只是簡單的印了一些傳單，拿了幾件玩具，話術(shù)我估計(jì)他肯定是沒有事前準(zhǔn)備好的。

因?yàn)槲叶既巳簲D在那里的時(shí)候，聽他說了兩次，完全就是現(xiàn)場發(fā)揮。就只是說現(xiàn)在有練習(xí)班，有畫畫、毛筆等等幾個(gè)項(xiàng)目。后面幾個(gè)什么項(xiàng)目我沒有聽清楚！

簡單來說，我一點(diǎn)了解的興趣都沒有！

我看過別人做的比較成功的招生活動。

在一類商超的入口，搭建了一個(gè)舞臺，然后現(xiàn)場有表演人員、招生人員、老師。表演人員負(fù)責(zé)暖場表演，吸引進(jìn)商場的客戶停留下來。

跟上的就是老師帶之前的學(xué)員做現(xiàn)場表演，我記得當(dāng)時(shí)是架子鼓表演，一個(gè)男孩，一個(gè)女孩，總之我這個(gè)對音樂一竅不通的人看了之后，都覺得自己家的孩子如果也會打架子鼓的話，那是真的帥氣！

然后，我看那些招生的老師就上去給圍觀的家長發(fā)傳單，告訴招生的項(xiàng)目！旁邊還有一個(gè)年輕一點(diǎn)的姑娘就在旁邊問小孩子要不要上去體驗(yàn)一下！

我喵了一下那位家長，穿著打扮一看就是家里經(jīng)濟(jì)很OK的人。小孩子穿耐克的鞋。

小孩子上去試著一番，家長就開始在旁邊詳細(xì)咨詢他們的上課地點(diǎn)在哪里，一般一節(jié)課多久等等。

我老婆也被說的心動了，后面還帶小孩去上了一堂體驗(yàn)課！雖然后面因?yàn)樾『⒆拥臅r(shí)間安排不過來，沒有報(bào)名。但是整體他的成交是成功的！

成交都在日常生活的細(xì)節(jié)當(dāng)中！

今日小計(jì)劃

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