在陳列時(shí)通過(guò)借時(shí)機(jī)、借地利、借心理、借競(jìng)爭(zhēng)及搭便車等手段，來(lái)獲取顧客的注意，從而增加產(chǎn)品銷售力的陳列方法。今天，驛夠便利店為大家?guī)?lái)一些便利店的“借勢(shì)”方法。

01借時(shí)機(jī)

利用好節(jié)假日針對(duì)不同人群，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品陳列位置，以引起目標(biāo)人群的注意，從而達(dá)到促銷效果。

02借地利

店鋪收銀臺(tái)和出入口也是良好的銷售位置。有個(gè)店從柜臺(tái)上移到收銀臺(tái)旁邊，海報(bào)打出“小廣告語(yǔ)”。至于廣告語(yǔ)的內(nèi)容，可參考網(wǎng)上很多經(jīng)典例子。結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品從不暢銷變?yōu)橘u得斷了貨。從此，該產(chǎn)品在這個(gè)店中，就一直擺放在收銀臺(tái)邊上。

對(duì)于一些日常使用、價(jià)值不高的商品，可以放在消費(fèi)者隨手隨時(shí)可以拿到看到的地方，比如唇膏等，這樣能增加銷售幾率。

03借心理

注意顧客購(gòu)物時(shí)的心理反應(yīng)。如把產(chǎn)品非常整齊地陳列好以后，再對(duì)自己希望盡快銷售的產(chǎn)品進(jìn)行“陳列破壞”，即從中隨意抽出幾件物品，以造成這種產(chǎn)品非常暢銷的表象。

另外，產(chǎn)品陳列可以給消費(fèi)者創(chuàng)造很好的購(gòu)物環(huán)境，像寬敞的通道、明亮的燈光、靚麗的陳列、舒緩的音樂(lè)……這些都能為消費(fèi)者營(yíng)造一種良好的購(gòu)物心情，從而極大地促進(jìn)銷售。

04搭便車

可以適當(dāng)把護(hù)膚產(chǎn)品和彩妝產(chǎn)品進(jìn)行搭配陳列，既不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，又可以連帶銷售。

如洗護(hù)產(chǎn)品，又輔以本品牌彩妝搭配，或彩妝或其他價(jià)格低小產(chǎn)品等陳列在一旁的話，顧客買了該品牌的某一產(chǎn)品，就會(huì)對(duì)同一品牌的其他產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生信賴感，進(jìn)而對(duì)同一品牌的其它產(chǎn)品就比較在意，只要你陳列的好，引起她們的注意和購(gòu)買欲，就會(huì)買同一系列的產(chǎn)品。所以搭便車也是一個(gè)增加銷售的良好機(jī)會(huì)。

05借競(jìng)爭(zhēng)

很多都這樣陳列產(chǎn)品：把價(jià)格相近的產(chǎn)品擺放在一起，形成高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)三個(gè)明顯不同的區(qū)域。

其實(shí)，這樣做也有一定的弊端：有些高端群體顧客站在低價(jià)區(qū)觀看物品時(shí)覺(jué)得沒(méi)面子，趕緊走開(kāi)；站在中價(jià)格區(qū)域的顧客想買更好的產(chǎn)品，但不敢走到高價(jià)區(qū)域去，擔(dān)心那里的價(jià)格讓他承受不起。

如果把幾種價(jià)格區(qū)域適當(dāng)“打亂”，按高中低、中高低、高中低的價(jià)格間隔擺放產(chǎn)品，顧客比較容易搭配著購(gòu)買。

因?yàn)樵谶@種陳列中存在著一種明顯的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，讓顧客更容易根據(jù)自己的情況做出購(gòu)買決定。不要小看這種小小的價(jià)格簽之爭(zhēng)，這可能是你把產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中的一條捷徑呢！

另外，將特價(jià)產(chǎn)品與非特價(jià)產(chǎn)品陳列在一起，也是快速消化庫(kù)存產(chǎn)品的絕佳方式。但一定要展示出產(chǎn)品的不同屬性，突出產(chǎn)品的區(qū)隔，如果能配合一些店內(nèi)POP廣告，則是體現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性最好的手段。

產(chǎn)品的陳列不一定要一成不變，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，可以把消費(fèi)者日常搭配購(gòu)買的產(chǎn)品放在一起，無(wú)論是日常單品銷售還是節(jié)日特價(jià)促銷，都值得去嘗試。

陳列方面的可借之勢(shì)絕對(duì)不止以上五方面，但是無(wú)論借勢(shì)陳列的方式有多少種，都得以產(chǎn)品和消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品陳列還有一定原則和技巧，驛夠便利店在陳列時(shí)也需注意，有助于銷售。