紅林悟道《韓非子-十過》第五章??貪愎

《韓非子-十過》第五過：貪愎喜利，則滅國殺身之本也。意思是貪心固執(zhí)喜歡私利，這是亡國殺身的根源。韓非子用春秋末期晉國卿大夫智伯瑤不聽智過之策而貪圖喜利最后國滅身亡的故事來說明第五過。

晉國卿大夫智伯率領(lǐng)趙、韓、魏三國滅了范國與中行兩國。數(shù)年后，智伯向韓、魏兩國索要土地，韓君謀臣段規(guī)與魏君謀臣趙葭用以鄰為壑引禍入趙的說詞讓韓魏兩君割地給智伯。之后智伯又向趙國索地，趙襄子不給，智伯欲攻打趙國。趙君謀臣張孟談勸君移師晉陽，智伯圍城三年，城內(nèi)糧草已盡。張孟談獨(dú)身出城入敵營與韓魏兩君商量聯(lián)手破敵，但被晉國謀臣智過看出端倪，勸智伯殺韓魏兩君，智伯不聽，再勸分小利于韓魏兩君謀臣段規(guī)與趙葭以便牽制兩君，智伯還是不聽，最后，趙與韓魏里應(yīng)外合打敗了智伯，智伯身死軍破，國分為三，成了天下的笑話。

韓非子的故事講的很細(xì)很精彩，先是魏宣子謀臣趙葭，韓康子之謀臣段規(guī)怕不割地給晉國，智伯會(huì)加兵于國，勸說國君割地引禍入趙。再到智過勸智伯給趙葭與段規(guī)小利，以便牽制兩君堅(jiān)定伐趙之心。從中可以看到：一是謀臣的重要性，一言可興邦，也可喪邦。二是以鄰為壑的短視與愚蠢。

這一節(jié)最值得學(xué)習(xí)的就是晉陽之地的治理之政。趙襄子的父親趙簡子重用才臣董閼于治理晉陽，后又有尹鐸循法治理，使得晉陽藏富于民，教化民眾，不單修繕城墻。趙襄子到達(dá)后不到三天就向民間籌備了三年的糧食，同時(shí)征用剩余勞力修好了城墻，用宮室銅柱和墻內(nèi)之荻等物做好了箭，就是用這些與敵對抗了三年?？梢姴馗挥诿瘛⒔袒癖姷暮锰?。

【奚謂貪愎？昔者智伯瑤率趙、韓、魏而伐范、中行，滅之。反歸，休兵數(shù)年。因令人請地于韓。韓康子欲勿與，段規(guī)諫曰：“不可不與也。夫知伯之為人也，好利而驁愎。彼來請地而弗與，則移兵于韓必矣。君其與之。與之彼狃，又將請地他國。他國且有不聽，不聽，則知伯必加之兵。如是，韓可以免于患而待其事之變?！笨底釉唬骸爸Z?！币蛄钍拐咧氯f家之縣一于知伯。知伯說，又令人請地于魏。宣子欲勿與，趙葭諫曰：“彼請地于韓，韓與之。今請地于魏，魏弗與，則是魏內(nèi)自強(qiáng)，而外怒知伯也。如弗予，其措兵于魏必矣。不如予之?！毙釉唬骸爸Z?！币蛄钊酥氯f家之縣一于知伯。知伯又令人之趙請蔡，皋狼之地，趙襄子弗與。智伯因陰約韓、魏將以伐趙。襄子召張孟談而告之曰：“夫知伯之為人也，陽親而陰疏。三使韓、魏而寡人不與焉，其措兵于寡人必矣。今吾安居而可？”張孟談曰：“夫董閼于，簡主之才臣也，其治晉陽，而尹鐸循之，其余教猶存，君其定居晉陽而已矣?！本窃唬骸爸Z?！蹦苏傺恿晟?，令將車騎先至?xí)x陽，君因從之。君至，而行其城郭及五官之藏。城郭不治，倉無積粟，府無儲(chǔ)錢，庫無甲兵，邑?zé)o守具。襄子懼，乃召張孟談曰：“寡人行城郭及五官之藏，皆不備具，吾將何以應(yīng)敵。？”張孟談曰：“臣聞圣人之治，藏于民，不藏于府庫，務(wù)修其教，不治城郭。君其出令，令民自遺三年之食，有馀粟者入之倉；遺三年之用，有馀錢者入之府；遺有奇人者使治城郭之繕?！本Τ隽睿魅?，倉不容粟，府無積錢。庫不受甲兵。居五日而城郭已治，守備已具。君召張孟談而問之曰：“吾城郭已治，守備已具。錢粟已足，甲兵有馀。吾奈無箭何？”張孟談曰：“臣聞董子之治晉陽也，公宮之垣皆以荻蒿楛楚墻之，其楛高至于丈，君發(fā)而用之?！庇谑前l(fā)而試之，其堅(jiān)則雖簵之勁弗能過也。君曰：“箭已足矣，奈無金何？”張孟談曰：“臣聞董子之治晉陽也，公宮令舍之堂，皆以煉銅為柱質(zhì)。君發(fā)而用之?！庇谑前l(fā)而用之，有余金矣。號令已定，守備已具。三國之兵果至。至則乘晉陽之城，遂戰(zhàn)。三月弗能拔。因舒軍而圍之，決晉陽之水以灌之。圍晉陽三年。城中巢居而處，懸釜而炊，財(cái)食將盡，士大夫羸病。襄子謂張孟談曰：“糧食匱，財(cái)力盡，士大夫羸病，吾恐不能守矣！欲以城下，何國之可下？”張孟談曰：“臣聞之：‘亡弗能存，危弗能安，則無為貴智矣?！尨擞?jì)者。臣請?jiān)嚌撔卸?，見韓、魏之君?！睆埫险勔婍n、魏之君曰：“臣聞：‘亡齒寒?！裰识ペw，趙將亡矣。趙亡，則二君為之次?！倍唬骸拔抑淙灰?。雖然，知伯之為人也中，粗而少親。我謀而覺，則其禍必至矣。為之奈何？”張孟談曰：“謀出二君之口而入臣之耳，人莫之知也。”二君因與張孟談約三軍之反，與之期日。夜遣孟談入晉陽，以報(bào)二君之反。襄子迎孟談而再拜之，且恐且喜。二君以約遣張孟談，因朝知伯而出，遇智過于轅門之外。智過怪其色，因入見知伯曰：“二君貌將有變?！本唬骸昂稳纾俊痹唬骸捌湫旭娑飧?，非他時(shí)節(jié)也，君不如先之?！本唬骸拔崤c二主約謹(jǐn)矣，破趙而三分其地，寡人所以親之，必不侵欺。兵之著于晉陽三年，今旦暮將拔之而饗其利，何乃將有他心？必不然。子釋勿憂，勿出于口?！泵鞯饔殖?，復(fù)見智過于轅門。智過入見曰：“君以臣之言告二主乎？”君曰：“何以知之？”曰：“今日二主朝而出，見臣而其色動(dòng)，而視屬臣。此必有變，君不如殺之?！本唬骸白又梦饛?fù)言?！敝沁^曰：“不可，必殺之。若不能殺，遂親之?！本?；“親之奈何？”智過曰：“魏宣子謀臣曰趙葭，韓康子之謀臣曰段規(guī)，此皆能移其君之計(jì)。君與其二君約：破趙國，因封二子者各萬家之縣一。如是，則二主之心可以無變矣?！?智伯曰：“破趙而三分其地，又封二子者各萬家之縣一，則吾所得者少。不可?！敝沁^見其言之不聽也，出，因更其族為輔氏。至于期日之夜，趙氏殺其守堤之吏而決其水灌智伯軍。智伯軍救水而亂，韓、魏翼而擊之，襄子將卒犯其前，大敗智伯之軍而擒智伯。智伯身死軍破，國分為三，為天下笑。故曰：貪愎好利，則滅國殺身之本也?！?/p>

如果智伯殺了韓、魏二君結(jié)果不一定會(huì)好，但給趙葭與段規(guī)萬家之縣的小利，讓他們勸說韓魏兩君堅(jiān)持打趙之心，也許是可行的，畢竟前有引禍入趙的計(jì)謀韓魏兩君聽了。就行業(yè)而言，競爭是必然的，但不能做以鄰為壑的事，只有大家一起把蛋糕做大，每家才會(huì)分得更多。同時(shí)，在企業(yè)管理中不能貪圖小利，而毀了大利，商業(yè)談判中為了達(dá)到合作，可以讓出小利，如果雙方堅(jiān)持，合作談不成，那就違背了合作的初衷，談判就沒有意義了。其實(shí)，智伯給了兩謀臣小利，拿到大利后，還可把小利再拿回來，真是知所先后，則近道矣。