隨著小紅書帶貨直播的興起，越來越多的品牌商家借助專業(yè)的小紅書數(shù)據(jù)分析平臺追蹤小紅書KOL的帶貨直播能力。千瓜數(shù)據(jù)直播詳情：楊天真12月4日的直播其中27件商品來自小紅書，3件商品來自淘寶，并且千瓜數(shù)據(jù)能夠看到淘寶鏈接直播商品的預估銷量和銷售額。

12月4日，中國獨立設(shè)計師手袋品牌PECO在小紅書舉辦超級品牌日活動，七月小羊、Elena樸等六位小紅書博主當晚對品牌進行直播帶貨，此次直播不僅有新品在小紅書全網(wǎng)首發(fā)，還有與小紅書博主的聯(lián)名款。

當晚直播中，經(jīng)由博主的認真講解和上身搭配，吸引了眾多粉絲直播間“種草-拔草”，客單價超1200元的包包，銷量突破百萬。

分享式直播助推品牌破圈

此次直播是PECO第一次在小紅書舉辦超品日活動，也被PECO稱為“有史以來最重視的一次營銷活動”，在為小紅書博主們寄樣深度體驗后，PECO又多次就設(shè)計、用料等細節(jié)與博主進行溝通。

在當晚的直播間里，小紅書博主非常認真仔細的向粉絲講解了包包的各種細節(jié)，比如包的容量多大，采用什么樣的材質(zhì)，什么顏色如何搭配等等，直接帶動了直播間的銷量和用戶對品牌的認知。

博主七月小羊并非首次為PECO帶貨，這次更為品牌帶出了全網(wǎng)首發(fā)新品。她在鏡頭前仔細展示了PECO不同款包包的設(shè)計細節(jié)，并將事先準備好的各類常用通勤用品放在其中，讓粉絲直觀感受容量。

而為了展示搭配性，“Elena樸”先換上淺灰色大衣，在網(wǎng)友表示自己剛剛買了黑色大衣想要看看類似效果時，她隨即換上黑色大衣，展示當晚每個款型和顏色的包上身的效果，這樣的展示讓一些糾結(jié)搭配的網(wǎng)友很快下了購買決定。

據(jù)相關(guān)負責人介紹，PECO2015年創(chuàng)立于上海，連續(xù)四年躋身中國國際時裝周秀場。作為針對都市工作女性打造產(chǎn)品，設(shè)計獨特卻不追求形式上的刻意，非常注重產(chǎn)品的日常搭配性強，否則會讓忙碌的工作女性花費更多時間考慮穿搭，反而帶給消費者負擔。

而在用料等細節(jié)上，團隊對于皮料、五金和輔料上都非常講究，力求通過細節(jié)和品質(zhì)來體現(xiàn)對用戶的敬意，這讓品牌獲得了很多小紅書用戶認可。

實際上在這次直播前，七月小羊、Elena樸等博主早已對PECO有了深度了解。七月小羊參加許多活動時搭配的大多是PECO的包包，而Elena樸也多次在筆記中自發(fā)的搭配PECO包包出鏡。

“小紅書是非常有溫度的平臺，主播跟粉絲的關(guān)系像朋友，她們篩選出好的東西才會介紹給粉絲們。我們這次直播合作的幾位博主都非常有原則性，她們不推自己不認可或者自己不會用的產(chǎn)品，這樣會給粉絲很強的說服力?！盤ECO相關(guān)負責人表示。

得益于與博主和粉絲的溝通，PECO也贏得了很多小紅書博主的推薦。截止目前，PECO在小紅書上的筆記近3000篇。

博主對帶貨產(chǎn)品深度體驗甚至親自使用，并將認可的產(chǎn)品分享或推薦給粉絲，這也是小紅書的分享式直播帶貨與貨架式帶貨直播相比最大的特色。這種分享式直播，以細致專業(yè)化的介紹，使用戶更加信任主播，從而更加容易信任商品，成為品牌的粉絲。此前已有7or9、致知、SOULKISS、INSIS FEMME等品牌在小紅書直播間取得了品效合一的效果。

信息反饋加快品牌成長

今年5月，PECO第一次進入小紅書團隊推薦的“來醬在東京”的直播間，直播效果就讓團隊感到“非常驚訝”。

“當天的直播間轉(zhuǎn)化和銷售額就很不錯，我們發(fā)現(xiàn)小紅書博主的推薦非常精準，而且小紅書用戶對于高客單價、設(shè)計師品牌產(chǎn)品接受度很高，因而更加緊密的和小紅書合作?！盤ECO相關(guān)負責人表示。

在PECO團隊看來，進入小紅書后對于品牌更大的幫助來自于用戶的反饋。團隊于是安排專人每天關(guān)注小紅書用戶的真實分享，以及筆記下面的每一條留言，從真實客戶反饋中改進產(chǎn)品和服務(wù)。

另一個重要的反饋渠道來自于博主。小紅書博主會經(jīng)常與品牌進行溝通，由于她們綜合了粉絲的意見，因而在信息量上更加豐富，包括粉絲喜歡怎樣的設(shè)計、材質(zhì)、搭配，博主喜歡帶什么樣的貨品，這對后續(xù)產(chǎn)品的推出帶來了直接影響。

“小紅書平臺的價值非常大。在我們看來，小紅書是信息集散地，能夠幫助我們挖掘出客戶的需求。同時小紅書也是一個搜索引擎，可以在這上面看到各種趨勢和觀點，這些信息對于品牌是非常有價值的?！盤ECO相關(guān)負責人說。

上述負責人同時表示，今年通過小紅書對時尚板塊的打造以及對設(shè)計師品牌的扶持，觀察到國內(nèi)小眾設(shè)計師品牌被放大，這對整個行業(yè)都帶來利好。

資料顯示，小紅書目前月活過億，超過70%的用戶為90后，每天產(chǎn)生超過80億次的筆記曝光，已經(jīng)成長為年輕人不可替代的生活方式平臺和消費決策入口。通過3000萬KOC（關(guān)鍵意見消費者）的分享，幫助品牌影響了更多用戶，積累口碑完成品牌價值的原始積累，小紅書已經(jīng)成為品牌發(fā)展的加速器。