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華立科技的奧特曼形象卡片2020年銷售額4168.02萬元，從萬代采購(gòu)的成本是2973.45萬元。

5月11日，已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)板提交注冊(cè)的廣州華立科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱華立科技），更新了上市招股書等文件，披露了2020年度的業(yè)績(jī)等相關(guān)信息。

華立科技主要提供產(chǎn)品銷售和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，其中設(shè)備產(chǎn)品包括游戲游藝設(shè)備和動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品兩大類別，游戲游藝設(shè)備包括《雷動(dòng)G》《光環(huán)：渡鴉小隊(duì)》《火線狂飆 VR》《馬力歐卡丁車》《變形金剛》《音炫軌道》等，動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品主要包括《奧特曼融合激戰(zhàn)》《龍珠》《寶可夢(mèng)》等IP的卡片；運(yùn)營(yíng)服務(wù)則包括設(shè)備合作運(yùn)營(yíng)和游樂場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

2018-2020年度，華立科技的營(yíng)收分別為4.48億、4.98億、4.25億元，凈利潤(rùn)分別為4605.83、5976.91、3136.16萬元。

華立科技近3年主要業(yè)績(jī)

在華立科技2020年的營(yíng)收中，產(chǎn)品銷售占八成，運(yùn)營(yíng)服務(wù)占兩成。2018-2020三個(gè)年度，動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品的收入分別為4160.23萬、6558.66萬和6821.90萬元，占總營(yíng)收的比例在增加。

華立科技近3年?duì)I收構(gòu)成

動(dòng)漫IP卡片業(yè)務(wù)

關(guān)于華立科技的游戲游藝設(shè)備業(yè)務(wù)，三文娛此前分析過，回顧：賣奧特曼等IP游藝機(jī)的華立科技要上市了，去年收入5億凈利5977萬元

這篇文章，三文娛就來看看它的動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)是怎么做的。

華立科技的這塊業(yè)務(wù)，目前主要就是在游樂場(chǎng)門店銷售動(dòng)漫IP形象卡牌，基本模式為：

華立科技從萬代等版權(quán)方獲得授權(quán)或采購(gòu)設(shè)備，將有動(dòng)漫IP形象的設(shè)備投放至萬達(dá)寶貝王、大玩家等游樂場(chǎng)門店，不收取設(shè)備價(jià)款及租金，向門店收取動(dòng)漫IP形象卡片的銷售收入。消費(fèi)者為獲取卡片的消費(fèi)金額屬于游樂場(chǎng)，華立科技不參與分成；它向門店投放設(shè)備亦不向游樂場(chǎng)收取或繳納相關(guān)費(fèi)用。

《奧特曼融合激戰(zhàn)》卡片示例

由于知名動(dòng)漫IP具有強(qiáng)大的消費(fèi)者群體，卡片/卡牌這種商品又有收藏、社交、交易等屬性，深受IP的粉絲們歡迎。

2020年，華立科技投放了6971臺(tái)設(shè)備，銷售動(dòng)漫IP衍生品收入6821.9萬元，平均每臺(tái)賣出0.98萬元。在疫情沖擊之前的2018與2019年度，單臺(tái)設(shè)備平均收入是1.37萬和1.25萬元。

2020年度的動(dòng)漫IP衍生品收入，由2277.07萬張動(dòng)漫形象卡片組成，平均單張售價(jià)是人民幣3元。2020年度，華立科技的主要客戶平均每臺(tái)設(shè)備實(shí)現(xiàn)最終銷售數(shù)量不超過0.56萬張，平均每臺(tái)設(shè)備每天銷售不超過15張。

2018與2019年度，華立科技分別賣出1495.59萬張和2334.35萬張動(dòng)漫形象卡片，單張均價(jià)分別為2.78元和2.81元。

華立科技近3年動(dòng)漫IP衍生品銷售概況

從IP分布看，2020年度華立科技的奧特曼卡、龍珠卡、機(jī)甲變身Go卡、機(jī)斗勇者卡、寶可夢(mèng)卡、機(jī)甲英雄卡，分別賣出4168.02萬、630.22萬、512.21萬、406.25萬、391.27萬和182.59萬元，成本則分別為2973.45萬、552.21萬、253.46萬、307.17萬、299.03萬和120.06萬元。

2019年度，華立科技銷量前三的卡片來自奧特曼、機(jī)甲變身Go和機(jī)斗勇者。2018年度，華立科技銷量前三的卡片來自奧特曼、機(jī)甲英雄和機(jī)甲變身Go。

華立科技近3年銷售卡片的主要IP分布

2020年度華立科技鋪設(shè)的卡片機(jī)，主要也是用于銷售奧特曼卡、龍珠卡等。

華立科技近3年在前五大客戶的動(dòng)漫IP卡片銷售情況

選IP至關(guān)重要。比如華立科技2019年的敢達(dá)形象卡片業(yè)務(wù)和2020年的偶活學(xué)園卡，業(yè)務(wù)毛利率為負(fù)數(shù)，主要原因是這兩款產(chǎn)品銷量較小，分?jǐn)偟膯挝还潭ǔ杀据^高所致。

拿IP的能力也非常重要。華立科技與日本企業(yè)的良好關(guān)系，讓它可以獲得眾多日本頭部IP的授權(quán)，游藝游戲設(shè)備供應(yīng)商也有很多是日韓廠商。這背后，華立科技董事、持有公司13.55%股份的日本人Ota Toshihiro或許貢獻(xiàn)不小。

在招股書中，華立科技提到，日本國(guó)籍的股東Ota Toshihiro有利于拓展日本、臺(tái)灣市場(chǎng)的商務(wù)關(guān)系和提升公司在上述地區(qū)的認(rèn)可度。

2018-2020年度，華立科技的第一大供應(yīng)商都是萬代南夢(mèng)宮，其次是中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的游藝機(jī)廠商鈊象（IGS）。

華立科技近三年的動(dòng)漫形象卡片銷售情況

華立科技銷售卡片的場(chǎng)景，主要是各大游樂場(chǎng)門店，主要包括大玩家、樂的文化、風(fēng)云再起、永旺幻想、卡通尼、湯姆熊。

以奧特曼形象卡片為例，華立科技向門店銷售的最高價(jià)格為4元/張（含稅），門店向消費(fèi)者客戶的銷售價(jià)格一般為6元/張-8元/張（含稅）。在這一層面，華立科技起到的其實(shí)是萬代等版權(quán)方的經(jīng)銷商的作用。

華立科技的動(dòng)漫IP衍生品業(yè)務(wù)主要客戶

華立科技動(dòng)漫卡片業(yè)務(wù)的這些客戶，大玩家旗下門店近 400 家，覆蓋全國(guó)百余個(gè)核心城市；萬達(dá)寶貝王依托萬達(dá)集團(tuán)布局廣泛拓展；樂的文化旗下品牌包括 MELAND兒童成長(zhǎng)樂園、星際傳奇、 反斗樂園，旗下門店近180家，覆蓋全國(guó)五十余個(gè)核心城市；永旺幻想隸屬于日本永旺集團(tuán)，已在全國(guó)多個(gè)省市開設(shè)了近 200家游樂場(chǎng)；湖南樂匯動(dòng)漫科技，從事游藝游樂場(chǎng)所的運(yùn)營(yíng)，旗下門店近30家。