? ? ? ? 夫建事立義，莫不須理而定。及其論難，鮮能定之。夫何故哉？蓋理多品而人才異也。夫理多品，則難通。人材異，則情詭。情詭難通，則理失而事違也。

? ? ? ? 辦成一件事情確立一種觀點，全都需要道理的支持才能確定。然而在討論辨明道理的時候，卻很少能有定論。這是什么原因呢？這是因為道理的種類很多而且人才也各有不同的緣故。道理的種類很多，就很難講通。人才各有不同，則性情就有差別。性情有差別道理難講通，就會發(fā)生道理有失、事與愿違的現(xiàn)象。

? ? ? ? 夫理有四部，明有四家，情有九偏，流有七似，說有三失，難有六構，通有八能。

? ? ? ? 道理有四種，因而產生外在的表現(xiàn)有四種，人的性情偏頗有九種，似是而非的現(xiàn)象有七種，在論說中造成的失誤有三種，在非難中所構成的情緒有六種，兼通天下之理需要有八種能力。

? ? ? ? 若夫天地氣化，盈虛損益，道之理也。法制正事，事之理也。禮教宜適，義之理也。人情樞機，情之理也。

? ? ? ? 至于天地陰陽之氣所化成的萬物，有消長盈虧的變化，這是世間萬物發(fā)展變化規(guī)律的道理。以法律制度治理政事，這是關于人事的道理。用萬物發(fā)展變化的道理教育人們使他們的行動適合時宜，這是關于義的道理。通過觀察人的語言了解性情，這是關于性情的道理。

? ? ? ? 四理不同，其于才也，須明而章，明待質而行。是故質于理合，合而有明，明足見理，理足成家。是故質性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也。質性警徹，權略機捷，能理煩速，事理之家也。質性和平，能論禮教，辯其得失，義禮之家也。質性機解，推情原意，能適其變，情理之家也。

? ? ? ? 四種道理各不相同，對于人才來說，四理必須依靠其外部表現(xiàn)才能彰顯，而外部表現(xiàn)是依賴于內部資質的。所以人才的資質與道理相吻合，吻合了就會有其外部表現(xiàn)，外部表現(xiàn)充分了道理也就體現(xiàn)出來了，道理充分了就形成了一家之理。所以資質平和恬淡，思考玄遠微妙的事物，與自然相通，就是道理之家的表現(xiàn)。資質敏銳觀察透徹，靈活有謀機智敏捷，能處理繁雜急迫的事務，就是事理之家的表現(xiàn)。資質性情溫和平緩，能論說道理教化，論說其中的得失，就是義理之家的表現(xiàn)。資質性情機敏聰穎有悟性，推想性情追溯本意，適應情意的變化，就是情理之家的表現(xiàn)。

? ? ??? 四家之明既異，而有九偏之情。以性犯明，各有得失。剛略之人，不能理微，故其論大體，則弘博而高遠；歷纖理，則宕往而疏越。抗厲之人，不能回撓，論法直，則括處而公正；說變通，則否戾而不入。堅勁之人，好攻其事實，指機理，則穎灼而徹盡；涉大道，則徑露而單持。辯給之人，辭煩而意銳，推人事，則精識而窮理；即大義，則恢愕而不周。浮沉之人，不能沉思，序疏數(shù)，則豁達而傲博；立事要，則 炎而不定。淺解之人，不能深難，聽辯說，則擬鍔而愉悅；審精理，則掉轉而無根。寬恕之人，不能速捷，論仁義，則弘詳而長雅；趨時務，則遲緩而不及。溫柔之人，力不休強，味道理，則順適而和暢；擬疑難，則濡懦而不盡。好奇之人，橫逸而求異，造權譎，則倜儻而瑰壯；案清道，則詭常而恢迂。此所謂性有九偏，各從其心之所可以為理。

? ? ? ? 四家的外部表現(xiàn)已經不相同，由此又產生了九種性情的偏頗。因性情侵擾而使外部表現(xiàn)受到損害，就使四家各有失有得。性情剛烈粗獷的人，不能處理細微的事，所以他在論說事物概貌時，會顯得博大而高遠；而在審察細微的道理時，則會豪縱不羈疏忽遺漏。性情高尚嚴正的人，不能屈服折節(jié)，論說法律所適用的地方時，會執(zhí)法審察刑獄公正不偏；而在談論靈活變通方面，則會出現(xiàn)悖謬不合情理。性情堅定強勁的人，喜好鉆研具體事務的真實情況，在談論具體事物變化的道理時，敏銳鮮明而明白透徹；而在談論宏觀道理時，則直截了當所持義理單薄。能言善辯之人，語詞豐富而情意急切，推斷人事時，會見識精深道理深透；而在碰到大的道理時，則恢廓直率而不周到。性情浮躁不沉穩(wěn)的人，不能深入思考，排列疏密遠近親疏順序時，會豁達范圍廣大；而確立事物的關鍵時，則會像火焰一樣飄忽不定。理解問題膚淺的人，不能深刻地問難，聽到別人的辯說時，會認為得到像劍刃一樣犀利語言而心懷喜悅；而在審察精深的道理時，就會顛三倒四沒有根據(jù)。性情寬厚能體察別人心理的人，不能迅速敏捷地反應，談論仁義時，會寬宏和順高尚文雅；追趕時務潮流時，則會遲緩而落后。性情溫柔的人，力量不強壯，體味道理時，會順應適合平和順暢；決斷處理疑難問題時，則會軟弱遲疑猶豫不決。好標新立異的人，縱橫奔放追求新奇，制造權謀實行詭詐時，會不同尋常瑰麗雄壯；按照清靜無為之道做事時，則會違反常規(guī)不切實際。這就是人們所說的性情的九種偏頗，他們分別把自己心中認為是對的東西作為普遍適用的道理。

? ? ? ? 若乃性不精暢，則流有七似。有漫談陳說，似若流行者。有理少多端，似若博意者。有回說合意，似若贊解者。有處后持長，從眾所安，似能聽斷者。有避難不應，似若有余而實不知者。有慕通口解，似悅而不懌者。有因勝情失，窮而稱妙，跌則掎跖，實求兩解，似理不可屈者。凡此七似，眾人之所惑也。

? ? ? ? 至于那些性情不純正暢達的人，則有七種似是而非的表現(xiàn)。有的人大談陳舊的學說，好像他的學說時下正在盛行。有的人道理并不充分卻涉及廣泛，好像其學說含義宏大廣博。有的人附合別人的意思進行答復，表面上稱贊別人說得好，心里對別人所說并不理解。有的人在別人談論后發(fā)表意見，持贊許態(tài)度，順從眾人認為可靠的觀點，好像能判斷誰是誰非。有的人實際上并不明白別人所說，但假裝加以輕視不予回應，好像已經知道，但實際上并非如此。有的人仿效那些精通事理的人馬上加以回應，好像因有所悟而顯出高興的樣子，實際上并不高興。有的人因追求在論辯中取勝而失去常情，已經詞窮還自以為妙而難以盡意，理已屈還勉強堅持以為依據(jù)，理屈詞窮心里想著和對方停止辯論，而嘴上卻滔滔不絕地說，讓旁聽的人認為他并沒有被說服。以上七種似是而非的表現(xiàn)，往往讓眾人迷惑，分辨不清。

? ? ? ? 夫辯有理勝，有辭勝。理勝者，正白黑以廣論，釋微妙而通之。辭勝者，破正理以求異，求異則正失矣。夫九偏之材，有同、有反、有雜。同則相解，反則相非，雜則相恢。故善接論者，度所長而論之。歷之不動，則不說也。傍無聽達，則不難也。不善接論者，說之以雜反。說之以雜反，則不入矣。善喻者，以一言明數(shù)事。不善喻者，百言不明一意。百言不明一意，則不聽也。是說之三失也。

? ? ? ? 辯論有以道理取勝，有以言辭取勝。以道理取勝的，辨別黑白是非以使自己的理論得到推廣，解釋微妙的道理使別人通曉明白。以言辭取勝的，打破正理求得異說，追求異說則就失去了正理。九種性情偏頗的人才，其性情有同、反、雜三種。性情同的則會與別人的觀點融為一體，性情反的就會與別人的觀點互相非難，性情雜的則能容納別人的觀點。所以善于和別人交談的，會忖度對方的長處而與之談論。自己的意見不能說動對方，就暫時不說。旁邊沒有通達的人聽，就不提出非難了。不善于和別人交談的，用混雜相反的論點和別人論說。用混雜相反的論點與別人論說，就會與對方的想法格格不入。善于開導別人的，能用很少的語言說明很多的事情。不善于開導別人的，說很多話也說不明白一個意思。說很多話也說不明白一個意思，別人就不會聽了。這是論說方面的三個失誤。

? ? ? ? 善難者，務釋事本。不善難者，舍本而理末。舍本而理末，則辭構矣。善攻強者，下其盛銳，扶其本指，以漸攻之。不善攻強者，引其誤辭，以挫其銳意。挫其銳意，則氣構矣。善躡失者，指其所跌。不善躡失者，因屈而抵其性。因屈而抵其性，則怨構矣?；虺Ｋ记螅媚说弥?。倉卒諭人，人不速知，則以為難諭。以為難諭，則忿構矣。夫盛難之時，其誤難迫。故善難者，征之使還。不善難者，凌而激之，雖欲顧藉，其勢無由。其勢無由，則妄構矣。凡人心有所思，則耳且不能聽。是故并思俱說，競相制止，欲人之聽己，人亦以其方思之故，不了己意，則以為不解。人情莫不諱不解，諱不解，則怒構矣。凡此六構，變之所由興也。

? ? ? ?善于辯駁的人，致力于抓住根本而舍去末節(jié)。不善于辯駁的人，則舍去根本而去注意末節(jié)。舍去根本而去注意末節(jié)，則就構成了言詞煩冗，廢話連篇的情形。善于戰(zhàn)勝強大對手的人，先使對手的盛銳之氣減低，然后順著他本來的意旨，逐步地批駁他。不善于進攻強大對手的人，往往找出對手語言上的失誤，以此來挫敗他的銳氣。用這樣的方法挫敗對手的銳氣，就會使他說話和表情都顯出生氣的情緒。善于利用對手過失的人，當對手出現(xiàn)失誤時，對著他的失誤不去進逼。不善于利用對手過失的人，趁他理屈的時候進一步擠壓使他受挫。趁他理屈的時候擠壓他，則會使他在心里結成怨恨的情緒。有的人自己常常思考尋求道理，經過很長的時間才有所發(fā)現(xiàn)。然而他卻讓別人馬上接受這個道理，別人不能馬上接受，就以為別人難以理喻。把別人看作是難以理喻的人，別人就會因憤怒而與之爭辯。當別人氣盛而出現(xiàn)語言錯誤的時候，對其錯誤應該回避，不要進一步逼迫。所以善于對待別人語言錯誤的人，指出他的錯誤卻讓他有挽回的余地。不善于對待別人語言錯誤的人，會借此侵犯欺侮他，使他做出更激烈的反應，對手即使顧念愛惜自己的面子，但卻無法挽回。無法挽回，就會使他隨意亂說，恣意詆毀。大凡人在思考問題的時候，往往不能同時聽到別人在說什么。所以在別人思考的同時去和他談話，制止別人的談話，只想讓人家聽自己的，別人因為正在思考的緣故，沒有聽進去，就以為人家不了解自己的意圖。忌諱別人說不了解是人之常情，因為忌諱別人說自己不了解，便造成了無比憤怒的情緒。由于上邊所說的六種情況，談話中的糾紛便由此產生了。

? ? ? ? 然雖有變構，猶有所得。若說而不難，各陳所見，則莫知所用矣。由此論之，談而定理者，眇矣。必也聰能聽序，思能造端，明能見機，辭能辯意，捷能攝失，守能待攻，攻能奪守，奪能易予。兼此八者，然后乃能通于天下之理。通于天下之理，則能通人矣。不能兼有八美，適有一能，則所達者偏，而所有異目矣。

? ? ? ? 然而在辯說中雖有各種情緒的變化構成，最終還是要以確定的真理來取得成功。如果只有述說而沒有辯論質疑，只是各自陳述自己的意見，就不知道哪種道理是可用的了。因此可以說，泛泛而談沒有辯論而確定的道理，是盲目的。必須做到聽力敏銳得能分辨聲音大小細微的差別，思慮深遠得能夠追溯到事物的開端，眼光敏銳得能夠察覺到事物變化的先兆，言辭巧妙得能夠表達心中的想法，處事敏捷得能夠彌補一時的失誤，防守堅強得能夠擋住強敵的進攻，進攻凌厲得能夠戰(zhàn)勝嚴密的防守，爭奪巧妙得能夠用對方的弱點制服對方。同時具備這八種能力，然后才能通曉天下的道理。通曉天下的道理，就能夠透徹地了解人了。不能夠同時具備八種才能，而只有一種才能，所獲得的成就是偏頗的，而且是各自以偏才建立自己名聲的。

? ? ? ? 是故聰能聽序，謂之名物之材。思能造端，謂之構架之材。明能見機，謂之達識之材。辭能辯意，謂之贍給之材。捷能攝失，謂之權捷之材。守能待攻，謂之持論之材。攻能奪守，謂之推徹之材。奪能易予，謂之貿說之材。通材之人，既兼此八材，行之以道。與通人言，則同解而心喻。與眾人言，則察色而順性。雖明包眾理，不以尚人。聰睿資給，不以先人。善言出己，理足則止。鄙誤在人，過而不迫。寫人之所懷，扶人之所能。不以事類犯人之所婟，不以言例及己之所長。說直說變，無所畏惡。采蟲聲之善音，贊愚人之偶得。奪與有宜，去就不留。方其盛氣，折謝不吝。方其勝難，勝而不矜。心平志諭，無適無莫，期于得道而已矣。是可與論經世而理物也。

? ? ? ? 聽力敏銳得能分辨聲音大小細微差別的人，稱為名物之才。思慮深遠得能夠追溯到事物開端的人，稱為構架之才。眼光敏銳得能夠察覺到事物變化先兆的人，稱為達識之才。言辭巧妙得能夠表達心中想法的人，稱為贍給之才。處事敏捷得能夠彌補一時失誤的人，稱為權捷之才。防守堅強得能夠擋住論敵進攻的人，稱為持論之才。進攻凌厲得能夠戰(zhàn)勝嚴密防守的人，稱為推徹之才。爭奪巧妙得能夠用對方弱點制服對方，稱為貿說之才。通才就是兼?zhèn)渖鲜霭朔N才能的人，他們能夠遵循事物的規(guī)律發(fā)揮這些才能。他們和通才交談，則理解相同心里明白。和一般人交談，則察言觀色并順從他們的性情。他們雖然明白并掌握眾多的道理，但不因此而居人之上。他們雖聰明而富有天資，卻不因此而居人之先。美言出于己口，道理講充分就適可而止。別人出現(xiàn)低下的錯誤，看到這些錯誤也不去逼迫追究。替別人抒發(fā)情懷，幫助別人發(fā)揮才干。不用類似的事冒犯別人，引起別人的嫉恨，不用比喻的詞語涉及自己的長處。無論勸說正直剛毅的人還是勸說權變詭詐的人，都無所畏懼無所厭惡。從鳴蟲的叫聲中獲得美的聲音，對愚笨之人的偶然發(fā)現(xiàn)給與贊許。獲得和給與都恰到好處，離開或留下都毫不遲疑。當他氣勢旺盛之際，也能不惜彎腰致歉。當他戰(zhàn)勝論敵的時候，也能做到勝而不驕。心氣平和志向明確，在堅持一定目標下，善用靈活權宜手段，只期望能夠掌握事理而已。這種人就可以與他談論治理國是管理民眾的道理了。

文章來自梁滿倉譯注版《人物志》中華書局出版