早在俞敏洪宣布做電商的時(shí)候，一大批人唱衰，結(jié)果今年隨著董宇輝的一炮而紅，新東方旗下的東方甄選一躍成為直播榜首。董宇輝的走紅不同于原來叫賣式的“買它買它”，而是持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，金句頻出，由此吸引力大批關(guān)注和下單。那我們也不得不承認(rèn)，現(xiàn)在直播電商已經(jīng)走入了2.0時(shí)代，應(yīng)該怎么做呢？

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其實(shí)，直播電商2.0時(shí)代的核心是數(shù)據(jù)經(jīng)營能力的升級(jí)，因此衍生出了三個(gè)階段，即直播電商的監(jiān)測同類商家表現(xiàn)、分析競品和自身數(shù)據(jù)，科學(xué)投放測試選出最優(yōu)策略。以下，也將結(jié)合這三點(diǎn)，來探討以下直播2.0時(shí)代如何做到既賺錢又賺口碑。

首先，要觀察同類商家的表現(xiàn)。其實(shí)競品監(jiān)測已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話題了，畢竟企業(yè)做產(chǎn)品不是沉溺在自己的世界當(dāng)中，他們也需要睜眼看世界——觀察競爭對手的選品策略、內(nèi)容策略以及投放策略，這樣對企業(yè)策略的調(diào)整也有一定的借鑒意義。但需要注意的是，是觀察并借鑒，并非照貓畫虎、依葫蘆畫瓢，這樣反而會(huì)弄巧成拙。

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其次，要分析競品和自身數(shù)據(jù)。通過分析數(shù)據(jù)，你就可以獲知推廣同類商品的策略方向。打個(gè)簡單的比方，同行在對書籍這塊進(jìn)行直播，你就可以分析他們的貨品策略、投放的達(dá)人和量級(jí)等等，這樣也就可以作出針對性的調(diào)整。

再次，就是要進(jìn)行科學(xué)投放、測試，找出最優(yōu)解。小時(shí)候都學(xué)過田忌賽馬吧？其實(shí)田忌賽馬和現(xiàn)在要說的其實(shí)是一個(gè)道理，那就是排兵布陣、擇優(yōu)選擇。在直播的時(shí)候也是這樣，從主播的選擇到貨品的選擇、紅包的發(fā)放等等，都要尋求利益的最大化。尤其是直播行業(yè)，通過分析數(shù)據(jù)就可以獲得最直觀的信息，在短期內(nèi)看到效果就要及時(shí)作出針對性調(diào)整，最終讓效果達(dá)到最好，這就是電商行業(yè)的“田忌賽馬”。

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一言以蔽之，就是通過科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和決策作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并最終促進(jìn)交易量的增長。尤其是在現(xiàn)在的直播電商2.0時(shí)代，做好這點(diǎn)尤其重要。那么今天的分享就到這里了，希望對你來說能夠有所幫助~