直播帶貨，是今年疫情下唯一的熱點(diǎn)，眾星捧月，但是泡沫嚴(yán)重。隨著消費(fèi)者的新鮮感逐漸消失，作為直播帶貨最熱的平臺(tái)—快手，它的直播數(shù)據(jù)也接連下滑，再加上疫情逐步的減輕，線下實(shí)體店漸漸恢復(fù)營業(yè)，并且線下消費(fèi)的各種活動(dòng)不斷刺激著實(shí)體消費(fèi)市場。

表面上看，直播帶貨不再是勁頭，但實(shí)際深究，直播帶貨依然是線上銷售的一種最佳手段之一。真正下降的是熱度，不代表直播帶貨的存量下降，已經(jīng)入局的依然還在局中，只是尚未下場的依然是在觀望。

但這就代表直播帶貨的不景氣嗎？不，直播帶貨只是已經(jīng)來到新的賽點(diǎn)。各大平臺(tái)不斷破圈，入局直播電商，快手作為最早形成直播電商的平臺(tái)也在尋求新的方向。在熱鬧喧囂之下，直播帶貨也正在快速回歸它的商業(yè)本質(zhì)，背后的專業(yè)度和商業(yè)能力較量才剛剛開始。

并且真正要把直播間運(yùn)營好，對我們的專業(yè)能力的要求是遠(yuǎn)超想象的。一場直播帶貨在前中后的各個(gè)鏈路上，既需要選品的電商技能，也要具備直播內(nèi)容腳本制作的內(nèi)容生產(chǎn)技能，還有粉絲觸達(dá)、互動(dòng)的運(yùn)營技能，對主播是一個(gè)復(fù)合型的要求。

而直播數(shù)據(jù)的獲取一直是運(yùn)營的一個(gè)痛點(diǎn)，自己直播的數(shù)據(jù)或許通過人工手動(dòng)記錄能夠得到一些情況，那么想要查看別的主播數(shù)據(jù)或者是進(jìn)行直播數(shù)據(jù)的對比分析往往太過困難。在市面上一個(gè)初級數(shù)據(jù)分析師月薪2萬左右，這樣的成本一些頭部主播、商家可能能用得起，但中小主播、平民顯然不可能。

如何既省錢又省事的獲取直播實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)呢？可以通過飛瓜快數(shù)的實(shí)時(shí)計(jì)算能力，快速獲取直播數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，能在直播過程中告訴主播，直播的銷量、銷售額、禮物收入情況、粉絲的畫像、可能的興趣點(diǎn)等，再借助數(shù)據(jù)的分析情況進(jìn)一步優(yōu)化如何提升他們的留存時(shí)間的方式。預(yù)計(jì)每年可為中小主播省下20萬左右的成本。那么借助飛瓜快手直播數(shù)據(jù)分析的功能我們到底能夠獲取哪些信息呢？

1、進(jìn)行商品搜索，實(shí)時(shí)關(guān)注爆款商品

借助商品搜索功能，通過商品品類、細(xì)分品類、價(jià)格、全網(wǎng)銷量、商品來源、關(guān)聯(lián)直播數(shù)等信息維度進(jìn)行商品搜索，我們可以直觀的看到商品的詳細(xì)信息，方便我們對自己的產(chǎn)品進(jìn)行競品剖析。

2、電商號搜索，快速獲取主播信息

借助電商號搜索可以快速的搜索到自己想要找的帶貨主播，可以通過主播所屬的行業(yè)、粉絲數(shù)、掛榜與否以及商品的關(guān)鍵詞等等進(jìn)行主播的精確搜索，還能夠借助商品的數(shù)據(jù)進(jìn)行二級選擇，根據(jù)商品的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配。

3、實(shí)時(shí)直播數(shù)據(jù)獲取，一秒成為數(shù)據(jù)分析達(dá)人

這里我們搜索主播“瑜大公子”作為例子，進(jìn)行直播數(shù)據(jù)分析。

①從銷量趨勢圖可以看到瑜大公子的近7天的銷量呈現(xiàn)曲線上漲的趨勢；禮物收入總體呈現(xiàn)上升趨勢，但有出現(xiàn)波動(dòng)，9月4日出現(xiàn)一個(gè)下降值，這里可以明顯的看出這一天的直播情況并不是很好，送禮人數(shù)跟人氣峰值都是有所下降的，但銷量卻依然是呈上升的。在復(fù)盤的時(shí)候，就可以著重注意這一天的數(shù)據(jù)，在銷量依然上升的情況下，人氣值跟送禮人數(shù)都驟降，就可能表明在直播時(shí)，可能是一些話術(shù)或者氛圍沒有帶動(dòng)好，又或者是主播的狀態(tài)不在線少了互動(dòng)等等情況。

②禮物價(jià)值趨勢上實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)每日主播的榜一榜二的價(jià)值是多少，這樣對于熱衷于掛榜的用戶就很值得參考，眾所周知，辛巴也是通過掛榜快速掠奪粉絲的，那么這種形式到今天依然可以被借鑒，只不過我們需要更加透徹的分析掛榜的價(jià)值，才能做出下一步動(dòng)作。而通過禮物價(jià)值趨勢可以直觀的看到每日榜一榜二的價(jià)值變化，能省去很多苦工。我們從圖中可以看到“瑜大公子”的榜一榜二價(jià)值最高的是在8月14日，其他的時(shí)間并不是很高，側(cè)面上可以看出掛榜的價(jià)格不是一層不變，可能每日都在變化。

③直播觀眾畫像的用處不言而喻，就是了解粉絲，不了解粉絲怎么來的、分布情況等等，那直播等于自己一個(gè)人的秀場，對于帶貨沒有垂直的粉絲領(lǐng)域是很難有爆點(diǎn)，銷量也不會(huì)有可觀的情況。借助直播觀眾畫像可以看到，“瑜大公子”近七天的直播觀眾女性用戶居多，年齡層主要是在18-30之間的最多，那么對于主播來說粉絲就很垂直，主播以護(hù)膚、彩妝帶貨為主，更加受女性粉絲的歡迎。

④直播間觀眾的互動(dòng)情況，直播時(shí)間長互動(dòng)會(huì)不會(huì)更多，都是需要進(jìn)行觀測的。平常人可能對這些數(shù)據(jù)不會(huì)敏感，那么通過飛瓜快手的彈幕條數(shù)趨勢、點(diǎn)贊數(shù)趨勢、直播時(shí)長趨勢，直接對用戶的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行觀測。

⑤彈幕云詞可以很好的幫助我們了解粉絲想要的產(chǎn)品是什么，更能知道其中什么產(chǎn)品的熱度詞占最多，那么主播的帶貨時(shí)在側(cè)重點(diǎn)可以進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整。通過近7天的“瑜大公子”的數(shù)據(jù)可以看到彈幕云詞中最多的是關(guān)于面膜、眼霜、口紅、洗面奶之類的護(hù)膚彩妝產(chǎn)品。送禮用戶也可以快速的統(tǒng)計(jì)出7天內(nèi)最多的前十粉絲用戶。