**如何談薪資**

· **為什么薪資重要？**

1.薪資是唯一確定的事情，允諾之后升職調(diào)薪的機(jī)會(huì)和獎(jiǎng)勵(lì)都是不確定的

2.現(xiàn)在的薪資是之后漲薪或跳槽的重要基礎(chǔ)

3.薪資福利是重要/必要考慮因素，是需要明確的

· **談薪容易踩的坑**

1.一上來就問薪資→先確定拿到offer，關(guān)注業(yè)務(wù)，再談薪資

2.薪資預(yù)期過高，不合理

3.薪資造假

4.不敢提薪資預(yù)期→有理有據(jù)、心平氣和、不卑不亢，結(jié)合自己的能力和匹配度提

5.自爆軟肋，如“看重發(fā)展機(jī)會(huì)和上升空間”“看重積累經(jīng)驗(yàn)”→“很欣賞公司，也很開心能夠加入，同時(shí)薪酬也是一個(gè)重要的考慮維度，自己在這方面也有一些訴求”

6.過早亮出底牌（最低）→對方問薪資預(yù)期，不要亮底牌，先了解更多信息，可以模糊一點(diǎn)/方向性，如“我的預(yù)期是較現(xiàn)有工資有一定合理的上浮”“公司的薪酬結(jié)構(gòu)和給我的薪酬提議是？如基礎(chǔ)薪資和績效獎(jiǎng)金的構(gòu)成，年終獎(jiǎng)，五險(xiǎn)一金的繳納方式”

· **談薪的正確姿勢**

合理表達(dá)訴求，拿出可支撐的論據(jù)（以往的薪資），爭取更多權(quán)益。

訴求表達(dá)：希望較上一份有一定的漲幅；希望不低于XX；offer與理想的有一定的差距。

論據(jù)：現(xiàn)有工作的薪酬福利總和；其他公司的offer對比；與崗位的匹配度。