? ? ? ?上一講我們說到，當(dāng)主動(dòng)發(fā)起溝通時(shí)，我們要先打開溝通的開放性，對(duì)于需要溝通的內(nèi)容要擴(kuò)大共識(shí)，減少盲區(qū)，既然是擴(kuò)大共識(shí)，那就不是只說，而是引導(dǎo)別人多說。

? ? ? 可是開放性不是無限度的開放，不然聊著聊著抓不到重點(diǎn)，那溝通效率就大大降低。所以，當(dāng)我們達(dá)成共識(shí)后，緊接著我們就要圍繞目標(biāo)開展溝通。

? ? ? ?什么是目標(biāo)感，我們自己體會(huì)下：初次理解，時(shí)時(shí)刻刻把目標(biāo)放在心中?？墒悄繕?biāo)是拿來實(shí)現(xiàn)的，不能總放在心中，那進(jìn)一步理解為：目標(biāo)感=實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。再把字分離一下，除去等式兩邊的目標(biāo)，感=實(shí)現(xiàn)的能力。你看，感一般指感覺，感覺是很具體的，比如戀愛的感覺、甜的感覺、苦的感覺，你都能形象的感受到。但是實(shí)現(xiàn)的能力卻很抽象。所以我們還得把實(shí)現(xiàn)的能力描述的更具體，那就是：實(shí)現(xiàn)的方案力。方案就是具體的描述：什么時(shí)間、地點(diǎn)、什么人、怎么做，分幾個(gè)階段……

? ? ? ?所以：目標(biāo)感=實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案力。就是，每當(dāng)我們提出一個(gè)目標(biāo)，不是把我的目標(biāo)強(qiáng)加給你來完成，而是把我的目標(biāo)，變成我們的目標(biāo)，并提供我的方案，變成我們共同的藍(lán)圖。

? ? ? 秋分，是二十四節(jié)氣中的第十六個(gè)節(jié)氣，時(shí)間一般為每年的公歷9月22~24日。這是一年之中最“平衡”的時(shí)候。

? ? ??結(jié)合上一講的內(nèi)容，我們?cè)偕?jí)一下：

? ? ??目標(biāo)感=把“我的目標(biāo)”升級(jí)為“我們的方案”

? ? ??句式：我們有一個(gè)目標(biāo)要達(dá)成，對(duì)此我有一個(gè)方案。

? ? ? 舉例子：

1.“明天的環(huán)保督查很重要，如論如何也不能出問題?！?/p>

? ? ? 環(huán)保督查很重要，但是團(tuán)隊(duì)成員的工作在環(huán)保督查中重不重要沒有體現(xiàn)。我們得把它方案化。

??? ?“明天的環(huán)保督查工作很重要，為通過檢查，我們要提前準(zhǔn)備，我做了一個(gè)方案，如下……（每位成員具體的工作內(nèi)容、要求、注意事項(xiàng)、完成時(shí)限）”

? ? ??只要細(xì)化、具體到每個(gè)相關(guān)人員，對(duì)方立馬就能夠感受到這個(gè)工作很重要。

2.“領(lǐng)導(dǎo)，能不能來成都參加這個(gè)會(huì)，幫我解決這個(gè)問題?！边@句話怎么改造呢，這是我的真實(shí)案例。

? ? ? ?先是目標(biāo)：“領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)問題的解鈴人是對(duì)方公司Y總，只要說服他，就能完成這項(xiàng)工作，我們今年的目標(biāo)任務(wù)就有保證了?！?/p>

? ? ? ?方案：“12月20日上午，我能不能請(qǐng)您抽出時(shí)間，我組織一個(gè)協(xié)調(diào)會(huì)，我提前準(zhǔn)備了需要您解決的問題，需要您干什么，您看這個(gè)安排可行嗎？”

總結(jié)

1.目標(biāo)感=把“我的目標(biāo)”變成“我們的方案”

2.首先要讓對(duì)方重視目標(biāo)。

3.要給一個(gè)明確、可執(zhí)行的方案，促成參與感。

? ? ? ?最后這個(gè)“感”，我們現(xiàn)在可以形象的描述了：讓對(duì)方感覺“我們的目標(biāo)”非常重要，且“我”在其中起著重要作用，必須積極參與回應(yīng)的感覺。