作者：晚喬

出品：明亮公司

！在彩妝之后，國內(nèi)的香氛賽道正逐步占據(jù)著越來越多消費(fèi)者的心智。觀夏、野獸派等品牌亦已成名已久。

日前，本土香氛香薰品牌「節(jié)氣盒子」宣布完成Pre-A輪融資，投資方為上市公司上海家化。

事實(shí)上，「節(jié)氣盒子」早在2017年就已成立，彼時(shí)主要從事to b的業(yè)務(wù)。直至2020年5月，在發(fā)現(xiàn)國內(nèi)香氛香薰賽道尚處藍(lán)海的情況下，「節(jié)氣盒子」決定轉(zhuǎn)型to c。

目前，主打東方嗅覺的「節(jié)氣盒子」擁有100余個(gè)SKU，按品類和場景分為4個(gè)矩陣，試圖通過消費(fèi)者在客廳、餐廳、衛(wèi)生間、臥室、衣櫥、車內(nèi)、包包、辦公室等不同場景，以全景化的手段起到提高品牌性和復(fù)購率。

「節(jié)氣盒子」創(chuàng)始人孫雪婷向「明亮公司」透露，「節(jié)氣盒子」當(dāng)前的復(fù)購率在15%左右。不過，孫雪婷亦指出，香氛香薰產(chǎn)品具有特殊性、不能純粹只看點(diǎn)到點(diǎn)的復(fù)購。

“香氛產(chǎn)品不像護(hù)膚品，會有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)購時(shí)間，我們更注重的是品牌的認(rèn)知，多向的一個(gè)拓展。為什么我們的上新速度要比較快，我覺得做這類產(chǎn)品，如果一直賣一個(gè)產(chǎn)品的話，它沒有出路。必須是有很強(qiáng)的創(chuàng)新性的，要不斷的刺激消費(fèi)者?！睂O雪婷說道。

在渠道上，「節(jié)氣盒子」現(xiàn)已進(jìn)駐1500家線下渠道，并最快于今年年底在上海推出體驗(yàn)店，面積約500平米。

在孫雪婷看來，線下場景是更符合香氛香薰的銷售通道，“因為消費(fèi)者要聞到，才能有消費(fèi)決策，所以我覺得線下的場景對于品牌的立體感是很重要的，如果只是單純的線上品牌，它很難穿越周期，對平臺的紅利的要求也非常高，但是我覺得要做一個(gè)真正的品牌，要有多渠道的呈現(xiàn)，才能讓它整個(gè)比較飽滿?！?/p>

談及香氛產(chǎn)品的天花板時(shí)，孫雪婷認(rèn)為，香氛香薰品牌只要?dú)馕墩咀×诵闹?，就可以完全擴(kuò)展到家護(hù)和個(gè)護(hù)，這是行業(yè)邏輯。此外，「節(jié)氣盒子」未來同樣有出海的計(jì)劃。

當(dāng)然，孫雪婷強(qiáng)調(diào)，走的太快會讓大家對這個(gè)品牌產(chǎn)生模糊感，不知道這個(gè)品牌到底賣什么的，所以「節(jié)氣盒子」會先把品牌的面目建立清楚，即定位東方嗅覺的一個(gè)品牌，再去拓展其他的品類。至于出海，國內(nèi)香氛賽道的盤子很大，現(xiàn)在處于一個(gè)急速上升的狀態(tài)，未來三年仍會聚焦國內(nèi)市場，“但不出海是有點(diǎn)可惜的?！?/p>

以下是「明亮公司」與孫雪婷的對話（有刪節(jié)）

Q：明亮公司

A：孫雪婷?「節(jié)氣盒子」創(chuàng)始人

香氛香薰產(chǎn)品是一種情緒化的消費(fèi)

Q：其實(shí)節(jié)氣盒子在2017年就已經(jīng)成立了，當(dāng)時(shí)最早做的業(yè)務(wù)是什么？

A：節(jié)氣盒子一開始是做to b業(yè)務(wù)，主要面向的是文旅集團(tuán)和酒店，為他們做定制香型及其衍生產(chǎn)品，比如酒店的環(huán)境香和洗護(hù)產(chǎn)品；童年時(shí)也通過酒店嫁接到to c，比如酒店定制的伴手禮，所以是在做全維度的打包方案。

Q：為什么在2020年從to b轉(zhuǎn)向to c市場？

A：我覺得是兩個(gè)維度:

第一，我們很多B端的客戶當(dāng)時(shí)都要做消費(fèi)升級，消費(fèi)升級無非是從空間、音樂、嗅覺這些方面去升級，而且他們也明確提出了需要香氛產(chǎn)品。

第二，當(dāng)時(shí)，國內(nèi)香氛香薰賽道還是一個(gè)空白，客戶沒有什么選擇。我們是2020年5月正式進(jìn)入天貓，5月這個(gè)節(jié)點(diǎn)其實(shí)也是國內(nèi)很多香氛香薰品牌起來的時(shí)候，野獸派、觀夏都是在疫情之后開始大規(guī)模進(jìn)入市場。

Q：怎么看待2020年5月這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)香氛香薰賽道大范圍發(fā)展起來？

A：我覺得主要有三個(gè)原因。

第一，當(dāng)時(shí)中國文化到了一個(gè)爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，中國的品牌不再是供應(yīng)鏈價(jià)格優(yōu)勢這樣的概念，而是中國品牌開始有品牌溢價(jià)的產(chǎn)生，我覺得這是給我們帶來機(jī)會的一個(gè)原因。

第二，疫情以后大家對健康生活這樣的理念更加重視。

第三，我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)下行實(shí)際導(dǎo)致的一個(gè)口紅效應(yīng)。

所以我們轉(zhuǎn)到C端是很理性的綜合考慮的結(jié)果，我們分析了天貓上很多香氛香薰品牌，發(fā)現(xiàn)還是很有機(jī)會的，當(dāng)時(shí)處于很兩極的一個(gè)狀態(tài)——上面是國際大牌的香薰，下面是白牌，中間是完全缺失的一個(gè)狀態(tài)。

當(dāng)然也有比較感性的一部分，比如我們在接觸客戶的過程中，他們給我們明確的提示希望我們做香氛香薰。

Q：當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)向to c市場有什么明顯的事件或者驅(qū)動(dòng)因素嗎？

A：B端的天花板是比較低的，當(dāng)沒有一個(gè)C端市場的品牌支撐的時(shí)候，B端的溢價(jià)是非常弱的狀態(tài)。所以當(dāng)時(shí)進(jìn)駐天貓還是一個(gè)綜合的分析，但是有一個(gè)觸發(fā)性的因素是我們和三聯(lián)生活周刊出了一款聯(lián)名產(chǎn)品。

禮盒上線的當(dāng)天賣了800多套，這個(gè)結(jié)果是大大出乎我的意料的，這讓我覺得香氛在C端市場接受度還是非常高的。

Q：怎樣去理解「節(jié)氣盒子」這個(gè)名字與產(chǎn)品的關(guān)系？

A：首先，「節(jié)氣盒子」名字的基礎(chǔ)含義就是，節(jié)氣是時(shí)間，盒子是空間。我們所有的產(chǎn)品都是按照節(jié)氣去排布的，我們開品的節(jié)奏都是從4到8，12到24這樣的節(jié)奏。我們品牌有一條獨(dú)有的邏輯線是按照季節(jié)來分，像春天所有的東西是綠的，秋天是黃的。

第二，我們品牌有三個(gè)關(guān)鍵詞，節(jié)氣、東方嗅覺，五感。實(shí)際上這三個(gè)都是跟節(jié)氣有關(guān)系的。首先“節(jié)氣”不言而喻是時(shí)間的一個(gè)排布；東方嗅覺是指我們中國每個(gè)季節(jié)里的氣味和環(huán)境是呼應(yīng)的。比如秋分我們就會推出桂花的產(chǎn)品；五感也是節(jié)氣的五感，全維度的視聽嗅味觸。

Q：為什么想到要做一個(gè)這樣的文化感品牌？

A：一個(gè)商業(yè)性的品牌就像一棵樹一樣，想要維持持久的生命力，下邊的根系和上邊的樹干是要等大的。「節(jié)氣盒子」以中國傳統(tǒng)文化為根系去生長。我也一直在公司說一句話：我們與其去單純的創(chuàng)新不如先做好挖掘的工作。

香氛香薰產(chǎn)品實(shí)際上是一種情緒化的消費(fèi)，氣味連接著腦子里的海馬回。當(dāng)你突然聞到一個(gè)味道的時(shí)候，腦子里會牽扯出很多的回憶。外國人做桂花，把桂花歸為果脯類，但是在我們中國人的心里，桂花是秋雨一陣打破，然后散落滿城，清清冷冷的氛圍代表著秋天的一個(gè)轉(zhuǎn)折。所以這和文化是分不開的。

通過四個(gè)矩陣打造全景化的產(chǎn)品

Q：產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面有什么獨(dú)特的地方嗎？

A：香氛香薰是一個(gè)相對靜態(tài)的產(chǎn)品，它擺在那里雖然很香，但是有一天瓶子空了，你才會想到去復(fù)購。所以我們想要一個(gè)動(dòng)態(tài)的，有生命的產(chǎn)品，所以就有了東方瓶花。

舉個(gè)例子，我們的東方瓶花系列有4個(gè)瓶，其中木蘭墜露是復(fù)刻故宮博物院的天青馬蹄瓶，上邊的花是一種通草花，把香氣的液體倒進(jìn)去的時(shí)候，會形成一種水墨暈染，會開花，會凋謝，整個(gè)過程是六十天的時(shí)間，完全復(fù)刻玉蘭生長的感覺，這是我們的獨(dú)家的設(shè)計(jì)，把傳統(tǒng)的東西發(fā)掘出來，應(yīng)用到現(xiàn)代人的生活中，讓人感受到四季的美好和每一天不一樣的生活動(dòng)態(tài)，這個(gè)產(chǎn)品我們開發(fā)了足有半年之久。

東方瓶花是我們非常用心的一款產(chǎn)品，其實(shí)我們做每一款產(chǎn)品都有幾點(diǎn)要求：

審美性；品牌性；差異性；科技性。科技成分的添加是我比較重視的，本輪融資以后，我們也會做一些專利，希望建立起一些壁壘和護(hù)城河。

Q：上新周期大概是多久？

A：大概每個(gè)月兩到三款，還有一些節(jié)日的限定，比如情人節(jié)。

Q：節(jié)氣盒子目前大概有一百多個(gè)SKU，它們是怎么分類的？

A：我們一百多個(gè)SKU中包含很多的聯(lián)名，但整體來說主要是按品類和場景分為4個(gè)矩陣。

我們是在打造全景化的產(chǎn)品，希望能夠覆蓋到消費(fèi)者的方方面面，比如客廳、餐廳、衛(wèi)生間、臥室、衣櫥、車內(nèi)、包包、辦公室等，以全景化的手段起到提高品牌性和復(fù)購率的作用。

第一個(gè)矩陣就是我們第一款推出的四季茶氣，也就是白桃烏龍的系列。四季茶氣這個(gè)系列實(shí)際上是我們站在大消費(fèi)的基礎(chǔ)上對標(biāo)喜茶和茶顏悅色做的，它是果和茶的味道，具有中國的基因，基本上喝過這個(gè)茶的人就對這個(gè)氣味已經(jīng)有基礎(chǔ)感知了，這部分是我們用來覆蓋 AirCare的部分，就是家居的部分。

第二個(gè)矩陣叫四季流心，四季流心是小支的水果香膏，是便攜式的可以放在包里的產(chǎn)品。前面是味覺和嗅覺，這個(gè)是視覺和嗅覺的交互。每一個(gè)產(chǎn)品名都是一個(gè)中文字，像春天是苔，苔痕上階綠的苔。我們是有24個(gè)產(chǎn)品的，現(xiàn)在已經(jīng)出了12個(gè)，這是我們最標(biāo)準(zhǔn)的一款全解析的產(chǎn)品。

第三個(gè)矩陣是氣味旅行系列，氣味旅行是車載，靈感來源于疫情，寓意就是希望哪怕你被關(guān)在車?yán)?，也能夠感受到中國的大山大河，每個(gè)產(chǎn)品都還原了中國一個(gè)大景點(diǎn)的氣味，比如春天叫蘇堤春水，還原的就是杭州西湖的六橋鎖煙的味道。

第四個(gè)矩陣就是剛剛提到的東方瓶花。

我們品牌的邏輯就是基本以四大矩陣為主，其他的產(chǎn)品不斷做外延和延申，現(xiàn)在大概100多個(gè)SKU。但是真正好賣的原則就是二八原則，實(shí)際上你知道的所有的品牌都是20%的產(chǎn)品扛了80%的生意。

Q：節(jié)氣盒子的二八原則體現(xiàn)在哪些產(chǎn)品上？

A：我們金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最底層的還是以白桃烏龍為流量入口，中間的部分是茶系列，因?yàn)椴柘盗袩o論出的什么產(chǎn)品都是第一個(gè)斷貨的，它的銷量平行是別人的6倍，所以我們會把茶系列不斷擴(kuò)大，最頂端的就是東方瓶花。今年就是以這三部分促成我們的銷售盤。

Q：接下來半年主打的是什么？

A：茶系列是我們最重要的，接下里半年會主打茶系列，白桃烏龍是我們的流量入口。

Q：產(chǎn)品規(guī)劃上未來有什么拓展嗎？

A：今年年底會在個(gè)護(hù)方面推一些產(chǎn)品出來。我們將來的方向就是個(gè)護(hù)和家護(hù)兩個(gè)盤子，今年會先以贈(zèng)品的形式試水，明年再正式推出個(gè)護(hù)產(chǎn)品。

因?yàn)槲艺J(rèn)為走的太快，會讓大家對這個(gè)品牌產(chǎn)生模糊感，不知道這個(gè)品牌到底賣什么的，所以我們會先把品牌的面目建立清楚，我們就是做東方嗅覺的一個(gè)品牌，至于后邊開發(fā)的產(chǎn)品，是在我們已經(jīng)比較成熟的嗅覺上的延申而已。比如我們第一款個(gè)護(hù)產(chǎn)品，肯定會從茶切入，因?yàn)椴枰呀?jīng)占領(lǐng)了一些消費(fèi)者的心智，消費(fèi)者喜歡這個(gè)味道，就會原意去購買它。

香氛香薰產(chǎn)品不能只看點(diǎn)到點(diǎn)的復(fù)購

Q：目前的復(fù)購率如何？

A：大概是15%左右，但是我認(rèn)為香氛香薰產(chǎn)品是具有特殊性的，它不能純粹的看點(diǎn)到點(diǎn)的復(fù)購。

它不像護(hù)膚品，會有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)購時(shí)間，我們更注重的是品牌的認(rèn)知，多向的一個(gè)拓展。比如消費(fèi)者購買過白桃烏龍系列的蠟燭，那么他覺得這個(gè)味道好聞，可能就會去購買白桃烏龍系列的其他產(chǎn)品。所以也是為什么我們的上新速度要比較快，我覺得做這類產(chǎn)品，如果一直賣一個(gè)產(chǎn)品的話，它沒有出路。必須是有很強(qiáng)的創(chuàng)新性的，要不斷的刺激消費(fèi)者。

Q：具體的消費(fèi)者的用戶畫像是什么樣的？

A：主要是一線城市的年輕女性，廣州是第一位的，50%是20到30歲的的年齡段，其中23到25是我們的核心人群。

我有一個(gè)自己的認(rèn)知，我覺得我們的消費(fèi)者應(yīng)該是比較偏愛東方文化的。這也是為什么我和三聯(lián)去合作。第二個(gè)點(diǎn)我認(rèn)為我們的消費(fèi)者其實(shí)相對比較內(nèi)向，她喜歡自我相處，所以她才會買這一類的產(chǎn)品。這是我自己一個(gè)感性的認(rèn)知。

Q：線上、線下在你們業(yè)務(wù)構(gòu)成的占比是什么樣的?

A：我們現(xiàn)在線下1500家店，線下是占40%，線上是占60%。我覺得線下場景是更符合香氛香薰的銷售通道，因?yàn)橄M(fèi)者要聞到，才能有消費(fèi)決策，所以我覺得線下的場景對于品牌的立體感是很重要的，如果只是單純的線上品牌，它很難穿越周期，對平臺的紅利的要求也非常高，但是我覺得要做一個(gè)真正的品牌，要有多渠道的呈現(xiàn)，才能讓它整個(gè)比較飽滿。

Q：1500家店其實(shí)都是渠道？

A：對，我們是進(jìn)渠道，不是自己獨(dú)立開店，所以比較快。我們現(xiàn)在全部是產(chǎn)銷模型的，因?yàn)榇N對我們的現(xiàn)金流不是很安全，如果我們要做代銷的話，可能已經(jīng)不止三、四千家了。我們選的渠道，美妝型零售、家居型零售和文創(chuàng)景點(diǎn)這三類。

第一，這三類里第一階段我們自己對接的都是大渠道，類似像KKV、調(diào)色師、三福百貨、海瀾優(yōu)選，200家店以上的渠道都是我們自己來對接的，所以速度很快。

第二，比較分散的我們會找經(jīng)銷商，比如文創(chuàng)景點(diǎn)。

第三，其實(shí)我們現(xiàn)在已經(jīng)處于線下渠道的第二階段了，現(xiàn)在已經(jīng)在和渠道做深度的合作，渠道會給我們一些深度的位置，讓我們做獨(dú)立陳列，就是店中店的概念。此外，我們也已經(jīng)開發(fā)出了一些區(qū)域性的經(jīng)銷商。比如東北三省我們已經(jīng)找到了一個(gè)比較好的經(jīng)銷商進(jìn)行初步的合作,處于磨合的狀態(tài)中。今年是我們的渠道之年，去年我們基本已經(jīng)把產(chǎn)品線整合的比較好了，今年會把渠道整個(gè)鋪開。

Q：選擇這三種銷售渠道出于什么考量？

A：實(shí)際上選渠道是沒有秘密的，關(guān)鍵是要了解你自己的消費(fèi)者，渠道只是中間環(huán)節(jié)。消費(fèi)者人在哪里就是最核心的一點(diǎn)，第二，景點(diǎn)流量很大，而且符合我們產(chǎn)品禮物的屬性。

Q：有打算做自己的體驗(yàn)店嗎？

A：有，比較順利的話今年年底會推出，在上海，面積大約在500平。

Q：這個(gè)線下體驗(yàn)店會是什么打法？

A：東方嗅覺是品牌的核心基點(diǎn)，這個(gè)就無需再強(qiáng)調(diào)。這個(gè)線下體驗(yàn)店最大的不同是，我會把節(jié)氣和五感突出。

首先節(jié)氣方面，我們會設(shè)計(jì)出一個(gè)會變化的空間，四季用不同的顏色，也就是每個(gè)季節(jié)走到我們店里是不一樣的顏色。聲音上，我們有自己的24節(jié)氣白噪音系統(tǒng)。你每15天過來的氣味和聲音都是不一樣的。

第二，五感方面。簡單來講就是你進(jìn)到我們的店鋪，你是可以喝到節(jié)氣的差異，聞到節(jié)氣的香味，聽到節(jié)氣的聲音，Anyway。

Q：這個(gè)線下體驗(yàn)店采用什么樣的宣傳策略？

A：會打造沉浸式體驗(yàn)的藝術(shù)感。

Q：線下體驗(yàn)店是售賣產(chǎn)品，還是體驗(yàn)付費(fèi)的模式？

A：售賣和體驗(yàn)付費(fèi)各占一半。

Q：有考慮出海嗎？

A：目前我們還是處于學(xué)習(xí)階段。實(shí)施的話大概兩個(gè)著力點(diǎn)。

首先，第一階段我們會選經(jīng)銷商做。其次，我們會選區(qū)域做，比如東南亞、歐美。不會把區(qū)域擴(kuò)的非常大。

其實(shí)國內(nèi)的盤子很大，現(xiàn)在是屬于一個(gè)急速上升的狀態(tài)，所以我們不會著急做國外。因?yàn)槲覀儾幌衩缞y已經(jīng)是一個(gè)完全紅海的飽和狀態(tài)。未來3年我們可能都會持續(xù)規(guī)劃國內(nèi)，但是節(jié)氣盒子不出海是很可惜的。國外方面我們持續(xù)關(guān)注和學(xué)習(xí)。

只要?dú)馕墩咀×诵闹牵涂梢酝馔卣?/h1>

Q：這次為什么選擇上海家化這個(gè)投資方？

A：品牌是第一驅(qū)動(dòng)力，我覺得我們是香氛香薰里做的不錯(cuò)的。如果投資方要看長遠(yuǎn)線的話，我覺得這個(gè)也是比較重要的一個(gè)點(diǎn)。至于我們?yōu)槭裁磿x擇家化：

第一，我覺得家化有產(chǎn)業(yè)背景。

第二，家化是一個(gè)比較老牌的上市公司，在上海的好感度還是很高的。

第三，我認(rèn)為上海家化整體來說產(chǎn)業(yè)格局和渠道格局都是比較完整的。而且我們之間比普通的投資要深度一些，他們在投資我們作為一個(gè)孵化企業(yè)，不單純只是一個(gè)純粹的投資，更多的是資源性的輸出。像渠道、研發(fā)和規(guī)范都會分享給我們。對我們來說是一個(gè)非常好的背書。此外，我們的合作方和渠道方也都是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的，作為一個(gè)資方進(jìn)來，大家對家化的熟知度還是很高的，有了這樣的背景，也會提高大家對我們的信任度。

Q：上海家化也是第一次進(jìn)入香氛香薰賽道，你們未來的這種合作模式大概是怎么樣的？

A：我個(gè)人理解很多產(chǎn)業(yè)資本都想投一兩家香氛類的公司。因?yàn)橄惴障戕垢麄兊哪钙放破鋵?shí)是有差異性的，它是和文化有關(guān)系的，自己要做是有些難度的。今年雅詩蘭黛集團(tuán)和LVMH，包括歐萊雅都大量的引進(jìn)了國外的一些香氛品牌、香薰品牌到中國，因?yàn)橹袊氖袌鲈诔墒?，我覺得這是大勢所趨。

除了財(cái)務(wù)投資這個(gè)層面上，合作模式上我認(rèn)為更多的是一個(gè)大船帶小船的模式。

Q：你們做香氛香薰也已經(jīng)有幾年了，有沒有看到這個(gè)市場一些大家沒有看到的變化和趨勢？

A：我只能說看到了大家共同在感受和經(jīng)歷的變化。

第一，天貓作為一個(gè)比較有引領(lǐng)性的渠道，今年把所有的嗅覺類目都?xì)w并在美妝下邊，而且降低了平臺扣點(diǎn)。一般情況下，平臺有這樣的舉動(dòng)就是要在這個(gè)類目上發(fā)力。

第二，我自己觀察很多起著洋名字的品牌現(xiàn)在都開始在賣東方嗅覺了。我覺得這是市場在往中國的方向上走，這也是從大牌開始的，比如祖瑪瓏、阿瑪尼或者是歐舒丹都大量推出了所謂的中國系列，它們都是具有一定的引領(lǐng)性的，此外，觀夏也起到了一個(gè)很好的示范作用。

Q：怎么看待香氛香薰品牌天花板這個(gè)問題？

A：我自己認(rèn)為觀夏做的確實(shí)是非常好的。當(dāng)然觀夏和我們做的所有東西都是不一樣的。觀夏是私域的，定價(jià)比較高，人群也不一樣，打法也不一樣，但是我認(rèn)為觀夏把這個(gè)賽道的可能性打開了，如果賽道熱了，每個(gè)品牌都是有機(jī)會的。

我們品牌基本上只看兩個(gè)品牌，一個(gè)是觀夏，一個(gè)是野獸派，上面的半個(gè)漏斗，我們看的是野獸派，它的整體流量非常強(qiáng)，但是下面的半個(gè)漏斗，也就是下面?zhèn)鞑サ目谧?，我們基本上只看觀夏，觀夏的心智和復(fù)購粘性，包括在朋友圈里的擴(kuò)散性都是非常強(qiáng)的。

我倒不覺得香氛香薰品牌會有什么天花板，因?yàn)槲矣X得香氛是一個(gè)比較垂類的品類，它是一個(gè)情緒消費(fèi)，每個(gè)人喜歡的會不大一樣。節(jié)氣盒子有很明確的品牌肖像，我們是一個(gè)很東方的品牌，是一個(gè)文化感很強(qiáng)的品牌，但是也是在逐步完善的過程，我們可以把這個(gè)特點(diǎn)做的更大，目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不過我們確實(shí)要吃的是大蛋糕，不是小蛋糕。我們的供應(yīng)鏈?zhǔn)呛鸵矮F派同場的，也就是價(jià)格非常高的，但是之所以設(shè)置這樣的產(chǎn)品價(jià)格，是因?yàn)槲覀兿肽玫氖?5%的人群，就是橄欖中間的這批人，而不是15%的那些人。

Q：香氛香薰品牌有什么更大的想象空間嗎？

A：香氛香薰品牌只要?dú)馕墩咀×诵闹?，它就可以完全擴(kuò)展到家護(hù)和個(gè)護(hù)，這是行業(yè)邏輯。

因?yàn)閺氖袌鲆?guī)模來講，僅客戶的體量就在兩三千億，做家護(hù)就會更大。

從品牌邏輯來講，我們是做五感的，對于我們來說，更大的邏輯也是往生活方式上去拓。

行業(yè)邏輯、品牌邏輯兩條路都是路，至于哪條路能走通。是我們未來的幾年內(nèi)，要去嘗試和不斷外延的。

還有一個(gè)點(diǎn)是我們品牌肯定要去做的，也是很有想象力的，就是出海。我認(rèn)為出海的品牌一定要具有中國基因，打中國概念。才是一個(gè)非常強(qiáng)的具有出?；虻钠放?。我認(rèn)為節(jié)氣盒子就是一個(gè)具有這樣基因的品牌，我個(gè)人對節(jié)氣盒子就抱有很大的期望。

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