如何讓自己的產(chǎn)品之前？在產(chǎn)品運(yùn)營過程中，我們經(jīng)常會(huì)碰到價(jià)格這件事情，怎么才能讓自己的產(chǎn)品賣出10倍以上的價(jià)格呢？今天，子午傳媒簡(jiǎn)單和大家介紹下。

同樣的微信賺錢課程為什么別人能賣到1萬以上，你的只能賣9塊錢、99呢？

同樣的產(chǎn)品，同樣的服務(wù)也是，你不懂這個(gè)思維，你的產(chǎn)品和服務(wù)壓根吸引不到客戶，客戶都跑別人那去了。

雖然你的產(chǎn)品很好，但是利潤(rùn)非常低，賺錢非常辛苦，就算你從新選擇產(chǎn)品或者項(xiàng)目，你也很難看到更好的賺錢機(jī)會(huì)。

當(dāng)你有了這個(gè)思維以后同樣的產(chǎn)品或者服務(wù)，你就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更有吸引力，而且利潤(rùn)也很可觀，同時(shí)你利用這種思維可以發(fā)現(xiàn)大把的賺錢機(jī)會(huì)，那你就能輕松賺到更多的錢。

1000塊和2.48萬課程的故事

最早我學(xué)習(xí)seo的時(shí)候，市面上的seo課程都是一兩千，五六千的，貴點(diǎn)的也就是八九千的，唯獨(dú)當(dāng)時(shí)我老師的課程已經(jīng)漲到了2.48萬。

我是第一次付費(fèi)學(xué)習(xí)，為什么我直接會(huì)報(bào)名2.48萬的呢？

后來我就不斷回憶這個(gè)過程，我報(bào)名前也去對(duì)比過幾家的課程，發(fā)現(xiàn)其他的seo課程都在講技術(shù)，對(duì)我沒什么感覺，雖然我也是學(xué)習(xí)seo技術(shù)，但是我內(nèi)心深處是渴望通過這個(gè)技術(shù)來賺錢的。

別人都是在講技術(shù)，說自己的技術(shù)有多么牛逼，但是我老師的課程是講如何學(xué)會(huì)seo然后賺錢的。

看起來都是教seo技術(shù)的，事實(shí)上我老師的課程和別人的課程有著本質(zhì)上的不同，別人是賣seo技術(shù)的，而我老師是賣seo賺錢方法的。

價(jià)值感一下超出別人幾個(gè)檔次。

而我當(dāng)時(shí)就是想賺錢，那么學(xué)習(xí)技術(shù)的目的就是為了賺錢，所以給了我要的感覺，惦記了好多個(gè)晚上，最終決定去報(bào)名。

當(dāng)然讓我最終付款的還有一個(gè)也起到了關(guān)鍵性的作用，那就是將購買后的世界進(jìn)入了我的潛意識(shí)。

當(dāng)時(shí)我認(rèn)為我學(xué)習(xí)以后也能賺到百萬，當(dāng)然也確實(shí)實(shí)現(xiàn)了，只不過周期久了點(diǎn)。

如果你做成交的時(shí)候，能快速把購買產(chǎn)品后獲得結(jié)果塞入用戶腦袋里，成交將變的非常簡(jiǎn)單，即便一些用戶暫時(shí)不會(huì)購買，他也會(huì)心心念念的惦記很久。

一瓶礦泉水的故事

我學(xué)營銷以來，讓我記憶最深的就是一瓶礦泉水的故事，一瓶礦泉水在超市賣3、5塊，好的賣到幾十一百就上天了。

如果同樣是3塊錢的礦泉水，拿到景區(qū)去賣，那么賣5塊，10塊，照樣有人買。如果拿到沙漠去賣給一個(gè)快被渴死的富翁，別說100萬，就是1000萬他也會(huì)買。

這個(gè)就是價(jià)值思維。

如何通過價(jià)值塑造把自己的產(chǎn)品和服務(wù)賣出10倍的價(jià)格呢？

一、價(jià)值提煉

二、客戶選擇

三、福利贈(zèng)品

一、價(jià)值提煉

客戶購買產(chǎn)品要的不是產(chǎn)品本身，而是購買產(chǎn)品后獲得的好處和結(jié)果。

例如我當(dāng)時(shí)為什么選擇購買最貴的seo課程？我要的不是單純的seo技術(shù)，而是通過seo技術(shù)能幫我賺錢，我要的是這個(gè)感覺。

所以在介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要站在不同的角度，去提煉產(chǎn)品所以用戶帶來的價(jià)值和好處。

例如我私域賺錢課程，給剛創(chuàng)業(yè)的小白學(xué)習(xí)，那么他一天可以賺到1000塊。

例如給公司上班的伙伴學(xué)習(xí)，那么可以讓他快速提升業(yè)績(jī)，讓他升職加薪。

例如給已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)的老板學(xué)習(xí)，他們本身一年能賺一兩百萬，那利用我的方法即便翻一倍，那這套方法就能幫他們多賺一兩百萬。

所以相同的產(chǎn)品或者服務(wù)，針對(duì)不同的人群，在不同的環(huán)境下，它的價(jià)值完全不一樣。

二、客戶選擇

例如我最早提供新媒體營銷服務(wù)的時(shí)候報(bào)價(jià)很低，結(jié)果發(fā)現(xiàn)來的客戶都是剛開始創(chuàng)業(yè)的，那這些人大多數(shù)沒有什么錢，而且創(chuàng)業(yè)從0到1是最難的，那我給這些人提供服務(wù)。

可以說做的最難的事，做的累不說還賺不到錢，同時(shí)成功率還不高。

后來我意識(shí)到這點(diǎn)以后我就調(diào)整策略，只給那些每年能做到100萬以上的老板或者團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)，本身他們項(xiàng)目是跑通的，可能我僅僅一些思維或者是放大某個(gè)環(huán)節(jié)或者方法，收入就會(huì)翻倍增長(zhǎng)。

這樣他們一年多賺個(gè)幾百萬，分我?guī)资f很容易。

對(duì)于我來說我一年接個(gè)一兩單，就是之前收入的幾倍，賺錢多反而更輕松。

所以你賺錢多少取決于你的客戶是什么樣的人群。

三、福利贈(zèng)品

大家平時(shí)逛超市應(yīng)該都注意到過，一些產(chǎn)品買大瓶送小品，例如花生油，經(jīng)常會(huì)看到大桶脖子上會(huì)掉一個(gè)小瓶，這種的肯定比沒有小瓶的賣的快，即便就是送的小瓶沒多多少出來，但是大眾心理是有那種占了便宜的感覺。

用戶不喜歡便宜貨，但是都有要占便宜的心理，所以你看那些賣電器，或者是賣車的都有不同的贈(zèng)品服務(wù)。

通過不同的贈(zèng)品策略，讓相同的產(chǎn)品形成差異化，從而獲得更好的成交。

這就是相同產(chǎn)品價(jià)值塑造的秘密之一。

當(dāng)你有了價(jià)值塑造思維，不但可以輕松賺錢，而且在生活中你也是個(gè)萬人迷。