01、TikTok是什么

簡單來說，TikTok就是是抖音的國際版，類似于拼多多海外版Temu，是字節(jié)跳動公司針對國外市場推出的短視頻社交應(yīng)用程序。截止到2022年全球人口約79億，而TikTok的月活已經(jīng)超10億，出現(xiàn)了“人傳人”的現(xiàn)現(xiàn)象 ，覆蓋全球150+市場，75種語言。

02、TikTok現(xiàn)在的發(fā)展和市場前景

• 用戶群體

TikTok的女性用戶比例占比60%，多于男性用戶；大多數(shù)受眾是年輕人群體，60%的用戶在16-24歲之間，90后客戶群將成為TikTok最大消費潛力的客戶群。

• 平臺內(nèi)容

TikTok平臺目前內(nèi)容匱乏，所以平臺審核也比較寬松，去年，字節(jié)投入了2億美金激勵來鼓勵創(chuàng)作，首批加入創(chuàng)作的深圳一批賣家也很快賺到了錢。其實他們也只是做了一個簡單的動作，把抖音的視頻“搬運”到?TikTok平臺上。

• 平臺處于發(fā)展中階段

平臺算法、用戶標(biāo)簽還在基因測試的階段，這就為我們賣家提供了很多的機(jī)會，等平臺成熟之后再想進(jìn)場難度就大了。

如果我們的產(chǎn)品想出口海外，包括現(xiàn)在拼多多也出了跨境版，很多商家已經(jīng)著手準(zhǔn)備海外業(yè)務(wù)了，那TikTok平臺就特別適合我們提前布局。

02?賣家在TikTok的變現(xiàn)方式TikTok的變現(xiàn)方式目前主要分成5種，分別是短視頻帶貨、直播帶貨、達(dá)人邀約、獨立站和私域。主要玩法邏輯是割資本主義的紅利，平臺現(xiàn)在大力支持TikTok電商板塊的發(fā)展，會發(fā)放各種賣家補(bǔ)貼、運費補(bǔ)貼，買家補(bǔ)貼、直播補(bǔ)貼等，拼多多的商家可以根據(jù)自己產(chǎn)品特性，選擇合適自己的變現(xiàn)方式。
01、短視頻帶貨

短視頻帶貨主要是通過發(fā)布短視頻，短視頻下方添加商品購物車（掛車），用戶通過刷短視頻，通過內(nèi)容實現(xiàn)轉(zhuǎn)化購買，與國內(nèi)抖音玩法一樣。

平臺有巨大的流量紅利，短視頻帶貨容易獲得播放量，目前有許多國內(nèi)商家，就是通過做視頻搬運或者混剪來變現(xiàn)，這個方式在現(xiàn)階段的操作性是很強(qiáng)的，屬于紅利期，隨著平臺機(jī)制的完善，純搬運的方式一定會有限制。

另外TikTok的短視頻投流比較便宜，ROI可以輕松做到1:10以上。

02、直播帶貨

通過直播進(jìn)行銷售產(chǎn)品，這種玩法門檻相對較高，首先主播需要是本土或者小語種的主播，其次，需要搭建專業(yè)的直播專線網(wǎng)絡(luò)。

現(xiàn)在直播帶貨的玩法是通過技術(shù)手段破解手機(jī)攝像頭來做無人直播，因為現(xiàn)在平臺審核機(jī)制不是很嚴(yán)，無人直播不容易被封號，OBS只開放部分賣家。

03、達(dá)人邀約

通過達(dá)人聯(lián)盟廣場邀請網(wǎng)絡(luò)達(dá)人KOL，幫商家拍攝短視頻或者直播進(jìn)行帶貨。因為本土達(dá)人缺貨，需要優(yōu)質(zhì)貨源，而中國作為世界工廠，很多產(chǎn)品是國外沒有或者不能生產(chǎn)的，比如東南亞80%的產(chǎn)品都是中國生產(chǎn)的。

04、獨立站

獨立站就是建立自己的購物網(wǎng)站進(jìn)行成交。在TK主頁掛獨立站鏈接，用Tik Tok內(nèi)容引流到獨立站做成交。獨立站建站工具有Shopfy、Shopline、ShopYY店匠等。

沒有開通小店的國家比如俄羅斯、美國、日本、巴基斯坦等，這些不需要平臺審核，可以做一些黑五類和擦邊產(chǎn)品，缺點是轉(zhuǎn)化鏈路太長，沒有小店方便。

05、私域

將TikTok平臺用戶通過私信或者短視頻引流到國外社交軟件進(jìn)行成交。也是類似于目前的抖音玩法，通過內(nèi)容建立粉絲黏性，然后通過私信等方式引導(dǎo)到社交軟件上，在私域池完成成交。

國外常見社交軟件Line、Whatsapp、telegram等社交軟件，一般都是做擦邊產(chǎn)品為主，產(chǎn)品復(fù)購率強(qiáng)。

現(xiàn)在跨境平臺發(fā)展都非常成熟，發(fā)貨流程都是非常簡單的，我們只需要將我們TikTok小店的訂單發(fā)貨到國內(nèi)的Tiktok的中轉(zhuǎn)倉，由Tiktok平臺統(tǒng)一發(fā)貨到各個國家的買家手中，其實沒有大多數(shù)賣家想象的這么復(fù)雜。目前國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉一共有四個，分別在上海、義烏、東莞和泉州。

最近拼多多也在加速布局國內(nèi)商家入駐拼多多海外版Temu的速度，也開始有一部分商家在跨境拼多多撈到了第一筆金。

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