2021年7月19日，北京匯源食品飲料有限公司新增破產(chǎn)重整信息，這已經(jīng)是匯源果汁第二條破產(chǎn)重整消息。近年來，匯源果汁債務風波不斷，作為“國民果汁”，匯源曾在中國果汁市場占據(jù)龍頭老大地位長達10年，如今在經(jīng)歷停牌、退市、被強制執(zhí)行后也走到了終局。

隨之黯然退場的，還有其創(chuàng)始掌舵人朱新禮，和他的家族式管理。

1992年，時任村委主任兼村屬企業(yè)總經(jīng)理的朱新禮接手了一個負債累累、停產(chǎn)三年的罐頭廠，“山東淄博匯源食品飲料有限公司”開張，主營果汁飲料。

此后的10年里，中國飲料市場經(jīng)歷了【碳酸飲料——瓶裝水——茶飲料——果蔬汁飲料】的變遷，正值對健康飲料需求萌發(fā)之際，匯源果汁很快拓展出了自己的果汁市場。

1997年，匯源在央視黃金時段投放廣告，隨著“喝匯源果汁，走健康之路”的廣告語播出，綁定健康屬性的匯源果汁逐漸成為全國知名品牌。

2000年，匯源搭建起全國營銷網(wǎng)絡，并建立起五座現(xiàn)代化工廠，從這一年開始，匯源果汁生產(chǎn)規(guī)模全國第一，成為集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、銷后一條龍的大型企業(yè)集團。

2001年，匯源引進當時世界最先進的PET瓶無菌冷灌裝生產(chǎn)線，憑借其現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝和健康果飲品牌的知名度，匯源已經(jīng)成為中國果飲行業(yè)龍頭老大。

在朱新禮的帶領下，匯源果汁在創(chuàng)業(yè)初期發(fā)展順風順水。

2007年，匯源果汁在香港聯(lián)交所成功掛牌上市，募集24億港元，是當年港交所規(guī)模最大IPO。

然而，在資本市場本該有著新起點的匯源，在朱新禮眼中，已經(jīng)走到了“合適的終點”。

2008年，朱新禮嘗試以200%的溢價將匯源全額出售給可口可樂，面對民眾的嘩然，朱新禮不僅表明自己“把企業(yè)當兒子養(yǎng)，當豬賣”的態(tài)度，還根據(jù)收購方的要求，砍掉了與對方相重合的銷售渠道，讓公司原有銷售渠道大幅縮減。然而，這樁收購案最終并沒有達成，2009年3月，商務部以未通過反壟斷審查為由，否決了可口可樂對匯源的收購。

收購案失敗后，匯源果汁遭受重創(chuàng)，外有民族品牌賣身海外失敗的輿論壓力，內(nèi)有再難重建的銷售體系，沒有了原有現(xiàn)金流的支撐，股價一再受挫，匯源果汁開始面臨財務壓力。

朱新禮開始尋求自救，但此時的朱新禮已經(jīng)失去了90年代腳踏實地做產(chǎn)品的風格。

推出“檸檬me”、重砸50億元推出全新碳酸飲料“果汁果樂”、以1201萬元的高價拍得“旭日升”164枚商標和“冰茶”特有名稱、以1.17億元收購三得利食品公司，進攻茶飲料……雞尾酒、速凍水餃、紅酒、有機小米、普洱茶等，朱新禮什么都試。

甚至在2014年的時候，朱新禮掏出了30億元試圖入股中石化銷售公司，占股0.84%，僅僅是因為他覺得“花30億和中石化搭上關系，很值?！?/p>

所有的多元化嘗試都有始無終，朱新禮也越走越遠，一意孤行的背后，是家族式管理中個人權威的“一言堂”。

與此同時，與朱新禮的多元化嘗試相比，匯源內(nèi)部卻是過于寂靜。匯源果汁除了“百分百橙汁”以外，再也沒有過爆款產(chǎn)品出現(xiàn)，營銷手段也停留在“上央視”“上春晚”等官方媒介，在網(wǎng)絡綜藝、營銷方面沒有特別明顯的動作，匯源并沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)時代的機遇，反而被可口可樂、美汁源等品牌不斷蠶食果飲市場占有率。僅是對比匯源果汁2016和2017年上半年年報數(shù)據(jù)，匯源銷量的市場份額就從2016年的53.4%下滑至2017年上半年的45.8%，零售額的市場份額也從44.2%下滑至37.5%。

業(yè)務低迷的背后，是匯源內(nèi)部淵源久遠的管理問題。

2008年7月，一篇名為《給朱新禮老總的一封信》的帖子，出現(xiàn)在天涯論壇。信中控訴了匯源內(nèi)部裙帶關系復雜，任人唯親，排斥異己，管理混亂的問題。

長期以來，朱新禮的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等諸多親戚，均在匯源出任要職。并且，匯源的員工更多都是朱新禮從山東老家?guī)淼?，在招聘環(huán)節(jié)，朱新禮也十分強調(diào)山東籍。這不僅造成了匯源錯過了很多人才，企業(yè)內(nèi)部也很容易對非山東籍的“外人”形成排擠。

自2007年起，從匯源離職的副總級別經(jīng)理人就有十余位，且每一位職業(yè)經(jīng)理人離職時，都會帶走一批人，讓匯源人才流失嚴重。2008年，從達能派駐到匯源的副總裁毛天賜曾自嘲，“我是匯源的首席模特。公司里那些朱新禮的親戚、老鄉(xiāng)、戰(zhàn)友，職業(yè)經(jīng)理人根本駕馭不了?！?/p>

當然，朱新禮也嘗試過“去家族化”。李錦記醬料集團前CEO蘇盈福、百事大中華區(qū)飲料運營前副總裁梁家祥等5人，先后被他請來擔任匯源果汁CEO，但因為家族在企業(yè)內(nèi)部根基深厚、身兼要職，職業(yè)經(jīng)理人來到匯源也未能施展拳腳，幾乎沒有一位任職時間超過兩年。

2014年9月，朱新禮重金挖到曾經(jīng)“殺盡官僚”的蘇盈福。外界對匯源改革翹首以盼。但帶領核心團隊進入?yún)R源的蘇盈福一年后離職，匯源“去家族化”再度失敗。蘇盈福透露：“公司討論什么決策，家族成員只要星期天回家一起吃個飯，基本都能形成共識。”

后來，隨著匯源集團債務加劇，匯源果汁開始更加頻繁地尋求社會資本，除了頻繁出售子公司外，朱新禮并沒有放棄“賣掉”匯源果汁，但多個投資機構曾經(jīng)明確表示，對其家族式管理表示擔憂。

2020年2月12日，朱新禮和女兒辭任匯源果汁董事會，匯源果汁“家族式管理”黯然收場。

2021年，匯源果汁也迎來兩次破產(chǎn)重組消息。

匯源果汁沒有輸給對手，而是輸給了自己。

作為所有權與經(jīng)營權合一的管理模式，家族式管理在創(chuàng)業(yè)初期來說，可以快速調(diào)動資源，相對于職業(yè)經(jīng)理人來說有明顯的團隊凝聚力優(yōu)勢。在有優(yōu)質(zhì)靈魂人物的情況下，還能依靠個人魅力強勢帶動企業(yè)發(fā)展。從匯源果汁在山東成立，到赴港上市，都離不開匯源果汁的核心人物——朱新禮。

但是一旦步入正軌，企業(yè)的規(guī)模擴大，管理水平和市場反應速度往往跟不上公司發(fā)展的步伐。在人才運用上，家族式企業(yè)任人唯親，天生就具有排外的基因。這也是匯源果汁多次引進行業(yè)優(yōu)秀人才但始終不得其用的原因。

像匯源果汁這種家族觀念已經(jīng)根深蒂固的家族企業(yè)，沒有公司治理的制度完善，沒有股權頂層設計的重建，只任命一個職業(yè)經(jīng)理人是無法完成“去家族化”的。

站在現(xiàn)代化企業(yè)管理的角度，家族企業(yè)需要放權和信任。而在股權頂層結構設計中，放權就是要所有權和經(jīng)營權分離，信任就是增加管理層持股，逐步稀釋家族股權。

經(jīng)營之上，就是管理。目前，家族式管理依然是我國中小企業(yè)主要的管理方式之一，依然為很多中小企業(yè)的發(fā)展作出貢獻，但是站在時代發(fā)展的今天，當市場競爭和家族式管理發(fā)生本質(zhì)上的矛盾時，家族式管理需要進行相應的優(yōu)化甚至改革。不管是家族式管理的“去家族化”，還是現(xiàn)有職業(yè)經(jīng)理人管理模式的優(yōu)化，都需要引進先進管理體系來賦能企業(yè)發(fā)展，釋放更大的發(fā)展空間。