為什么在去超市購買東西的時候收銀臺附近都會有一些類似于口香糖這種產(chǎn)品，為什么我們生活的一些必需品都在超市的最里面？

亞馬遜平臺就類似于一個線上的大商場，我們可以用同樣的邏輯來去推廣產(chǎn)品。今天通過這篇文章跟大家分享一下什么是亞馬遜平臺上的關(guān)聯(lián)流量以及如何去使用這些關(guān)聯(lián)流量做流量閉環(huán)。

1.什么是亞馬遜關(guān)聯(lián)流量

廣告什么是亞馬遜關(guān)聯(lián)流量

2. 關(guān)聯(lián)流量所在位置

3. 關(guān)聯(lián)流量捆綁技巧

1） a+頁面關(guān)聯(lián)流量

2） 虛擬捆綁商品

3） case 關(guān)聯(lián)商品

4. 關(guān)聯(lián)流量投放技巧

5. 為什么關(guān)聯(lián)流量大于搜索流量

1. 什么是亞馬遜關(guān)聯(lián)流量

亞馬遜會通過一些技術(shù)手段識別產(chǎn)品屬性、尺寸、顏色、買家行為等等，比如說a產(chǎn)品在顏色尺寸使用場景，面對的客戶群體上面和b產(chǎn)品有高度相似的一個情況，那么亞馬遜就會判斷，這兩個產(chǎn)品之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，根據(jù)關(guān)聯(lián)的強弱程度從強到弱會將各個商品連接起來。這就是同類型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。

第二種情況是雖然兩款產(chǎn)品可能并不是同類型的產(chǎn)品，顏色和功能上也沒有很強的相似度，但是客戶在購買A產(chǎn)品之后又購買了B產(chǎn)品，而且不止是一個客戶這樣去操作，那么依然會被亞馬遜判定為這兩個產(chǎn)品會形成關(guān)聯(lián)，這就是互補產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。

2. 關(guān)聯(lián)流量所在位置

接下來我們?nèi)タ搓P(guān)聯(lián)流量會在哪些位置上進行出現(xiàn)，首先是亞馬遜推送方面的流量：

看了又看
Customers who viewed this item also viewed版塊
買家瀏覽該產(chǎn)品的同時，也瀏覽了其他相似產(chǎn)品

相似產(chǎn)品

Compare with similar items版塊
亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品相似性和買家購物習(xí)慣自動抓取推薦，把高度相似的產(chǎn)品進行對比

看了還看

Customers also viewed these products版塊
買家看了該產(chǎn)品后，還看了其他相似產(chǎn)品

看了卻買

What other items do customers buy after viewing this item版塊
買家在查看該產(chǎn)品后卻購買了其他相似產(chǎn)品

捆綁銷售

Make it a bundle版塊
由賣家在亞馬遜后臺自行設(shè)置，將該產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品或互補產(chǎn)品捆綁銷售，一起展示在該產(chǎn)品的Listing詳情頁

組合購買

Frequently bought together/Buy it with版塊
當(dāng)A和B兩個產(chǎn)品多次一起被買家購買，亞馬遜會根據(jù)買家購物習(xí)慣自動生成為高度相關(guān)的產(chǎn)品，推薦買家一起購買

更多相關(guān)

More items to explore版塊
更多相關(guān)產(chǎn)品搜索推薦

買了又買

Customers who bought this item also bought版塊
買家購買了該產(chǎn)品后還購買了其他相關(guān)產(chǎn)品，相比組合購買中的一起下單購買，買了又買的關(guān)聯(lián)位置對購買時效的間距要求不高
可能這個月買了該產(chǎn)品，下個月買了另外的產(chǎn)品，相同的情形出現(xiàn)多次，則有可能形成買了又買關(guān)聯(lián)流量

品牌推薦

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亞馬遜自有品牌推薦

商品廣告

Sponsored products related to this item版塊
付費的關(guān)聯(lián)流量來源，即和瀏覽的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，并且是投放了廣告的產(chǎn)品

四星產(chǎn)品

4 stars and above版塊
亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，自動推薦與該產(chǎn)品相關(guān)的4星以上且有一定評分?jǐn)?shù)量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

品牌廣告

Brands related to this category on Amazon版塊
競爭對手通過“品牌推廣”廣告在該產(chǎn)品中打出的廣告

3. 關(guān)聯(lián)流量捆綁技巧

1） a+頁面關(guān)聯(lián)流量

還有一個是我們買家可以手動控制的，可以在A +頁面板塊的最后一個模塊手動鏈接我們其他商品的入口：

很多客戶在購買a 產(chǎn)品后其實對于 b 產(chǎn)品也有需求，但是很多人在購買產(chǎn)品過程中不會進入我們的店鋪查看其他產(chǎn)品（在我們有 b 產(chǎn)品情況下），可以通過 a+頁面的形式來滿足客戶更多的需求，將客戶在店鋪內(nèi)形成轉(zhuǎn)化。

2） 虛擬捆綁商品

針對于上面說的情況，a+頁面的模塊可以達到這種效果，捆綁商品可以從另一種方式達到這種效果。

什么是捆綁商品？
捆綁商品是您型錄中的2-5件商品，通常作為一個整體打折銷售。這些商品不是包裝在一起，而是一起銷售。
捆綁商品讓買家能夠購買出色搭配的商品，從而更輕松地從您的品牌型錄中發(fā)現(xiàn)和購買更多商品。

如何確定捆綁商品的數(shù)量？
買家可購買的捆綁商品數(shù)量僅基于捆綁商品中所有商品的最小可售商品數(shù)量。
例如，如果您有一個可售數(shù)量為20件的手鐲和一個可售數(shù)量為30件的項鏈，則有20件捆綁商品可售?？墒蹟?shù)量會自動調(diào)整。

是否可以編輯捆綁商品？
創(chuàng)建捆綁商品后，它將成為獨立的SKU。
您可以編輯商品名稱、描述、要點、圖片和價格。但是，您無法更改捆綁商品內(nèi)提供的商品。

3） case 關(guān)聯(lián)商品

第三種是通過開 case 的方式將我們內(nèi)部產(chǎn)品一鍵鏈接起來，在 fbt 流量板塊出現(xiàn)的是我們自己店鋪的產(chǎn)品，想要了解方法可以留言獲取方法 ： case 關(guān)聯(lián)商品

4. 關(guān)聯(lián)流量投放技巧

如何投放關(guān)聯(lián)流量技巧是很多運營面臨的難點，今天分享下前期和后期關(guān)聯(lián)流量的打法：

推廣前期：

首先在前期我們沒有足夠的關(guān)聯(lián)流量數(shù)據(jù)，可以通過賣家精靈工具反查競爭對手的關(guān)聯(lián)流量，然后從這些數(shù)據(jù)中篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的競品。

然后輸入對標(biāo)競品 asin，得到競品的關(guān)聯(lián)流量數(shù)據(jù)：

可以看到競品各個關(guān)聯(lián)流量板塊的占比變化，包括免費流量和付費流量的占比。

然后在得到的結(jié)果中不要忘記選擇引流時間降序排行，不然不是最新的時效性我們投放廣告的話效果會差一點。

導(dǎo)出來關(guān)聯(lián)流量的數(shù)據(jù)后進行篩選：

第一個篩選指標(biāo)就是價格。我們產(chǎn)品的價格針對我們的競品是有優(yōu)勢的，大家換位思考，客戶在瀏覽商品時，看到了其他更便宜的產(chǎn)品，很有可能會購買更便宜的產(chǎn)品（兩個產(chǎn)品相差不大情況下），我們可以將鏈接打到比我們價格高的競品品下面，可以從競品獲取不少流量。

第二個點是評論的星級要高于競爭對手。

我們的評論的數(shù)量可能在我們的產(chǎn)品前期沒辦法比競爭對手多，或者是遠遠不如競爭對手，在這種情況下我們就不比拼評論數(shù)量，而是評論質(zhì)量。盡量將我們評論星級維持在四星半到五星之間，然后去找那些不如我們的競品，那么客戶在猶豫的時候，看到我們的產(chǎn)品比較不錯，就會點擊我們的產(chǎn)品進行下單。

推廣后期

在產(chǎn)品推廣后期時候我們鏈接已經(jīng)有了一定的權(quán)重和評論數(shù)量，并且點擊和轉(zhuǎn)化都進行了優(yōu)化。那么可以針對一些大流量的競品直接投放廣告，就像推廣關(guān)鍵詞，前期推廣精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，后期推廣寬泛關(guān)鍵詞一樣。 選類目一些排名靠前，本身權(quán)重也很高，流量很多的競品進行商品投放或者通過手段強行將我們 listing 和對方關(guān)聯(lián)蹭流量。

以上就是亞馬遜關(guān)聯(lián)流量的玩法，希望能給到大家?guī)椭?/p>

另外我把這些年做亞馬遜得實操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以評論區(qū)回復(fù)“亞馬遜資料”分享給你，希望可以幫你少走彎路。