為什么要做陌生市場，是因為熟人緣故總是有限的，陌生客戶卻是無限的，總體而論，陌生市場才是我們真正的生意場。

我們應(yīng)該盡早的把自己的目標(biāo)客戶從緣故市場轉(zhuǎn)移到陌生市場上，陌生市場才是我們源源不斷的客戶來源。

本套課件就是針對如何做好陌生客戶拜訪，從拜訪前的準(zhǔn)備，到方法策略，然后在實際拜訪中要占據(jù)主動優(yōu)勢，如何和陌生客戶切入話題，以及在客戶拜訪中的注意事項都做了詳細(xì)的講解。

只要按照內(nèi)容操作演練，在做陌生拜訪的時候就會愈發(fā)熟練，才能夠從陌生市場中開發(fā)出更多的客戶，銷售更多的保單，賺取更多的收入。

我們簡單說下其中重點：

拜訪之前的準(zhǔn)備必不可少，從儀表裝束，到拜訪禮儀，再到專業(yè)產(chǎn)品知識掌握，拜訪目的地的挑選，面對拒絕的承受抗壓，做好受挫心態(tài)等等。

實際拜訪中要善于觀察，主動尋找客戶感興趣的話題，敢于開口，交流的時候要保持微笑和個人形象，以交朋友的心態(tài)結(jié)識對方，拉近距離，取得信任。

交流的話題可從多方面入手，例如健康養(yǎng)生，事業(yè)夢想等等，不管從哪方面介入，都要最終回歸到保險，要么談保險產(chǎn)品，要么談加盟保險行業(yè)，也就是我們常談的業(yè)績和增員。

拜訪結(jié)束后要為下次拜訪做鋪墊，留下再次拜訪的理由，陌生客戶開拓，切記急功近利，要持續(xù)的做好追蹤，定期拜訪維護(hù)客戶關(guān)系，，慢慢建立信任。

整個內(nèi)容都圍繞上述幾方面展開具體分析，陌拜技巧方法不是最重要的，最重要的是堅持，堅持，再堅持。