目前人們對(duì)便利店的需求比較大，開一家便利店已經(jīng)逐漸出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的心中。作為便利店的經(jīng)營(yíng)者，不能忽視任何一點(diǎn)可能影響經(jīng)營(yíng)的問題。便利店經(jīng)營(yíng)的成敗與開店前的選址有著密不可分的關(guān)系，正確選址就是開店成功的第一步。

開店選址影響著便利店的客流量、營(yíng)業(yè)額和收入。下面，我將以成都市一家便利店為例，通過大數(shù)據(jù)分析客群畫像，找到適合開便利店的位置。

一、開店要考慮城市的經(jīng)濟(jì)水平

開便利店要考慮城市經(jīng)濟(jì)水平，成都市地處中國(guó)西南地區(qū)，位于四川省中部，四川盆地西部，成都平原腹地。自古成都就有“天府之國(guó)”的美譽(yù)，是首批國(guó)家歷史文化名城、古蜀文明發(fā)祥地，更是中國(guó)最佳旅游城市，有世界美食之都的美稱。

2022年，成都市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值20817.5億元，同比增長(zhǎng)2.8%。按常駐人口計(jì)算，人均地區(qū)生產(chǎn)總值98149元。

2022年，成都市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額?9096.5 億元，比上年下降1.7%。

按經(jīng)營(yíng)地統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額?8720.2 億元，下降 1.7%；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額 376.3 億元，下降 1.9%。

按消費(fèi)形態(tài)統(tǒng)計(jì)，商品零售?7651.9 億元，增長(zhǎng)?0.3%；餐飲收入?1444.6 億元，下降 10.8%。

?數(shù)據(jù)來源于：成都市統(tǒng)計(jì)局

二、開店要考慮商圈概況

1、判斷市場(chǎng)飽和度

在分析具體位置前，要了解目標(biāo)區(qū)域內(nèi)便利店行業(yè)市場(chǎng)的飽和度，可以用箱線圖的原理判斷，即25%以下初步判斷為低飽和度市場(chǎng)；處于25%-75%初步判斷為中等飽和度，高于75%初步判斷為高飽和市場(chǎng)。中等飽和度市場(chǎng)有較為充足的發(fā)展空間、較穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，但具備一定的競(jìng)爭(zhēng)度，要合理選品，也需要一定的運(yùn)營(yíng)成本保證持續(xù)的銷量增長(zhǎng)。

2、分析門店所處位置

利用大數(shù)據(jù)地圖分析工具，我們可以觀察到，全家便利店在區(qū)域內(nèi)的詳細(xì)位置：

在地鐵站出口附近，人流量大，周邊公司企業(yè)較多，人群對(duì)便利店的需求比較大。

?全家便利店位置概況

三、利用大數(shù)據(jù)分析客群畫像

觀察數(shù)據(jù)可知，此區(qū)域周邊三公里范圍內(nèi)人口規(guī)模792.16萬人，常駐人口123.79萬人，居住人口65.90萬人，工作人口118.91萬人，到訪客流668.36萬人，人口密度高于本市平均值。

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人口概況

通過大數(shù)據(jù)分析，了解目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、收入、居住地等信息，建立客群畫像。區(qū)域中25--34歲年輕群體較多，女性占比較大，已婚人數(shù)占比63.98%，乘車出行人數(shù)占比71%，消費(fèi)水平較高，消費(fèi)多偏向零售和餐飲。

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了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，例如，是否在周邊上班或?qū)W習(xí)，是否需要買早餐或零食，是否有孩子需要買兒童用品等。

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人口畫像

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四、周邊配套設(shè)施概況

看圖可知，區(qū)域內(nèi)住宅小區(qū)232套，商業(yè)區(qū)82個(gè)，商務(wù)住宅680套，90所學(xué)校，4315個(gè)公司企業(yè)，總樓宇數(shù)1679，總戶數(shù)206401。

結(jié)合客群畫像和消費(fèi)習(xí)慣，確定開店的位置。比如，如果目標(biāo)消費(fèi)者多為白領(lǐng)，可以考慮開在商務(wù)區(qū)或?qū)懽謽歉浇?；如果目?biāo)消費(fèi)者多為學(xué)生，可以考慮開在學(xué)校周邊等。

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配套設(shè)施概況

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此區(qū)域三公里范圍內(nèi)共有274個(gè)公交站，18個(gè)地鐵站，交通十分便利，便利的交通能帶來更多的人流量。

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便利店位置

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五、進(jìn)行競(jìng)品分析：

通過大數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)查，了解周邊已有的便利店和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。確定店內(nèi)商品定位和價(jià)格策略，例如，針對(duì)學(xué)生客群可以提供學(xué)生價(jià)優(yōu)惠，針對(duì)白領(lǐng)客群可以提供快餐等。

周邊競(jìng)爭(zhēng)情況

總之，通過大數(shù)據(jù)分析客群畫像和市場(chǎng)需求，確定開店的位置和商品定位，可以更準(zhǔn)確地判斷某個(gè)地方是否適合開便利店，并提高店鋪的盈利能力。