我們開拓客戶的時候除了緣故，陌生，再就是轉(zhuǎn)介紹，除了緣故客戶最容易成交之外，再就是轉(zhuǎn)介紹客戶比較容易促成，陌生客戶是最難溝通的。

增員同樣如此，除了增員緣故客戶之外，其次就是轉(zhuǎn)介紹客戶比較容易增員。那么轉(zhuǎn)介紹增員有什么技巧，面見客戶通過什么話術(shù)索要轉(zhuǎn)介紹名單，我們簡單講解下流程邏輯。

客戶見面后需要寒暄贊美，之所以能夠在保險行業(yè)取得如今的成績完全離不開像你這樣朋友的支持和信任，然后表示感謝，直接道明來意，有件事情需要幫忙，那就是現(xiàn)在招聘一批有能力的人組建團(tuán)隊，像您這樣人緣好的人，能否幫我介紹幾個合適的人選。

客戶不愿意的概率比較大，在客戶拒絕前，我們要把異議處理前置，先介紹保險業(yè)務(wù)員的工作，工作時間，每天工作內(nèi)容就是約見客戶，解決理財保障方面的需求，例如養(yǎng)老，子女教育，資產(chǎn)傳承等等，是一份充滿愛與責(zé)任并且有意義的工作。

不用擔(dān)心不會，入司后首先要接受培訓(xùn)，學(xué)習(xí)拜訪技巧和產(chǎn)品知識，師傅也會手把手的教學(xué)。

介紹來的人并不是一定適合這份工作，篩選是雙向的，我們也有一定的要求，介紹我們的招聘標(biāo)準(zhǔn)，例如年齡，學(xué)歷，是否有推銷經(jīng)驗，人脈資源等。

這樣的人來到公司，通過系統(tǒng)化的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不僅能夠結(jié)識不同人脈還能夠有更多的賺錢機(jī)會，通過交談自我提升，收入晉升透明等優(yōu)勢來講解說明。

最后談借助公司平臺，收入渠道增加，充分介紹加盟公司的優(yōu)勢，趁熱打鐵邀約下期創(chuàng)業(yè)說明會，然后做增員促成。

轉(zhuǎn)介紹增員大致流程邏輯就是這樣，為什么有的人做的好，有的人做的不盡人意，差別就在于細(xì)節(jié)處理，我們也歸納了流程的更多細(xì)節(jié)，有興趣的可參考課件學(xué)習(xí)。