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作者?|?Julie張 元鵝

今年618戰(zhàn)況依舊激烈，相較往年可謂有增無減。

一個(gè)是隨著疫情好轉(zhuǎn)，消費(fèi)逐漸復(fù)蘇下，電商平臺們渴望抓住這次機(jī)會(huì)提振信心。

巧合的是，在618前夕，京東剛剛經(jīng)歷換帥，宣布CFO許冉接任徐雷成為京東CEO；阿里組織架構(gòu)調(diào)整后，新的淘天集團(tuán)也隨之亮相。

雖然今年兩者都不再打出最低價(jià)的標(biāo)簽，但都不約而同的把宣傳重心轉(zhuǎn)移到“最大投入”上。

另外，越來越多的平臺加入到這次618大促中，和京東、淘寶、拼多多電商三大巨頭搶奪“最低價(jià)”。

今年來開始發(fā)力電商的小紅書也加入了比拼中，并打出 “活動(dòng)期間價(jià)格全網(wǎng)最低”；抖音、快手蓄勢待發(fā)，企圖以貨架電商結(jié)合內(nèi)容電商分食618的蛋糕。

另一邊視頻號、唯品會(huì)、蘇寧易購以及美ONE、交個(gè)朋友、謙尋等MCN也在探索618新玩法。

今年618各個(gè)平臺具體有哪些玩法？誰能獲得消費(fèi)者的青睞？請看鞭牛士的最新盤點(diǎn)。

1、京東

5月22日，以“多快好省與沸騰煙火氣”為主題的京東618啟動(dòng)發(fā)布會(huì)正式舉行。在發(fā)布會(huì)上，京東宣稱將打造“全行業(yè)投入力度最大的618。另外，“懂得讓利，才有朋友。”京東零售CEO辛利軍如是總結(jié)今年京東618的核心主題。

活動(dòng)節(jié)奏方面，京東618將于5月23日晚8點(diǎn)正式開啟預(yù)售，并將于5月31日晚8點(diǎn)正式開售，活動(dòng)將持續(xù)到6月20日23:59:59點(diǎn)。

在今年618期間，京東推出“全場直降”，在此基礎(chǔ)上，用戶還有機(jī)會(huì)每天領(lǐng)取三張“滿200減20”補(bǔ)貼券。另外，京東幫助品牌和商家實(shí)現(xiàn)全域流量覆蓋和高質(zhì)量的用戶增長，也將通過費(fèi)用減免等來降低商家的經(jīng)營成本。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，京東零售平臺運(yùn)營與營銷中心平臺運(yùn)營部負(fù)責(zé)人戴翼虎透露，5月31日將有知名直播機(jī)構(gòu)入駐京東。隨后，就有消息稱今年618開始，“交個(gè)朋友”將入駐京東直播，并將于5月31日開啟羅永浩的京東直播首秀。

值得一提的是，恰逢京東創(chuàng)業(yè)二十周年，為此，京東618還推出了“京東20年 一路相伴”老用戶感恩活動(dòng)。

在此次618正式開啟之前，京東宣布CFO許冉將接替“618之父”徐雷，出任京東CEO。而原CEO徐雷因個(gè)人原因提出退休申請，將于下月卸任。

公開資料顯示，徐雷于去年4月7日從劉強(qiáng)東手中接任京東CEO。徐雷開創(chuàng)“618”大促便是其最令人矚目的成就之一。在其運(yùn)作下，京東打造的“618”成為了和淘系“雙11”齊名的購物節(jié)。因此，徐雷也被業(yè)內(nèi)稱為“618之父”。

2、淘寶天貓

5月10日，淘寶迎來20周年之際，在618商家大會(huì)上，新組建的淘天集團(tuán)首次公開亮相，公布了618的節(jié)奏與玩法。淘天集團(tuán)CEO戴珊在會(huì)上表示，今年618，淘寶天貓會(huì)在用戶規(guī)模上進(jìn)行歷史性的巨大投入。

活動(dòng)節(jié)奏方面，淘寶天貓618大促時(shí)間為5月26日晚8點(diǎn)-6月20日，5月26日晚8點(diǎn)開始預(yù)售。

今年天貓618跨店滿減的規(guī)則是滿300元減50元，后續(xù)可能會(huì)升級為官方立減10%-15%的方式。需要注意的是，618期間天貓和淘寶不能混合湊單。今年淘寶天貓618將首次推出聚劃算直降場，所有商品直接降價(jià)，無需湊單，一件也打折。

在6月4日-6月13日期間，首個(gè)中小商家營銷IP“淘寶好價(jià)節(jié)”也將上線。淘寶還宣布針對中小商家經(jīng)營各環(huán)節(jié)所需，提供包括廣告補(bǔ)貼在內(nèi)的多項(xiàng)專屬發(fā)展計(jì)劃，幫助中小商家更省心省力地獲得確定性增長。

據(jù)介紹，今年618淘寶天貓將從短視頻、直播和平臺上線專題欄目等方面發(fā)力，扶持5萬余個(gè)淘系新主播。

值得一提的，近日就有消息稱頭部主播瘋狂小楊哥背后公司三只羊網(wǎng)絡(luò)和辛巴背后公司辛選集團(tuán)將于近期在淘寶開啟直播帶貨。但據(jù)新榜消息，三只羊網(wǎng)絡(luò)、辛選集團(tuán)均予以否認(rèn)。

另外，椰樹集團(tuán)宣布入駐淘寶直播并于24日晚上7點(diǎn)開啟淘寶直播首秀。此次椰樹集團(tuán)在淘寶拍賣上架了直播間“蹦迪票”，50元起拍，拍中的網(wǎng)友可以和模特團(tuán)在椰樹淘寶直播間共舞30秒。

據(jù)了解，湯唯、蔡徐坤、朱一龍、李現(xiàn)等百位頂流明星藝人也將亮相618淘寶直播間。

3、唯品會(huì)

公開信息顯示，唯品會(huì)618年中特賣節(jié)將于5月23日晚8點(diǎn)開啟提前購，并在5月31日晚8點(diǎn)開啟開幕盛典，推出限量爆款搶購活動(dòng)。

開幕盛典之后為品類輪動(dòng)期，女裝、男裝、美妝等熱門品類將次第登場。6月15日晚8點(diǎn)，高潮期銷售將正式啟動(dòng)。

唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年618，唯品會(huì)依舊采取一件立減無須湊單的優(yōu)惠方式，此外還推出多個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，以極致性價(jià)比面向消費(fèi)者。

4、小紅書

5月23日，小紅書發(fā)布618活動(dòng)節(jié)奏及活動(dòng)玩法。本次小紅書618買買節(jié)于5月24日晚8點(diǎn)全面上線，持續(xù)至6月18日。

今年618小紅書將圍繞平臺整體商品跨店滿減等促銷玩法，以及商品筆記、筆記帶貨和店鋪直播等場域玩法和激勵(lì)政策，重點(diǎn)聚焦站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

其中，筆記帶貨是小紅書今年新上線的功能，該功能下，品牌可以以純傭金形式與達(dá)人進(jìn)行合作，不再只有廣告一種合作模式。

平臺補(bǔ)貼方面，小紅書今年將在618全周期進(jìn)行出資補(bǔ)貼，滲透搜索、筆記等各個(gè)場域。

針對此次618參與活動(dòng)的商品，小紅書也提出了相對嚴(yán)格的要求：商品需為商家銷售爆品；活動(dòng)期間價(jià)格全網(wǎng)最低，同時(shí)小紅書90天最低。

5、抖音

5月25日，抖音電商開啟本次618預(yù)售。抖音618活動(dòng)時(shí)間為5月25日-6月18日，其中5月25日-5月31日是活動(dòng)預(yù)熱期。

在5月10日召開的抖音618好物節(jié)招商大會(huì)上，抖音電商活動(dòng)運(yùn)營總監(jiān)顏玉鑫介紹，抖音618好物節(jié)將通過營銷、用戶、生意、財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼等多維玩法，為商家生意提供全域驅(qū)動(dòng)力。

在營銷玩法上，抖音電商發(fā)布了恒星計(jì)劃和節(jié)盟計(jì)劃。前者針對商家站內(nèi)推廣，平臺將給予最高12%廣告營銷費(fèi)補(bǔ)貼，后者針對商家站外推廣。

本次抖音電商618的核心玩法包括跨店每滿減、定金預(yù)售、用戶拉新、好物直播間、達(dá)人帶貨撮合等。

消費(fèi)者方面，今年618抖音跨店每滿150元減25元。財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼方面，抖音月付和抖音支付也為618提供了相關(guān)玩法。

6、視頻號

據(jù)官方介紹，視頻號6·18好物節(jié)大促即將于5月31日20時(shí)正式啟動(dòng)。

活動(dòng)期間，平臺內(nèi)所有商家的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率將減至1%。同時(shí)，商家完成一定規(guī)模的銷售額還可獲得額外激勵(lì)。

商家可通過“預(yù)約蓄水”玩法提升6·18直播間人氣，另外，視頻號主播發(fā)布帶商品短視頻，并帶話題“618好物就在視頻號”，以有機(jī)會(huì)獲得流量助推，增加內(nèi)容曝光，助力帶貨。

此外，視頻號于5月16日發(fā)布最新品牌激勵(lì)計(jì)劃，為品牌商家提供包括入駐、促活、降低技術(shù)服務(wù)費(fèi)、露出資源等方面的十大權(quán)益。

7、拼多多

拼多多今年宣布，“天天都是618”?！皵?shù)碼家電消費(fèi)季”期間，投入10億元對數(shù)碼家電全品類進(jìn)行額外補(bǔ)貼。

據(jù)悉，“拼多多數(shù)碼家電消費(fèi)季活動(dòng)均為官方直補(bǔ)，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間較長。對手機(jī)、電視等數(shù)碼家電產(chǎn)品發(fā)放超額補(bǔ)貼，小米部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度甚至超過20%。

拼多多百億補(bǔ)貼也將參與618活動(dòng)。

據(jù)拼多多官方客服稱，拼多多百億補(bǔ)貼活動(dòng)是隨機(jī)開放。該活動(dòng)的開搶時(shí)間點(diǎn)更新是很頻繁的，而參加百億補(bǔ)貼商品的活動(dòng)的開始和結(jié)束時(shí)間也都是不一樣的。

與往年一樣，拼多多也將繼續(xù)上線一系列滿減活動(dòng)，如滿減券、滿減立減、拼團(tuán)滿減、購物車滿減等。此外，拼多多還會(huì)推出一些特殊的促銷活動(dòng)，例如秒殺、限時(shí)搶購、拼單享優(yōu)惠等，通過限時(shí)限量的銷售方式，進(jìn)一步提高了購物的折扣力度和吸引力。

8、快手

5月18日，快手618購物節(jié)預(yù)售正式啟動(dòng)，預(yù)售期為5月18日—5月31日，正式期為6月1日-6月18日。

本次618，快手電商在本次618購物節(jié)中推出了直播間大牌大補(bǔ)、商品預(yù)售兩大核心玩法，及消費(fèi)金、品類日、大場流量扶持、主播排行榜、全民任務(wù)、分期免息六大特色玩法，構(gòu)建了多樣化的活動(dòng)機(jī)制。

今年618快手平臺將推出流量投入、商品補(bǔ)貼等多種平臺扶持，預(yù)計(jì)將投入100億平臺流量和10億商品補(bǔ)貼。此外還有話題參與、短視頻挑戰(zhàn)賽、直播間互動(dòng)等多種玩法，助力618。

9、蘇寧易購

5月24日，蘇寧易購發(fā)布“618家電新底價(jià)計(jì)劃”，全面開啟2023年618大促。蘇寧易購將在618推出“百萬臺家電免費(fèi)試用”“超級低價(jià)”“Super會(huì)員補(bǔ)貼”三大促消費(fèi)活動(dòng)。

據(jù)了解，蘇寧易購618將于5月26日晚8點(diǎn)開啟預(yù)售，覆蓋開門紅、超級秒殺日、超級會(huì)員日、超級新品日、搶冰洗、家電省錢風(fēng)暴、最終爆發(fā)期等多個(gè)雙線促銷節(jié)點(diǎn)。

蘇寧易購表示，今年618將是年中消費(fèi)潛力集中釋放的“關(guān)鍵一戰(zhàn)”，將以“新底價(jià)”撬動(dòng)“新增量”。

10、美ONE

今年美ONE“超級618”包括三個(gè)方向：第一，消費(fèi)者在美ONE直播間有超級豐富的選擇；第二，美ONE為商家提供超級精準(zhǔn)的服務(wù)；第三，美ONE與淘寶平臺共同發(fā)展。

618期間，美ONE旗下直播間的消費(fèi)者都將享有來自品牌、平臺和直播間的正品保證和三重服務(wù)保障，從售前、售中、售后的全鏈路入手，維護(hù)消費(fèi)體驗(yàn)。

淘寶直播的主播運(yùn)營三鄉(xiāng)透露，本次618淘寶直播將首次和李佳琦嘗試做全域的營銷合作。雙方將聯(lián)合在全網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)人群進(jìn)行定向分發(fā)，通過全網(wǎng)各個(gè)渠道觸達(dá)核心用戶。

美ONE商品部負(fù)責(zé)人韓俏介紹，本次618，美ONE的整個(gè)選品流程圍繞“安全性、功效性、質(zhì)量、消費(fèi)者體驗(yàn)”四大核心，貫穿了招商對接、商家寄樣、需求提報(bào)、初選會(huì)、主播試用、終選會(huì)六個(gè)環(huán)節(jié)，逐一對產(chǎn)品安全性、功效性、質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)，形成評價(jià)和篩選結(jié)果。

11、交個(gè)朋友

交個(gè)朋友入淘至今已有半年時(shí)間。今年618，交個(gè)朋友將聯(lián)合淘寶推出針對中小商家推出流量扶持、針對性傭金減免、系列中小商家專場直播等幫扶舉措。淘寶618期間，交個(gè)朋友淘寶直播間將針對中小商家推出200多個(gè)坑位，針對性減免5%的傭金。

另外，交個(gè)朋友已經(jīng)于5月20日入駐京東直播，并將于5月31日開啟羅永浩的京東直播首秀。618期間，羅永浩將以交個(gè)朋友“首席好物推薦官”的身份在京東開展三場直播，分別是在5月31日京東開門紅，6月3日超級直播日和6月17日618巔峰之夜。

交個(gè)朋友目前已經(jīng)完成抖音、淘寶和京東三個(gè)平臺的布局。

12、謙尋

謙尋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，成立至今，公司始終扮演直播助農(nóng)的踐行者、實(shí)體經(jīng)濟(jì)的助力者和中小企業(yè)的賦能者角色。今年淘寶618期間，蜜蜂驚喜社等直播間也將為中小商家提供綠色通道，推出專場。

謙尋目前正在拿地蓋樓，斥資2200萬元在杭州拿下土地面積16031平方米地塊，公開信息顯示該公司法定代表人為董海鋒，他也是薇婭的丈夫。該地塊位于電商直播的“宇宙中心”杭州濱江，周圍我們熟知的直播電商就有交個(gè)朋友、三只羊網(wǎng)絡(luò)、無憂傳媒、宸帆電商等。

消息稱，謙尋后續(xù)或?qū)⑼度氤?億元蓋樓，新的總部大樓建筑面積超6.6萬平方米，交地確認(rèn)后5個(gè)月內(nèi)開工，竣工期限為開工之日起33個(gè)月內(nèi)竣工。

薇婭夫婦半年收獲兩家上市公司。德爾瑪上周在創(chuàng)業(yè)板上市，股東名單中，薇婭丈夫董海鋒持有1050萬股，按上周五收盤價(jià)14.67元計(jì)算，此次德爾瑪上市，薇婭夫婦持股市值1.5億元。去年11月4日，巨子生物控股有限公司在港交所主板敲鐘上市，成為“膠原蛋白第一股”。薇婭夫婦持股0.84%，該公司市值人民幣約2.7億元。