不建議純小白貿(mào)然去做亞馬遜的原因有哪些？

沒有接觸過亞馬遜，沒有供應(yīng)鏈整合能力，沒有豐厚的財力，沒有任何實操經(jīng)驗，沒有打造爆款的能力，貿(mào)然進入亞馬遜是沒有任何意義的。亞馬遜的試錯成本太高，每一個大坑都需要金錢去填補，只要在平臺違規(guī)一次，就可能導致滿盤皆輸。

不建議小白貿(mào)然做亞馬遜的原因：

1. 沒有獨到的選品眼光：
   亞馬遜 是一個“重產(chǎn)品輕店鋪”、“產(chǎn)品為王”的平臺，“七分選品、三分運營”更是證明了選品的重要性，選品不對，努力白費。
   純小白很難考慮到選品的各個維度，比如產(chǎn)品的季節(jié)性，產(chǎn)品的市場容量，市場競爭程度，品牌壟斷程度，產(chǎn)品價格分布，產(chǎn)品的反饋改進等等因素，很有可能會出現(xiàn)根據(jù)自身喜好而盲目選品的情況出現(xiàn)。如果產(chǎn)品沒有進行分析而盲目上架，產(chǎn)品滯銷于海外，導致庫存積壓，資金受限。
   所以要做到的是深挖兩三個自己調(diào)研充分且對貨源有信息的類目，然后用心垂直深挖。

   
   

2.是否有足夠的財力支撐
從開店、備貨、頭程、尾程、作圖、推廣、倉儲等等每一步驟都需要足夠的資金來支撐。
所以在入場前一定要算好每一筆的大致費用，量力而行，量力而行主要就是選品時應(yīng)該量力而行，避免盲目跟風，不要盲目追求高質(zhì)量，因為高質(zhì)量意味著高成本。
對于亞馬遜新賣家，你的量力而行說白了就是要選擇單價稍微低一點、重量稍微輕一點、操作難度小一點的產(chǎn)品。應(yīng)該避免產(chǎn)品重，價格高，一個產(chǎn)品訂貨下來就需要十萬左右了，又因為產(chǎn)品較重，頭程下來根本沒有利潤。
設(shè)想如果此舉失敗，評估一下自己是否能夠承擔起這些損失，這些損失是否會影響到家庭的和諧，自己又是否有東山再起的勇氣。

3.沒有經(jīng)驗導致屢屢遇坑
無貨源鋪貨：無貨源的模式一般就是亞馬遜的鋪貨模式，主要就是服務(wù)商為了賣你一套ERP系統(tǒng)，宣稱小白更適合無貨源的鋪貨。鋪貨出單本來靠的就是運氣，幾百條鏈接出單一條鏈接就可以了。小白一個人上傳的話，精力有限，鋪貨數(shù)量也無法得到保證，那出單的幾率就極小，出不了單導致無法學到一絲絲經(jīng)驗，又掙不了錢又學不到本事，那做這件事的目的是什么呢，總不能是因為無聊吧。

賬戶安全：亞馬遜小白可能會忽視一套資料只能注冊一個亞馬遜店鋪，不同亞馬遜店鋪網(wǎng)線電腦全部不可共用的問題。比如某亞馬遜賣家賬號在個人電腦上登陸過，但是忘記這個電腦登入過亞馬遜店鋪。后來他用另一套資料在這臺電腦上又注冊亞馬遜，這種情況算是精準踩雷。在注冊一個店鋪的時候，不管軟件還是硬件，一定要更換新的。這是避免被判定關(guān)鍵最直接，也是最有效的方式。

選品：亞馬遜運營如果選擇了季節(jié)性產(chǎn)品卻未能把握好運營節(jié)奏，或者運營能力弱沒有推起來，當暢銷的季節(jié)過去，積壓了一堆庫存，付了大半年長期倉儲費，熬過了一年，好不容易熬到了下一個旺季，但是這個季節(jié)性產(chǎn)品已經(jīng)過時，不再受歡迎，賣不出去，拉不回來，那就只能付費給亞馬遜幫你銷毀產(chǎn)品，這就是所謂的錢財兩空吧。

折扣疊加：很多新手運營在設(shè)置折扣的時候會因為對折扣的不了解導致促銷疊加，這一運營失誤可能會導致自己的庫存被低價秒光，并且亞馬遜還可能判定賬戶為銷量激增或銷量欺詐，后面還要面臨嚴苛的審核。這種情形一來可能導致賬戶被封；二來就是運營受挫，后面的運營手段可能都會因為這次的失誤無法大展身手；第三就是直接的經(jīng)濟損失，幾個折扣疊加在一起，最后計算出的價格可能連支付FBA費用都還不夠，自己還要貼錢銷售。

4.缺乏相應(yīng)的運營能力：

厲害運營擁有穩(wěn)定強大的心理素質(zhì)，例如listing不出單，店鋪被警告，不會喪氣懊惱、手足無措，而是積極地面對問題，分析出現(xiàn)的原因，從而解決問題。量變引起質(zhì)變，久而久之，通過自己的不斷思考，厲害的運營會在運營端鉆研出屬于自己的那一整套運營的打法和技巧。

要懂得白帽的運營手法，同時也要懂得一些黑的，不為了擦邊出單，而是為了防御對手，被對手惡意競爭了也能知道情況，可以向亞馬遜舉報。

廣告及推廣把控不足，導致廣告花費過高，產(chǎn)生沒利潤現(xiàn)象。平臺成本及利潤構(gòu)成不清晰，出單但是沒利潤。

運營往往都是注重細節(jié)的，運營做久了就會發(fā)現(xiàn)，到處都是細節(jié)，到處都是坑。優(yōu)秀的運營會非常注意運營各方面的細節(jié)點，對產(chǎn)品的標題、主圖、價格、推廣、侵權(quán)、競爭對手的近況都了然于心， 知道自己有哪些地方是做得不到位的，是需要及時去改進的。任何不注重細節(jié)的行為，都很有可能給日常的運營帶來麻煩，給店鋪帶來損失。

小白該如何正確的開始亞馬遜之路呢：

1. 務(wù)必積攢經(jīng)驗
   亞馬遜新人小白如果對亞馬遜各方面都不太清楚的話，是不建議上來就單干的，亞馬遜的每一環(huán)節(jié)如果沒有足夠的經(jīng)驗，那坑是踩不完的，每一個坑或多或少都是需要金錢來填補。
   如果沒有經(jīng)驗，選品、調(diào)研、上架、發(fā)貨、推廣都將成為問題。
   這種情況下，不如踏踏實實找一個亞馬遜運營助理的職位邊學邊摸索，在公司可以了解公司所提供的行業(yè)獨特玩法和很多可靠的服務(wù)商以及認識厲害運營機會。
   亞馬遜運營技巧只能靠實踐操作驗證，你不用公司的錢做實驗難道創(chuàng)業(yè)拿自己錢學知識？或者只對著學習資料紙上談兵？

2. 量力而行，多少錢辦多大的事
   亞馬遜始終是一個賣貨平臺，憑借的是產(chǎn)品，憑借的是運營技巧，它不是人生的翻盤平臺。
   有人會聽信身邊朋友，亦或是網(wǎng)上沸沸揚揚的亞馬遜服務(wù)商的廣告，認為亞馬遜是一個賺錢絕佳的平臺，會孤注一擲的把所有身價壓在亞馬遜平臺上，自己沒有錢借錢貸款也要做貨玩亞馬遜。
   做亞馬遜之前，核算好自己所有的成本，如果此舉失敗，評估一下自己是否能夠承擔起這些損失，這些損失是否會影響到家庭的和諧，自己又是否有東山再起的勇氣。

3. 積少成多，踏實做事
   現(xiàn)在雖然依舊是亞馬遜快速發(fā)展的黃金時期，但卻不是5年前遍地撿錢的風口時期，也就無法像5年前那樣隨隨便便備貨隨隨便便上架隨隨便便出單了。
   首先，不要盲目的去選品試品，要做到的是深挖兩三個自己調(diào)研充分且對貨源有信息的類目，然后用心垂直深挖。
   然后，做好運營策略，選擇性地逐步上架產(chǎn)品，留有足夠的時間來運營和消化產(chǎn)品，一步一個腳印，慢慢積累，終有一天會積少成多，收獲滿滿的！
   不用去羨慕別人的日出百單，調(diào)整好心態(tài)，打磨好選品-上架-推廣-補貨的每一個環(huán)節(jié)。在當下純白帽玩法的時代，踏踏實實做好產(chǎn)品和供應(yīng)鏈才能出結(jié)果，慢工出細活，慢就是快，少就是多。

   
   

4.回歸產(chǎn)品本身：

亞馬遜是一個重鏈接輕店鋪的一個電商平臺，即推崇的是產(chǎn)品為王的概念。

選品大家都知道要選擇藍海類目，但是2022年了，成千上萬的賣家早就挖掘的差不多了，作為新手賣家如果想突出重圍，避免做同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品，其實差異化才是首選，比如選擇更特別的包裝來吸引客戶眼球，比如更優(yōu)質(zhì)的材料來拉高產(chǎn)品性價比，更新穎的顏色來吸引更多的買家。

而如果做亞馬遜一直是1688的搬運工，就無法做出差異化，以目前的形式來講，1688的搬運工很難在平臺上存活，一個侵權(quán)一個準，甚至是引發(fā)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。

一些跨境電商公司，本身就是有研發(fā)部和線下工廠的，而對于原創(chuàng)這條路，任重而道遠，會是未來的一個趨勢，只是需要時間去積累去沉淀。