什么樣的品牌能做到又有收藏價(jià)值又能盈利？

參與：冷蕓時(shí)尚8群群友
時(shí)間：2022年10月8日
莊主：FENG-倫敦-買手
參與者：冷蕓-上海-群主、Ameliorer-巴黎-時(shí)尚管理、孫榮浩-南京-教師

▼ 以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

設(shè)計(jì)師們經(jīng)常困惑的是要么曲高和寡，難以盈利，要么走大眾路線但又怕人覺(jué)得‘下里巴人’不夠格調(diào)。今天和大家分享一個(gè)法國(guó)品牌案例，希望這個(gè)案例對(duì)大家有啟發(fā)。

｜一｜

您是否有聽(tīng)說(shuō)過(guò)法國(guó)品牌Courrèges？

1.通過(guò)欣賞秀場(chǎng)圖片，您對(duì)Courrèges這個(gè)品牌看法如何？

這次我們以法國(guó)品牌Courrèges（中文名：活希源）為例，來(lái)討論如何讓品牌既有收藏價(jià)值，又能很好地盈利。

（圖片來(lái)源：SHOWstudio Courrèges 2023春夏秀場(chǎng)圖片）

這里的沙漏設(shè)計(jì)元素符合2023春夏季Courreges活希源“時(shí)間流逝”的主題，更多展現(xiàn)了休閑感。 夏日沙灘的場(chǎng)景，度假的穿搭方式讓整個(gè)走秀過(guò)程更有動(dòng)態(tài)感。整體的風(fēng)格還是延續(xù)了品牌以往整體簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，但細(xì)節(jié)之處非常值得考究。除了最基本的黑白兩色之外，我們能發(fā)現(xiàn)個(gè)別單品的橙黃色非常搶眼，讓人覺(jué)得比較清爽，讓人非常有購(gòu)買的欲望。夏季也需要在品牌原有風(fēng)格調(diào)性基礎(chǔ)上出現(xiàn)這種出挑的色彩表達(dá)。

設(shè)計(jì)師巧妙融入了Courrèges 自1960年代就有的經(jīng)典元素：短夾克。經(jīng)典的元素與不簡(jiǎn)單的服裝裁剪相結(jié)合，讓人能從服裝的廓形上看出建筑感。

這個(gè)品牌服裝的售價(jià)，外套單品在1000英鎊以上，TShirt基本120鎊左右，皮革裙褲400鎊左右。雖然他們品牌算是非常挑人的品牌。但我認(rèn)為他們衣服的受眾很精煉，高端，摩登。

2.作為兼具復(fù)古與未來(lái)風(fēng)格雙重張力的品牌，你是否了解其背后的文化符號(hào)？

活希源的設(shè)計(jì)師André Courrèges，作為1969年阿姆斯特朗登月年代的設(shè)計(jì)師代表，他本人就是那個(gè)年代生動(dòng)犀利的設(shè)計(jì)風(fēng)格的一個(gè)象征。

（圖片來(lái)源：FASHION network）

這是上世紀(jì)60年代，活希源的風(fēng)格。我們把時(shí)間軸拉回到過(guò)去，一定會(huì)感覺(jué)到強(qiáng)烈的未來(lái)感。這也很像莊主本人喜歡的三部曲電影《回到未來(lái)》。人們總會(huì)暢想未來(lái)，把自己的靈感寄托在自己的產(chǎn)物上，這無(wú)形就為品牌賦予了太多價(jià)值。

設(shè)計(jì)師在當(dāng)時(shí)推出革命性的space-age mini skirt（太空迷你裙）。兩個(gè)特別典型的系列包含在1960年代中期發(fā)表的“月亮女孩“（Moon Girl）與太空時(shí)代（Space Age）系列。其實(shí)這樣時(shí)代背景下的流行元素，也為活希源品牌的價(jià)值做了鋪墊。

3.備受國(guó)際大咖寵愛(ài)的Courrèges，是什么造就了品牌時(shí)髦感的經(jīng)久不衰呢？

國(guó)際上有眾多大咖明星其實(shí)也是Courrèges的粉絲，比如近年很火的女團(tuán)BLACK PINK的成員Jennie、Jisoo 以及歐美歌手Ariana Grande等都很熱愛(ài)活希源的單品。從品牌受眾看品牌審美，我們發(fā)現(xiàn)活希源的設(shè)計(jì)里傳遞著一種經(jīng)久不衰的時(shí)髦感。不論哪個(gè)年代的時(shí)尚女性，現(xiàn)代的，以前的，就連奧黛麗赫本在電影《偷龍轉(zhuǎn)鳳》（1966）簡(jiǎn)潔的造型都是出自Courreges的招牌式設(shè)計(jì)。

（圖片來(lái)源：THEKRAD Black Pink搭配圖）

（圖片來(lái)源：THEKRAD Black Pink搭配圖）

（圖片來(lái)源：Hypebae 歐美歌手Ariana Grande）

（圖片來(lái)源：Hypebae BLACK PINK組合Jennie）

今天分享這個(gè)品牌，很大程度上是想為既想做經(jīng)典，又想商業(yè)化的同行們一些借鑒。像活希源這樣的品牌，在設(shè)計(jì)上有很多單品讓人愛(ài)不釋手，滿足大家的社交需求，甚至是自己的偶像或者女明星也喜歡，消費(fèi)者為品牌買單的動(dòng)力自然會(huì)變強(qiáng)，品牌在消費(fèi)者心里的位置自然也會(huì)很高。更何況他們的產(chǎn)品還有個(gè)聰明的設(shè)計(jì)，就是消費(fèi)者很難只買他家單品，大概率會(huì)多買幾件一起搭配。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品看上去百搭，但只有他家產(chǎn)品一起搭才能穿出高級(jí)感。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，活希源的衣服可能屬于那種懂的人會(huì)購(gòu)買，不懂的就錯(cuò)過(guò)了的衣服。在第一眼，大家也許不一定對(duì)它有感覺(jué)，但慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的搭配感，材質(zhì)，設(shè)計(jì)，文化符號(hào)，外界認(rèn)可度原來(lái)這么值得玩味。最近不少明星女團(tuán)，紅人上節(jié)目，拍攝時(shí)尚雜志就非常愛(ài)選他家單品，基本已經(jīng)是頂流的選擇了。而且這個(gè)品牌的熱度逐漸升高，基于品牌的悠久歷史，只要持續(xù)有好的設(shè)計(jì)，應(yīng)該就會(huì)引發(fā)持續(xù)的流行。

｜二｜

Courrèges的收藏價(jià)值

1.您怎樣看待服裝具有收藏價(jià)值的現(xiàn)象？

日常我們覺(jué)得收藏只會(huì)出現(xiàn)在博物館，但其實(shí)每個(gè)人身邊都隱藏著愛(ài)收藏的人，他們喜歡收藏某種物件，二手服裝等等。Courrèges的特殊之處也在于它極具收藏價(jià)值，在閑魚（二手平臺(tái)）就有大量有不同年份的此品牌的中古單品被人求購(gòu)和珍藏。根據(jù)他們的穿衣搭配風(fēng)格來(lái)看，收藏者大部分屬于20-30歲之間的年輕人。

重啟20世紀(jì)60年代品牌似乎已成為一股新風(fēng)潮，除了我們今天討論的品牌，Paco Rabanne 是另一個(gè)正在復(fù)活中的1960年代品牌。大家有興趣都可以去了解。所以只要多做出一些文章，配合靈活的宣傳，一些有著長(zhǎng)久歷史的品牌更容易被賦予收藏價(jià)值，從而反復(fù)盈利。

2.您認(rèn)為其單品值得收藏嗎？

剛剛說(shuō)到二手市場(chǎng)，其實(shí)中古品的選擇是極為依賴于個(gè)人審美的，但淘到真正覺(jué)得值得的東西（先忽略市面容易存在的一些假貨），會(huì)賦予一種找到了稀有性的快樂(lè)，提高自信。我們今天討論的Courrèges恰巧是這樣的存在。

在閑魚上他們的中古單品大多來(lái)自于日本，看起來(lái)很有年代，包包價(jià)格在500-1000元不等，毛衫類價(jià)格在500元左右，整體價(jià)格沒(méi)有我們想的高。但有意思的是，這些中古服裝一直在傳播，一直有人買單，一直有人求。即使是白色毛衣，T恤這種看似普通的基本款，也還是有人要。他們或許只是單純收藏，拍一下照，證明自己淘到了活希源的中古。

這里我們附一張有關(guān)奢侈品的圖。一般三角結(jié)構(gòu)會(huì)非常穩(wěn)定，但大多三角無(wú)法同時(shí)實(shí)現(xiàn)，人們一般稱之為不可能三角，但三個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化，值得研究。

（圖片來(lái)源：《奢侈品戰(zhàn)略》奢侈品、時(shí)尚和高檔品的三角關(guān)系定位）

通過(guò)這個(gè)三角圖來(lái)看，能創(chuàng)造出最大盈利的一定是奢侈品。而本人認(rèn)為今天我們討論的例子已經(jīng)高于很多時(shí)尚品牌了，從設(shè)計(jì)師本人獨(dú)一無(wú)二的靈感，到結(jié)合上世紀(jì)60年代歷史形成的文化符號(hào)，到粉絲明星效應(yīng)的加成，再到剛剛看到的空間的展示。說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但這點(diǎn)其實(shí)是最難的。因?yàn)樗囆g(shù)通常是“表達(dá)（expression）”，但設(shè)計(jì)應(yīng)該是“解決方案（solution），既要成為expression，又要成為solution，兩者都做到，事實(shí)上非常考驗(yàn)設(shè)計(jì)功力。

3.Courrèges給我們的創(chuàng)業(yè)啟發(fā)

剛剛其實(shí)我們也討論到了今天最后一個(gè)核心問(wèn)題，通過(guò)Courrèges的啟發(fā)，想創(chuàng)立一款經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的設(shè)計(jì)師品牌（無(wú)論什么價(jià)位水平），該怎么做？

以我們今天討論的案例活希源來(lái)說(shuō)，有一個(gè)非常特別的設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)時(shí)以系列感、主題感與靈感為先，通過(guò)令人尊重的巧思賦予品牌可以留存的價(jià)值，將表達(dá)建立在展示空間上，讓品牌熠熠生輝，值得玩味。活希源對(duì)特殊材質(zhì)的使用創(chuàng)造了經(jīng)久耐用的單品，可以用于自我的表達(dá)，也可以讓其充滿能夠抵抗時(shí)間的收藏價(jià)值。

希望今天我們討論的案例可以給大家一些啟發(fā)。

?莊主總結(jié)?

一、您是否有聽(tīng)說(shuō)過(guò)法國(guó)品牌Courrèges？

1.通過(guò)秀場(chǎng)圖片，Courrèges活希源的主題秀場(chǎng)用沙漏體現(xiàn)了動(dòng)態(tài)感，引人好奇，展現(xiàn)本季新品主題：時(shí)間流逝。服裝廓形色彩簡(jiǎn)潔，整體色彩清爽，局部用色出挑，顯示出季節(jié)性。漸變色的融合令人有愉悅感。顧客定位小眾，高端，摩登。

2.作為極具復(fù)古/未來(lái)風(fēng)格雙重張力的品牌，你是否了解其背后的文化符號(hào)？

1969年阿姆斯特朗登月年代設(shè)計(jì)師代表Andre Courreges，擁有犀利的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將19世紀(jì)60年代經(jīng)典元素短夾克、連身迷你裙、高腰褲相結(jié)合。曾設(shè)計(jì)Space-age mini skirt太空迷你裙，月亮女孩Moon Girl 與太空計(jì)劃Space Age系列。

3.備受國(guó)際大咖寵愛(ài)的Courrèges，是什么造就了品牌時(shí)髦感的經(jīng)久不衰呢？

名人效應(yīng)、視覺(jué)傳播、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔經(jīng)典、成套搭配性。

二、Courrèges的收藏價(jià)值

Courrèges的特殊也在于它極具收藏價(jià)值，在閑魚等平臺(tái)仍有大量不同年份的此品牌中古單品被人求購(gòu)和珍藏。閑魚平臺(tái)收藏者大都是年輕人，Courrèges新品與中古品價(jià)格形成反差，二手定價(jià)普遍平價(jià)，但反復(fù)流傳性更強(qiáng)，顧客對(duì)其成色包容度非常強(qiáng)。

Courrèges在法國(guó)奢侈品環(huán)境浸潤(rùn)下?lián)碛刑N(yùn)含高價(jià)值的基因。收藏奢侈品中古可以讓人產(chǎn)生找到稀有性的快樂(lè)。中古和古董、藝術(shù)品不屬于客觀評(píng)價(jià)體系。未來(lái)區(qū)塊鏈可以解決中古的溯源問(wèn)題，剔除仿制品留住真品。中古的價(jià)格彈性令其可以依附于好的展示空間增值。

通過(guò)Courrèges的啟發(fā)，想創(chuàng)立一款經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的設(shè)計(jì)師品牌（無(wú)論什么價(jià)位水平），可以系列感，主題感與靈感為先，通過(guò)一些設(shè)計(jì)巧思賦予品牌價(jià)值。設(shè)計(jì)師（個(gè)體）創(chuàng)業(yè)近幾年應(yīng)保守，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依舊缺少更多個(gè)性化多元化東西，存在利基市場(chǎng)，值得切入。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧