“新增新房項目數(shù)3479個，線上車位控貨貨值超18億元。”

作者：涂鴉君

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出品：財經(jīng)涂鴉

據(jù)公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》消息，國內(nèi)居住服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)科技公司房多多(NASDAQ：DUO)于北京時間11月20日發(fā)布2020年第三季度未經(jīng)審計的業(yè)績報告。

財報信息顯示，2020年第三季度，房多多平臺的累計活躍經(jīng)紀商戶數(shù)為27.66萬，相較于2019年同期的22.68萬增長22.0%；閉環(huán)經(jīng)紀商戶數(shù)為2.65萬，較2019年同期的2.07萬增長28.0％；閉環(huán)交易總額（GMV）為559億人民幣（約 82億美元），同比增長9.4%。

得益于房地產(chǎn)市場全面復(fù)蘇，房多多三季度業(yè)績亦在二季度基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。該期其實現(xiàn)營業(yè)收入8.19億人民幣（約1.2億美元），實現(xiàn)凈利潤2190萬元人民幣（約320萬美元），同期Non-GAAP凈利潤為4800萬人民幣（約合710萬美元）。

來源：三季度報

據(jù)悉，房多多成立于2011年10月，并于去年11月在納斯達克正式掛牌，其通過創(chuàng)新性地使用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云技術(shù)和大數(shù)據(jù)，為中國的房地產(chǎn)經(jīng)紀商戶量身打造SaaS解決方案，實現(xiàn)房地產(chǎn)交易的關(guān)鍵資源，包括房、客、資金和交易數(shù)據(jù)的在線聚合，賦能經(jīng)紀商戶輕松地在線上開展業(yè)務(wù)。

而在今年，雖然房產(chǎn)經(jīng)紀市場競爭格局加劇，疫情倒逼經(jīng)紀人的作業(yè)方式快速向線上遷移，但這一行業(yè)未來料將朝著科技提效、服務(wù)規(guī)范、規(guī)則良性的方向行進。房多多一切成果的取得，或有賴于其在期內(nèi)的相關(guān)布局。

平臺三大戰(zhàn)略升級，推進“科技新加盟”模式

中國的房產(chǎn)經(jīng)紀市場是一個逾20萬億的市場，在其背后隱藏兩大現(xiàn)象：一是經(jīng)紀人服務(wù)滲透率不斷提高，其通過科技化的作業(yè)工具連接房源和客戶，提高服務(wù)效率；二是房地產(chǎn)交易服務(wù)平臺借助資本的力量通過高額返傭、高補貼等簡單粗暴的方式阻礙市場有序競爭，搶占市場份額。

在此背景下，房多多基于對市場的理解和平臺九年的經(jīng)驗積累，正式啟動平臺戰(zhàn)略升級：通過科技驅(qū)動行業(yè)良性發(fā)展，反對補貼的惡性競爭，聚焦SaaS提效；通過SaaS和線下精細化運營賦能平臺優(yōu)選商戶，形成與商戶生意的強關(guān)聯(lián)；通過拓展線下簽約服務(wù)中心的網(wǎng)點和服務(wù)深度，建立平臺長期穩(wěn)定的交易服務(wù)能力。

具體而言，房多多不參與補貼的惡性競爭，科技賦能中小商戶，通過在線精細化運營經(jīng)紀人，拉動平臺閉環(huán)能力。正如房多多董事兼聯(lián)席CEO曾熙所言，“通過SaaS結(jié)合線下整合服務(wù)深度賦能房地產(chǎn)經(jīng)紀商戶，做商戶長期可靠的朋友。不冒進、不激進，房多多希望通過穩(wěn)健的方式建立公司的安全邊際，做長期正確的選擇?！?/p>

為加強二手房線下運營的服務(wù)，實現(xiàn)交易管控的全面在線化、移動化，房多多于第三季度在上海區(qū)域落地自營交易服務(wù)中心10家，并通過聯(lián)營實現(xiàn)覆蓋11個城市、41個網(wǎng)點。同時交易傭金實現(xiàn)在線閉環(huán)，與工行、交行達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)系統(tǒng)直連，有效提升中間對接環(huán)節(jié)效率。

就在11月19日，房多多與中原集團正式達成戰(zhàn)略合作，雙方將攜手對原萃?幾畝置業(yè)進行品牌服務(wù)全方位升級，推出國內(nèi)經(jīng)紀行業(yè)“科技新加盟”模式。此后房多多將以51%的股權(quán)比例成為原萃的控股股東，借助中原原萃優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)場景，房多多將進一步實現(xiàn)從線上到線下服務(wù)的閉環(huán)交易流程，驅(qū)動平臺新房、二手房業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

加深開發(fā)商合作，房源規(guī)模持續(xù)擴大

對于經(jīng)紀商戶來說，房源是最核心的生產(chǎn)資料。房多多通過提升產(chǎn)品及服務(wù)，與開發(fā)商展開深度合作，實現(xiàn)平臺新房數(shù)目持續(xù)增長。

截至三家度末，房多多已同25家國內(nèi)一線開發(fā)商達成深度戰(zhàn)略合作，城市深耕主營區(qū)域，提升項目覆蓋及平臺在線項目數(shù)。第三季度平臺新房項目數(shù)較2019年同期增長11.26%，為3,479個，環(huán)比增長19.23%。

新房之外，房多多將原先定位為老舊二手房升級改造的“美房寶”產(chǎn)品品牌正式升級為“挺好住”，通過創(chuàng)新的“中國品牌二手房”解決方案獲得更多優(yōu)質(zhì)二手房房源。

科技創(chuàng)新增值業(yè)務(wù)，SaaS提效增強平臺閉環(huán)

房多多于2020年初推出車位通業(yè)務(wù)，在三季度新增7個城市12個項目9358個車位，線上車位儲備量增長至2.3萬個，控貨貨值超18億元；近期更是憑借平臺自身優(yōu)勢，與多家國內(nèi)頭部裝修企業(yè)和室內(nèi)環(huán)保健康企業(yè)攜手，在房屋美化過程中不斷提升產(chǎn)品的智能和健康屬性，讓購房者可以安心居住，智享科技。

與此同時，在科技提效、服務(wù)規(guī)范、規(guī)則良性的戰(zhàn)略指引下，第三季度房多多旗下經(jīng)紀人線上作業(yè)專屬工具多多賣房APP上線5.0版本，進一步迭代面向經(jīng)紀人私域流量運營的產(chǎn)品功能：包括通過服務(wù)號和小程序矩陣，構(gòu)建商機發(fā)布咨詢視頻，更輕量連接買家。

基于經(jīng)紀人全生命周期做精細化運營，圍繞平臺拉新、分享獲客、轉(zhuǎn)盤帶看提供多種平臺營銷激勵，多多賣房APP上線幫助小白經(jīng)紀人快速成長的“經(jīng)紀人養(yǎng)成體系”，開發(fā)平臺券的新玩法，利用平臺券提升商戶作業(yè)能動性，助力經(jīng)紀人成交逼定，提升商戶推盤獲客成交率。

隨著房源在線、客戶在線、經(jīng)紀人在線、管理在線和資金在線的“五個在線”在房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的滲透，房多多通過持續(xù)迭代和加強SaaS產(chǎn)品和服務(wù)，進一步承載“五個在線”的落地，獲得了越來越多商戶在平臺上持續(xù)活躍，實現(xiàn)交易效率與用戶體驗的提升。

未來房多多將加大對優(yōu)秀商戶的線下創(chuàng)業(yè)孵化投入，并基于堅持SaaS產(chǎn)品的持續(xù)迭代，從線上的全面賦能到線下的經(jīng)營服務(wù)賦能一體化，以此與商戶建立更深度的連接。全新的科技經(jīng)紀服務(wù)力量，線上和線下融合并進，將成為未來房多多平臺經(jīng)營的重要增長點，釋放持久、穩(wěn)健的發(fā)展動能。