亞馬遜怎么才能準確計算每個產品的月利潤？
大家好，我是Regan。 7年亞馬遜精品運營。
大家在核算利潤的時候會面臨很多問題：
很多運營懂很多的產品推廣技巧，可以推出很多爆品，但是前面推得再猛，后期一算虧損很多。
有賣家做了已經一年多甚至不清楚到底是賺錢還是虧錢，賬目里面核算的是賺錢但是沒有看到一分錢。
亞馬遜 每月做利潤核算時頭程運費應該怎么分攤？
設計到回款周期，感覺很難算利潤？
針對這些問題從幾個方面分享下自身的經驗，幫助大家梳理財務核算：
產品成本及利潤核算方式
優(yōu)麥云ERP財務核算系統(tǒng)
先進先出模式合理分攤頭程運費
一： 產品成本及利潤核算方式
1. 沉默成本與顯性成本組成部分
關于顯性成本結構：
產品采購成本
（贈品）
（包裝成本）
（質檢費）
國內物流成本 （從國內倉庫到物流商的國內運費）
頭程物流費用（國內發(fā)到國外倉庫的國際運費）
尾程物流費用（國外倉庫到客戶手里的運費費用）
亞馬遜傭金（銷售額的15%）
這里面的贈品、包裝成本、質檢費用如果有的話可以加上，沒有的話可以忽略。
關于隱形成本結構：
測評費用
推廣費用： （廣告費用 站外費用 秒殺報名費用）
倉儲費用
退貨費用
優(yōu)惠券使用費用
所以很多無良培訓鼓吹進貨價10塊錢人民幣的產品可以在亞馬遜賣10美金，雖然確有其事甚至可以賣到更高。但是期間所花費的物流成本，銷售傭金， 推廣成本都會占到一定比重，實際真實費用并沒有那么多。
2. FBA利潤核算方式和FBM利潤核算方式
FBA的利潤核算公式：
FBA利潤= 售價 - 產品采購成本 - （國內物流運費） - 產品頭程物流運費 - 尾程物流費用 - 亞馬遜傭金 - （隱形推廣費用）
這是我平時在用的利潤核算表格：
FBM的利潤核算比較簡單：
FBM利潤= 售價 - 產品采購成本 - （國內物流運費） - 產品國際物流運費 - 亞馬遜傭金 - （產品推廣費用）
想要利潤核算表格可以留言“推廣規(guī)劃表”，包含了利潤核算，產品推廣規(guī)劃制定，一起發(fā)給大家
二： 優(yōu)麥云ERP財務核算系統(tǒng)
針對個人賣家來說如何核算月度利潤是非常頭疼的，之前都是通過店鋪后臺的付款一欄下載付款報告，然后進行數據分類整理：
但是這種核算方式一種是人工統(tǒng)計容易出錯，另一方面數據看起來比較亂不能一目了然的看到各種費用占比，需要使用公式統(tǒng)計出來。 所以目前基本使用ERP幫助店鋪分析利潤情況。
相較于傳統(tǒng)的下載表格分析利潤，ERP的數據更加的清晰，而且也可以清晰得到單個產品的利潤情況（因為亞馬遜倉儲費雜費是一起收的，沒辦法很好均攤到單個產品上面）
進入優(yōu)麥云后選擇月度利潤報告：
然后可以從：店鋪維度，sku維度，asin維度，父體維度來查看利潤情況：
店鋪維度展示：
清晰展示出月度時間段內的銷量數量、銷售額數據以及物流費用，倉儲費用，退貨成本和廣告成本的占比。
利潤統(tǒng)計的方式是：
利潤= 銷售額+亞馬遜賠償+退換貨補回商品成本-SP廣告費-SB廣告費-SD廣告費-FBA費-傭金-訂單促銷金額-訂單其它費用-訂單測評費用-設置商品采購成本-設置商品物流成本-設置商品其它成本-退款金額-退款費用-商品稅VAT-倉存儲費-長期倉儲費-移除費-錄入店鋪維度成本-錄入商品維度成本
如果綁定多個店鋪的話，還可以根據不同店鋪，不同站點進行具體成本及利潤數據的查看：
子SKU查看：
父體SKU查看：
在實際運營過程中，在商品維度，可能還會產生的一些特殊費用，可以具體分配到某個商品上，可以是收入，也可以是支出，比如：秒殺費用、Vine費用。
同時如果店鋪內有測評訂單，可以在訂單頁面錄入測評訂單詳情，這樣在核算利潤的時候會自動扣除測評費用，可以獲得最準確的實際利潤：
三： 先進先出模式合理分攤頭程運費
因為每次發(fā)貨物流費用都會有些變化，上次發(fā)貨10元/kg，下次可能就漲到了12元/kg。 但是我們的成本還是按照10元/kg進行核算這樣不正確，每次手動統(tǒng)計分攤物流成本又非常麻煩，可以借助優(yōu)麥云先進先出的功能。
有兩種模式可以選擇：固定成本和先進先出。
固定成本算法：通過商品成本功能，手動添加對應日期的訂單商品成本。
先進先出算法：計算FBA訂單對應成本時，自動精確到每一個發(fā)貨批次的成本?？梢酝ㄟ^批次管理和扣減記錄功能，查看對應庫存的批次信息和扣減詳情，結合利潤報表進行對賬。同時也可以重置單個扣減批次的成本，更精確計算利潤。
設置好先進先出模式后會自動對應上每批次的貨件，這樣可以獲得每批訂單內最準確的利潤。
另外我把這些年做亞馬遜得實操經歷和學員經歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學習亞馬遜得賣家，可以評論區(qū)回復“亞馬遜資料”分享給你，希望可以幫你少走彎路。
