在很長(zhǎng)一段時(shí)間中，行李箱就是行李箱，是存放容器，是拖載工具，不承載任何的價(jià)值情緒，也不需要過(guò)高顏值需求。
然而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越注重生活質(zhì)量并向往精致生活，出門(mén)前的那一套旅行l(wèi)ook，成了不少人出游前的必要準(zhǔn)備。在小紅書(shū)上，#旅行ootd（每日穿搭）#話(huà)題達(dá)到39萬(wàn)+篇；在Instagram上，#ootd#話(huà)題則達(dá)到了4.1億篇，其中travel相關(guān)的篇數(shù)占40%。
根據(jù)VM機(jī)構(gòu)研究數(shù)據(jù)，全球箱包市場(chǎng)正往小巧輕便、色彩鮮艷和時(shí)尚的箱包趨勢(shì)發(fā)展，而舒適、取代手提包、方便性則成為未來(lái)箱包市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。
作為箱包市場(chǎng)上絕對(duì)的“高顏值選手“，artrips挖掘到了市場(chǎng)變化下消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求，售賣(mài)僅一年就狂攬千萬(wàn)銷(xiāo)售額，出海之路也順風(fēng)順?biāo)?，躋身亞馬遜的luggage新品榜第2名。
在箱包市場(chǎng)上，artrips是如何用差異化產(chǎn)品引爆品牌增長(zhǎng)的？
出海大獲成功后，artrips下一步的出海布局是什么？
在實(shí)用性市場(chǎng)中強(qiáng)調(diào)「場(chǎng)景感」

在國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)上，似乎已經(jīng)出現(xiàn)一種供需怪圈。市場(chǎng)上主流的箱包生產(chǎn)還是以實(shí)用、耐用、商務(wù)為主，箱包市場(chǎng)的需求卻已經(jīng)向時(shí)尚、美觀、輕便方向趨近。?artrips聯(lián)合創(chuàng)始人Kelvin表示，我們目前的國(guó)內(nèi)用戶(hù)畫(huà)像已經(jīng)非常清晰，主要客戶(hù)來(lái)自天貓和抖音兩個(gè)大體量平臺(tái)，是一群年齡在20-30歲區(qū)間的一二線(xiàn)城市年輕人，有部分人是新手媽媽?zhuān)^大部分則是初入職場(chǎng)，同時(shí)擁有"Z世代"幾乎的所有消費(fèi)特征。
他們沉浸于短視頻，社媒社交，推崇顏值主義，熱愛(ài)圈層文化，注重品質(zhì)和數(shù)據(jù)，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，更愿意在生活、旅游、家居等場(chǎng)景中嘗試情感代入感強(qiáng)的產(chǎn)品。

所以，artrips在打造箱包產(chǎn)品時(shí)首先聚焦的就是“Z世代”用戶(hù)最為關(guān)心的「好推、輕便、能裝、好看」等功能。一方面，開(kāi)發(fā)行李箱產(chǎn)品的「場(chǎng)景化社交屬性」；另一方面，從設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈打造「產(chǎn)品壁壘」。?artrips在研究過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，行李箱這個(gè)品類(lèi)其實(shí)有著極大的「潛在社交屬性」，越來(lái)越多人在旅行過(guò)程中經(jīng)常會(huì)拿著行李箱拍照并發(fā)到社交平臺(tái)，但傳統(tǒng)的行李箱基本無(wú)法滿(mǎn)足這一社交需求。所以artrips在設(shè)計(jì)之初就考慮到用戶(hù)出門(mén)的穿著習(xí)慣并與之搭配。?同時(shí)artrips的產(chǎn)品還會(huì)按照不同的場(chǎng)景類(lèi)型去設(shè)計(jì)，比如你是去近郊還是遠(yuǎn)郊旅行？是去滑雪還是健身、或帶寵出游等等，抓住用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，加之團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新型的圓弧型設(shè)計(jì)，讓artrips火速拿下了“當(dāng)代好設(shè)計(jì)紅點(diǎn)獎(jiǎng)”。?

在功能層面，artrips設(shè)計(jì)一款箱包主要從4個(gè)方向進(jìn)行主要考量，分別是外觀，容量，觸覺(jué)和推感。在供應(yīng)鏈上，artrips的所有零部件都沒(méi)有采用市面通用，小到一個(gè)輪子，大到一個(gè)拉桿，都單獨(dú)開(kāi)模并申請(qǐng)專(zhuān)利。artrips的獨(dú)家設(shè)計(jì)給品牌打造了一層難以復(fù)制的「產(chǎn)品壁壘」，這也是artrips在短期內(nèi)能做到產(chǎn)品出圈的原因。?

順勢(shì)出海，「本土化」?fàn)I銷(xiāo)哲學(xué)

作為剛成立的新興品牌，artrips無(wú)疑是箱包賽道上的“優(yōu)等生”。2021年作為品牌上線(xiàn)的第一年，artrips整體銷(xiāo)售額就達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)元。?國(guó)內(nèi)拿下優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，artrips又忙不迭開(kāi)辟海外市場(chǎng)，于今年5月進(jìn)駐Amazon美國(guó)站和韓國(guó)Coupang。一上線(xiàn)Amazon美國(guó)站就拿下了“Carry-on suitcases”排名第2，“Suitcases”大類(lèi)目最高排名第72的成績(jī)。?

談到在美國(guó)市場(chǎng)的成功，artrips表示他們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研中就發(fā)現(xiàn)，全球旅行箱市場(chǎng)大概有1560億美元市場(chǎng)，其中美國(guó)市場(chǎng)占50%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其次是日韓市場(chǎng)，然后再到中國(guó)和其他一些國(guó)家。而且比起國(guó)內(nèi)，美國(guó)人更愿意為好看、優(yōu)質(zhì)的箱包產(chǎn)品付費(fèi)。?市場(chǎng)容量大，品牌定位與市場(chǎng)發(fā)展階段相契合，都是artrips在出海美國(guó)的天然優(yōu)勢(shì)。加之a(chǎn)rtrips在出海時(shí)間的選擇上，正好趕上了美國(guó)疫情解封后的需求爆發(fā)恢復(fù)期，“Travel”“Suitcases”等戶(hù)外出行關(guān)鍵詞，都趨近于近兩年的峰值階段。疫情解封帶動(dòng)了旅游經(jīng)濟(jì)，也帶動(dòng)了旅游產(chǎn)品訂單的飛漲。?談到今后的出海市場(chǎng)布局，聯(lián)合創(chuàng)始人Kelvin表示依舊會(huì)以美國(guó)市場(chǎng)為主，并繼續(xù)開(kāi)發(fā)日韓市場(chǎng)，而對(duì)于近期爆火的東南亞市場(chǎng)，artrips持觀望態(tài)度：“我們還在觀望東南亞整體的消費(fèi)升級(jí)。如果他們?cè)敢鉃楦玫漠a(chǎn)品付費(fèi)了，我們?cè)偃タ紤]東南亞?！?

在國(guó)內(nèi)，artrips靠著「名人效應(yīng)」+「垂類(lèi)紅人營(yíng)銷(xiāo)」的紅人矩陣，以及多次「IP跨圈聯(lián)名」效應(yīng)，成為了箱包品類(lèi)里妥妥的“網(wǎng)紅選手”。artrips在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上就體現(xiàn)出其對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的深度洞察，不局限于對(duì)artrips產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，還把品牌概念融進(jìn)“ootd”這一社交話(huà)題模式中，從”賣(mài)產(chǎn)品“到”賣(mài)品牌“，artrips短時(shí)間內(nèi)不僅搭建了產(chǎn)品口碑，還將artrips與“Z世代“向往的”精致、舒適“生活方式聯(lián)系了起來(lái)。?

談到海外品牌營(yíng)銷(xiāo)，artrips則表示已經(jīng)進(jìn)入籌備階段，分本土化營(yíng)銷(xiāo)、海外IP聯(lián)名、獨(dú)立站、實(shí)體店幾個(gè)方面，表現(xiàn)了artrips在出海營(yíng)銷(xiāo)上的野心。?1、本土化營(yíng)銷(xiāo)?在進(jìn)軍海外的第一步動(dòng)作上，artrips沒(méi)有選擇先開(kāi)設(shè)獨(dú)立站，而是入駐了美國(guó)最大電商平臺(tái)亞馬遜，除了對(duì)平臺(tái)流量上的考慮，artrips還想通過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，打造具有平臺(tái)背書(shū)的口碑營(yíng)銷(xiāo)策略。artrips了解到，美國(guó)人很喜歡在亞馬遜購(gòu)物，而亞馬遜銷(xiāo)量排行以及產(chǎn)品頁(yè)面的好評(píng)review，都為artrips建立了海外聲譽(yù)。?

artrips聯(lián)合創(chuàng)始人Kelvin表示，本土化營(yíng)銷(xiāo)需要最懂本土文化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能夠根據(jù)本土生活經(jīng)驗(yàn)去產(chǎn)出營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，借助本土團(tuán)隊(duì)可以更好地與本地消費(fèi)者進(jìn)行溝通。?因此，artrips在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)上選擇了美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，本土團(tuán)隊(duì)也能注意到很多文化層面外地人難以注意到的紅線(xiàn)，比如種族或性別方面的歧視，你不可以只啟用白人模特，在使用第三人稱(chēng)時(shí)也不能只用he or she，還需要考慮到跨性別者群體的利益。?2、海外IP聯(lián)名?進(jìn)行跨圈聯(lián)名依舊是artrips是在海外營(yíng)銷(xiāo)層面的另一個(gè)重要?jiǎng)幼?。artrips提到，國(guó)外的IP聯(lián)名比國(guó)內(nèi)更有階段優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的IP行業(yè)本身還處于很初級(jí)的階段。但在國(guó)外，無(wú)論IP本身還是IP受眾、社交媒體對(duì)跨圈聯(lián)名的反應(yīng)，都已經(jīng)相當(dāng)成熟。?

品牌跨圈的本質(zhì)是為了破圈，artrips依然會(huì)挖掘一些與箱包市場(chǎng)受眾或自身用戶(hù)畫(huà)像受眾相關(guān)的圈層（如寵物經(jīng)濟(jì)、戶(hù)外出行、潮玩等）進(jìn)行破圈動(dòng)作，從小圈層引爆大眾圈層，期待不同IP和受眾與artrips碰撞出奇妙的化學(xué)反應(yīng)。?3、獨(dú)立站/實(shí)體店?artrips是一個(gè)很注重提升用戶(hù)體驗(yàn)的品牌，無(wú)論是產(chǎn)品體驗(yàn)或是情感體驗(yàn)上。所以對(duì)于獨(dú)立站的搭建，artrips更看重的是獨(dú)立站對(duì)于用戶(hù)的直接觸達(dá)，以及品牌私域的運(yùn)營(yíng)功能。?雖然現(xiàn)在它主要在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售，獲得用戶(hù)信息有限。但artrips更期待一個(gè)能搭建一個(gè)與用戶(hù)溝通的平臺(tái)，不僅于購(gòu)買(mǎi)關(guān)系，artrips也希望在用戶(hù)生活中扮演傾聽(tīng)者的角色。?

同時(shí)，artrips也談到了線(xiàn)下實(shí)體店方面的構(gòu)想，更多是想搭建一個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)店的場(chǎng)景。對(duì)于部分品牌而言，線(xiàn)下店的交易屬性如今已經(jīng)被體驗(yàn)和場(chǎng)景化屬性所逐漸弱化，能讓用戶(hù)去親自觸摸，從而產(chǎn)生線(xiàn)上難以提供的體驗(yàn)性，是artrips想要為客戶(hù)營(yíng)造的。?從箱包革命到「品牌生活方式」

在打造差異化箱包之后，artrips還想打造的是一種專(zhuān)屬artrips品牌的生活方式。?在artrips的品牌價(jià)值理念中，其產(chǎn)品代表的是一種快樂(lè)、放松的生活態(tài)度。只要客戶(hù)提著artrips的產(chǎn)品，就代表了一種歡快的、具有生活儀式感的出游狀態(tài)。?而這種生活方式的搭建，僅僅是單一的行李箱品類(lèi)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足。所以關(guān)于未來(lái)品牌的發(fā)展，artrips提出了“深縱”兩個(gè)方向的發(fā)展思路：一，繼續(xù)深入行李箱包品類(lèi)市場(chǎng)提高競(jìng)爭(zhēng)力；二，圍繞箱包相關(guān)品類(lèi)進(jìn)行拓寬。行李箱立品牌，手提包提復(fù)購(gòu)，配飾增毛利是artrips目前非常明確的品牌策略。?在任何生活場(chǎng)景下，artrips都希望能滿(mǎn)足客戶(hù)的產(chǎn)品需求。無(wú)論是你需要裝電腦的包包，或是裝化妝品的包包，還是只裝一根口紅、一個(gè)手機(jī)的包包?；蛘咴谔囟ㄐ袨閳?chǎng)景下，比如去健身的包，滑雪的包，去打網(wǎng)球的包等各種用途各種包。還有專(zhuān)為寵物容納的包包，都在artrips的拓品思路之內(nèi)。?隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的賽道，提供個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品已成為品牌在市場(chǎng)上擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。artrips在箱包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能脫穎而出，「創(chuàng)新力」占了絕大多數(shù)的優(yōu)勢(shì)；而在立足之后，artrips能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，且看artrips在「品牌力」方面的長(zhǎng)期表現(xiàn)。

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