王立川

2021級(jí)在職制FMBA新睿全國(guó)班（北京）

橫琴人壽保險(xiǎn)有限公司風(fēng)控總監(jiān)

（兼任風(fēng)險(xiǎn)管理部、信用風(fēng)險(xiǎn)管理部總經(jīng)理）

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從基層做起，

從最具挑戰(zhàn)性的工作做起

? ? ??2003年，王立川從浙大金融專業(yè)畢業(yè)。頂尖院校的天之驕子，未來(lái)充滿無(wú)限可能；在這眾多的可能性中，一場(chǎng)宣講會(huì)和一位演講者打動(dòng)了他，毅然選擇投身保險(xiǎn)行業(yè)?；仡櫘?dāng)時(shí)的決定，王立川說(shuō)：“讓我下定決心的是行業(yè)前景、公司背景，更重要的是宣講者的個(gè)人魅力——坦誠(chéng)的態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)。我想和這樣的人一起工作?！?/p>

? ? ??選擇保險(xiǎn)行業(yè)，偶然因素居多，但是此后“跳躍式”的晉升背后，與這段在一線所累積的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)緊密相關(guān)。在中國(guó)人壽杭州市分公司的三年時(shí)間，王立川從事的是保險(xiǎn)銷售渠道的基層銷售支持崗位。這三年里，王立川先后被派往當(dāng)時(shí)最好、最老和最年輕的三個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部，幾乎每天都和最一線的保險(xiǎn)營(yíng)銷員在一起、接觸最真實(shí)的市場(chǎng)。

? ? ??從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，王立川成績(jī)斐然——通過(guò)大量日常性的銷售輔導(dǎo)和及時(shí)的總結(jié)、提煉，幫助所在團(tuán)隊(duì)顯著提升了銷售業(yè)績(jī)。很快，他的工作能力得到營(yíng)銷主管、公司中高層的廣泛認(rèn)可，也多次被破格提拔。在中國(guó)人壽第一屆組訓(xùn)人員基本功大賽中，王立川一舉奪下南區(qū)復(fù)賽冠軍，這也成為之后從三級(jí)機(jī)構(gòu)直接躍升至總公司的關(guān)鍵因素之一。

? ? ??但另一方面，他卻常常受到“質(zhì)疑”——在整個(gè)行業(yè)方興未艾的當(dāng)時(shí)，以他的學(xué)歷背景來(lái)到一線，確實(shí)是“屈才”了。但這“痛并快樂(lè)著”的三年的時(shí)間，讓王立川對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)模式有了深刻的理解，也對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)形成了自己的思考和洞察。時(shí)至今日，王立川依然將當(dāng)年“忽悠”他入職的宣講者（也是后來(lái)的間接上司）視為人生中的貴人，幫助他在踏入職場(chǎng)的第一步打好基礎(chǔ)，塑造了真實(shí)、務(wù)實(shí)、效率的工作風(fēng)格。

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伴隨保險(xiǎn)行業(yè)快速成長(zhǎng)的十年

? ? ??王立川初入職場(chǎng)時(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)還處于粗放型經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，人口紅利等因素推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展，但也同時(shí)孕育著調(diào)整和變革。20世紀(jì)初，中國(guó)人壽已建立起了國(guó)內(nèi)最為龐大的保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍，貢獻(xiàn)了公司絕大部分的業(yè)務(wù)和價(jià)值；但同時(shí)也面臨人均產(chǎn)能相對(duì)偏低、人員整體素質(zhì)整體不高、人員流失率高和管理相對(duì)粗放等問(wèn)題。在此背景之下，中國(guó)人壽聘請(qǐng)麥肯錫啟動(dòng)了銷售績(jī)效改善項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，急需一批有一線經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新意識(shí)的員工，和麥肯錫咨詢顧問(wèn)組成聯(lián)合項(xiàng)目組開(kāi)展工作。基于突出的工作表現(xiàn)，王立川得到了參加這個(gè)項(xiàng)目的面試機(jī)會(huì)。

? ? ??當(dāng)時(shí)的面試并不“順利”。在討論兩種業(yè)務(wù)模式的優(yōu)劣時(shí)，王立川和面試官，一位麥肯錫的合伙人因?yàn)橐庖?jiàn)相左而針?shù)h相對(duì)了起來(lái)。一個(gè)多小時(shí)后，兩人誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，只得“不歡而散”。

? ? ??敢和權(quán)威叫板，這股初生牛犢的勁兒，是來(lái)自于在一線久經(jīng)沙場(chǎng)，吃透業(yè)務(wù)后才有的自信，也是對(duì)工作負(fù)責(zé)到底的責(zé)任心。本來(lái)，王立川已經(jīng)不對(duì)面試結(jié)果抱有期待。但很快，他就被以“交流”的名義，直接從作為三級(jí)機(jī)構(gòu)的市公司調(diào)往總公司工作，這在當(dāng)時(shí)國(guó)壽體系內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)。之后，作為麥肯錫銷售績(jī)效改善項(xiàng)目的成員，王立川主要參與研究制訂中國(guó)人壽存量客戶的二次開(kāi)發(fā)策略制訂與推廣、銷售制度體系的建設(shè)。這些在當(dāng)時(shí)看來(lái)略顯超前的探索，如今早已成為行業(yè)的共識(shí)和常識(shí)。很久之后的一次偶然機(jī)會(huì)，他才知道，在那次并不“順利”的面試之中，他的成績(jī)是第一名。

? ? ??不久之后，王立川便迎來(lái)了職業(yè)生涯中又一次重要轉(zhuǎn)型。2007年，王立川加入成立不久的中國(guó)人保壽險(xiǎn)，從事企劃、戰(zhàn)略、行政和公司治理工作，之后擔(dān)任辦公室秘書(shū)處和董事會(huì)辦公室公司治理處負(fù)責(zé)人。他的工作職責(zé)從銷售支持與管理轉(zhuǎn)換到了行政管理和公司治理，并在此過(guò)程中，借由參與中國(guó)人保整體上市項(xiàng)目開(kāi)始與資本市場(chǎng)接觸。

? ? ??這次晉升與轉(zhuǎn)型，對(duì)王立川的挑戰(zhàn)不言而喻?！爱?dāng)時(shí)最大的挑戰(zhàn)有兩方面：一是思維方式的挑戰(zhàn)，從前端崗位進(jìn)入到行政色彩相對(duì)濃厚的中后臺(tái)，文化上能否適應(yīng)？二是專業(yè)知識(shí)，雖然本科學(xué)的是金融，但是在參與資本市場(chǎng)相關(guān)工作時(shí)，不管是知識(shí)上還是經(jīng)驗(yàn)上，都有許多需要補(bǔ)足的地方?！?/p>

? ? ??帶著一份敬畏和不服輸?shù)男模趿⒋ㄊ冀K保持高度的學(xué)習(xí)熱情和動(dòng)力，持續(xù)在工作之中鍛煉提升。公司也提供了非常多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，包括和行業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀專家的接觸和學(xué)習(xí)、和分支機(jī)構(gòu)各層級(jí)高管的互動(dòng)等；中國(guó)人保整體上市、中國(guó)人保和美國(guó)AIG組建合資保險(xiǎn)銷售公司等大型項(xiàng)目，都為王立川提供了寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

? ? ??保險(xiǎn)行業(yè)立足根基，一定程度上彌補(bǔ)了專業(yè)上的短板；而工作前幾年在一線的積累，是與這個(gè)行業(yè)最為直接的深度接觸，為此后十多年的保險(xiǎn)行業(yè)工作，提供了基礎(chǔ)和底氣。

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大道有為，轉(zhuǎn)型把握新機(jī)遇

? ? ??2016年8月，在體制內(nèi)工作多年后，王立川選擇走出舒適區(qū)，前往大灣區(qū)，參與籌建橫琴人壽，并在公司正式開(kāi)業(yè)之后進(jìn)入資產(chǎn)管理板塊。

? ? ??這是王立川職業(yè)生涯的第三次轉(zhuǎn)型，進(jìn)入專業(yè)度更高的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理領(lǐng)域，從零起步參與籌建了保險(xiǎn)公司的資產(chǎn)管理板塊。保險(xiǎn)銷售和公司治理等多領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于保險(xiǎn)資金屬性的深刻洞察，幫助他在開(kāi)展資產(chǎn)配置、資產(chǎn)負(fù)債管理工作時(shí)，能更全面理解保險(xiǎn)資金運(yùn)用規(guī)律、準(zhǔn)確把握監(jiān)管規(guī)則，也更擅長(zhǎng)從職能部門(mén)、公司管理層、治理層等多個(gè)視角和維度把握和推動(dòng)具體投資項(xiàng)目的執(zhí)行。

? ? ??2021年初，進(jìn)入橫琴人壽的第五個(gè)年頭，王立川再次迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，擔(dān)任公司風(fēng)控總監(jiān)，組建風(fēng)險(xiǎn)管理部和信用風(fēng)險(xiǎn)管理部，負(fù)責(zé)組織開(kāi)展包括資產(chǎn)端、負(fù)債端在內(nèi)的公司全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作。在金融供給側(cè)改革和嚴(yán)監(jiān)管以及風(fēng)險(xiǎn)事件頻發(fā)的大背景之下，金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性、必要性被提升至了新的高度。如何權(quán)衡負(fù)債端業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)管理、兼顧資金運(yùn)用的安全與收益，如何借助金融科技手段將紛繁復(fù)雜的償付能力管理要求，嵌入到公司各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)與流程之中，實(shí)現(xiàn)前置式、賦能式風(fēng)控，是他面臨的新考驗(yàn)和新挑戰(zhàn)。另一方面，站在新的職業(yè)起點(diǎn)之上，也要求他拓展自己的能力圈，以更全面的綜合能力應(yīng)對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

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40歲重回校園，

珍惜在高金的每一項(xiàng)學(xué)習(xí)與體驗(yàn)

? ? ??2020年9月，王立川決定報(bào)考高金金融MBA，用學(xué)習(xí)開(kāi)啟新的事業(yè)篇章。海外歸來(lái)的金融學(xué)教授帶來(lái)最前沿的金融專業(yè)知識(shí)、系統(tǒng)的金融課程可以為自己完善金融思維框架、PA導(dǎo)師可以幫助拓寬自己的職業(yè)視野。王立川說(shuō)，每個(gè)人都會(huì)有持續(xù)成長(zhǎng)的訴求，而讀書(shū)則是更有效的成長(zhǎng)方式。?

? ? ? 在王立川看來(lái)，高金FMBA是在他在職業(yè)發(fā)展中，豐富發(fā)展自己和檢視修正自己的重要選擇。雖然工作忙碌，同時(shí)也是兩個(gè)孩子的父親，王立川還在爭(zhēng)取加入班委行列，“為同學(xué)們服務(wù)，參與各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)，本身也是一種學(xué)習(xí)過(guò)程。我特別珍惜這極有可能是人生最后一次可以真誠(chéng)相待的學(xué)生時(shí)代?！焙桶嗉?jí)同學(xué)共同成長(zhǎng)、互相汲取力量，王立川相信，在高金他將看到一個(gè)不同的世界。

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