如何通過3個(gè)步驟，學(xué)會(huì)行業(yè)分析
一、做行業(yè)分析的原因
????大家好，這里是老顏說運(yùn)營系列文章的第2篇，今天分享的主題是關(guān)于行業(yè)容量的分析方法。
不管你是在做或者準(zhǔn)備做某個(gè)類目的商家，我們對(duì)于行業(yè)的整體情況一定要做到心里有數(shù)，這會(huì)在很大程度上幫助我們做出正確的運(yùn)營決策，這就是行業(yè)分析的基本價(jià)值所在，廢話不多說，直接進(jìn)入今天的內(nèi)容主題。
二、行業(yè)分析的具體方法
行業(yè)分析的可以分為3大板塊，第1塊是分析整個(gè)行業(yè)維度，第2塊是從分析行業(yè)的店鋪維度，第三個(gè)塊是分析行業(yè)單品的維度析，整體分析邏輯是從行業(yè)到店鋪，最后落地到單品的完整邏輯，我們接下來分享具體的操作方法；行業(yè)維度包含2個(gè)分析方向，一個(gè)是行業(yè)容量上的判斷，一個(gè)是行業(yè)屬性上的判斷。
今天先說下關(guān)于行業(yè)容量上的分析方法，這里從3個(gè)角度出發(fā)，分別是分析行業(yè)整體趨勢，判斷操作節(jié)點(diǎn)，判斷成交成本是否合理，我們分別來拆分下這3個(gè)角度的細(xì)節(jié)。
2.1判斷行業(yè)趨勢的思路
首先是判斷行業(yè)的整體趨勢，當(dāng)我們決定去做某個(gè)類目或者已經(jīng)在做具體的某個(gè)類目之前，一定要明確下類目的整體趨勢，目的是防止進(jìn)入下滑的行業(yè)市場，這里的整體趨勢，必須是具體到某個(gè)類目下的整體市場走向，意思是你做什么產(chǎn)品就具體去看當(dāng)前產(chǎn)品下的類目數(shù)據(jù)，而不是只看整體大盤數(shù)據(jù)，因?yàn)榇蟊P數(shù)據(jù)并不能代表實(shí)際類目的真正走勢，例如服裝這種大類的數(shù)據(jù)走向，并不能代表像連衣裙這種子類目下的市場趨勢，通常子類目的走向會(huì)分3種情況，分別是平穩(wěn)趨勢，增長趨勢和下降趨勢，這3種情況代表著未來我們?cè)谕阮愊碌牟僮鳁l件，會(huì)面臨完全不同的操作結(jié)果，我們先解讀下思路，在分享具體的操作方法；
平穩(wěn)的大盤走向，意味著市場的供需關(guān)系長期穩(wěn)定，整個(gè)行業(yè)基本上不會(huì)受外界太多因素的影響，不必?fù)?dān)心進(jìn)入后，會(huì)隨時(shí)面臨流量銷量忽高忽低的動(dòng)態(tài)變化的尷尬情況，這樣的行業(yè)，大家只要選擇正常的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入，基本上不有太大問題，這里的正常時(shí)間點(diǎn)指的是排除大型節(jié)假日，以及淘系大型活動(dòng)以外的時(shí)間，比如過年過節(jié)，雙11雙12之類的活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)，只要避開這些節(jié)點(diǎn)即可，這是對(duì)平穩(wěn)大盤的趨勢解讀；
增長的大盤走向，意味著市場的需求大于供給，這種類目就屬于典型的藍(lán)海市場，符合競爭小，潛力大，利潤高這3個(gè)特點(diǎn)，如果發(fā)現(xiàn)這種類目并且自身?xiàng)l件也允許的情況下，要立即進(jìn)入，因?yàn)檫@種類目市場變化會(huì)很快，進(jìn)入時(shí)間越早成功的機(jī)會(huì)越大，這是增長大盤的解讀；
下降的大盤走向意味著市場份額在逐漸縮小，流量和銷量也會(huì)受大盤影響，呈現(xiàn)逐步下滑的趨勢，這種類目是非常不建議大家進(jìn)入的，這種情況相信大家一說就懂；
2.2判斷行業(yè)趨勢的實(shí)操方法
大盤解讀的思路有了，接下來分享具體的分析方法，這里借助生意參謀市場行情工具，打開生意參謀后，找到最上面的大盤解讀，根據(jù)自身的實(shí)際情況找到自己操作的具體類目以后，選擇按月展示，結(jié)果就顯示為最近1年的大盤數(shù)據(jù)，根據(jù)曲線圖就可以線判斷具體類目的走勢，只要不是呈現(xiàn)下降的趨勢，這樣的類目就可以考慮進(jìn)入，這是從大盤角度出發(fā)，找到可以進(jìn)入的具體類目，
2.3操作節(jié)點(diǎn)的選擇
當(dāng)我們判斷好了類目趨勢以后，接下來判斷下類目的操作節(jié)點(diǎn)，目的也是為了防止我們?cè)陬惸肯禄臅r(shí)間點(diǎn)切入，給我們?cè)斐刹槐匾穆闊?/p>
判斷思路和操作方法其實(shí)梳理大盤趨勢的辦法是一樣的，同樣的地方同樣的數(shù)據(jù)，還是以平穩(wěn)，增長，下降3個(gè)維度作為判斷的核心出發(fā)點(diǎn)，只是這里我們要重點(diǎn)看的以月為單位的趨勢解讀，明確當(dāng)前類目全年是否有明顯的季節(jié)性波動(dòng)，找出波動(dòng)點(diǎn)，提前規(guī)劃好進(jìn)入時(shí)間，加上我們很多人店鋪會(huì)涉及到多個(gè)類目，需要在這里進(jìn)行下提前規(guī)劃，會(huì)得到一張類目的規(guī)劃表，這張表的價(jià)值就在于明確我們不同時(shí)間點(diǎn)的行業(yè)操作方向，給到我們一個(gè)明確的指引
?1.3-判斷成交成本
2.4判斷成交成本
當(dāng)我們大盤和類目切入的時(shí)間點(diǎn)都明確好了以后，需要我們進(jìn)一步的來判斷下具體類目的成交成本，看下是否能匹配自身的實(shí)際條件，如果成交成本在能接受的范圍內(nèi)，我們就進(jìn)入下一步，如果接受不了，重新找其他類目。具體分析方法可以參考上一篇文章關(guān)于類目成交成本的判斷方法分為2個(gè)步驟:
以上是關(guān)于市場容量的分析及應(yīng)用方法，于行業(yè)流量分析的方法，我們留到下片文章繼續(xù)，如果此篇文章對(duì)大家的思路及操作有一定幫助，歡迎大家點(diǎn)贊評(píng)論收藏，我是老顏，感謝大家的支持；
