人生不是電影，你通常不會(huì)在最危急的時(shí)刻獲得雷神之鎚擊敗大魔王，逆轉(zhuǎn)局勢(shì)。故事之所以精彩，令人印象深刻，是因?yàn)樾「怕适录a(chǎn)生極大的懸殊感，讓人以為「以少勝多」是一種可以實(shí)現(xiàn)的「常態(tài)」。

然而實(shí)際上，從來(lái)沒(méi)有這回事。

秦國(guó)滅楚的啟示：小心「以少換多」的思想毒藥

秦王召開(kāi)軍事會(huì)議準(zhǔn)備滅楚，秦國(guó)大將王翦非得要六十萬(wàn)兵，差不多全國(guó)軍隊(duì)都得交給他了。秦王覺(jué)得這要價(jià)也太高了，就問(wèn)另外一個(gè)將軍李信，說(shuō)李將軍要多少兵??？李信說(shuō)二十萬(wàn)足矣！

秦王一聽(tīng)，跟自己想得一樣，二十萬(wàn)滅楚沒(méi)問(wèn)題，怎麼要六十萬(wàn)呢？這就把消滅楚國(guó)的重任交給了李信。李信和蒙恬兩員大將就帶了二十萬(wàn)兵馬伐楚，然後大敗而回。

秦王這回服了，去找王翦道歉。王翦的條件還是不變，六十萬(wàn)兵。最終王翦率六十萬(wàn)秦軍，完成了滅楚的大業(yè)。

聽(tīng)完這個(gè)故事後，我有深刻的啟發(fā)。一般人做事業(yè)時(shí)，都一直強(qiáng)調(diào)要找到「槓桿」，時(shí)刻思考是否有奇特的機(jī)會(huì)，能以小搏大，換取十倍、百倍的回報(bào)。實(shí)際上，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)營(yíng)銷時(shí)，如果有這種念頭，那就是一種「思想毒藥」。 因?yàn)槟闼诖氖?，跟去買(mǎi)大樂(lè)透要中 100 億的機(jī)率是一樣的。如果一直抱著這種心態(tài)做事，是不踏實(shí)的，遲早要出問(wèn)題。

大家可以反向思考一下，為什麼整個(gè)社會(huì)，就只有你這麼聰明、不可一世，能以少換多？市場(chǎng)上的其他人難道都是傻子？

學(xué)習(xí)「成長(zhǎng)思維」：持續(xù)、務(wù)實(shí)的做，長(zhǎng)期的累積

大家總喜歡聽(tīng)精彩的成長(zhǎng)駭客（Growth Hack）案例，因?yàn)檫@些精彩案例總是一再?gòu)?qiáng)調(diào)，其所花成本之少，但效益如何以百倍千倍的回報(bào)。

但我總覺(jué)得，這樣去解讀成長(zhǎng)駭客就一整個(gè)歪了。重點(diǎn)應(yīng)該是，如果你做久了「增長(zhǎng)」（Growth）的事，只要你夠勤奮，總有個(gè)小概率，可以讓你擊出全壘打；但如果你做成長(zhǎng)駭客，是天天想要擊出全壘打，那這個(gè)心態(tài)就不可取。

在成長(zhǎng)駭客裡，重點(diǎn)是你如何透過(guò)各種數(shù)據(jù)方式來(lái)做「增長(zhǎng)」，你的日常通常很稀鬆平常。但是每天一點(diǎn)一滴地努力投入到 Growth，你的資源跟經(jīng)驗(yàn)就累積了，就厚實(shí)了。

這就是複利的概念，每日微不足道的增長(zhǎng)，只要持續(xù)、務(wù)實(shí)地做，長(zhǎng)期累積的增長(zhǎng)就是可觀的。

手上資源有限時(shí)，思考如何「以多勝少」更重要

每個(gè)人手上的資源都是有限的，你總可以以多勝少，但你沒(méi)辦法以少勝多。

即便是秦要滅六國(guó)，也是遠(yuǎn)交近攻，一次打一個(gè)；如果你葉問(wèn)看太多，覺(jué)得自己無(wú)所不能，想要一次打十個(gè)，那就是把自己推入了「以少勝多」的「思想毒藥」，跟著你的小夥伴是要受苦的。

當(dāng)手上資源有限時(shí)，我們要思考的事是：我們要選擇哪個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)（市場(chǎng)），在哪個(gè)重點(diǎn)部位（市場(chǎng)切分）重兵切入，然後以多勝少，從這個(gè)市場(chǎng)點(diǎn)獲取資源，向上累積（growth），獲取生態(tài)系支持（遠(yuǎn)交近攻），然後再次重兵切入市場(chǎng)，獲取資源，周而復(fù)始。

軍事理論大師卡爾 · 馮 · 克勞塞維茲有句名言：

「制定原則並不困難，難的是始終按照原則去做事?！?/p>

每個(gè)人心中多少都會(huì)有抑制不住的妄想跟貪念，這是人類演化過(guò)來(lái)賴以為生的基因，我們並不需要為此感到特別避諱或羞恥。但是我們要能理解，這種慾望跟貪念，既是往前的動(dòng)力，也可能是讓人生或是事業(yè)脫軌的毒藥，一旦沒(méi)有駕馭好，我們就會(huì)忘記的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的道理，陷入賭徒心態(tài)。

大道至簡(jiǎn)，最難的是始終不忘這些基礎(chǔ)道理。

（本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自「鄭鎧尹」