記者丨曉敏 見(jiàn)習(xí)生丨 詩(shī)雨

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

從“羅總我再陪你播會(huì)兒吧”到“本人深感愧疚和歉意”，賈乃亮態(tài)度的轉(zhuǎn)變只用了不到十天的時(shí)間，事情源于賈乃亮參與的一次直播帶貨爭(zhēng)議。

7月17日，趣店創(chuàng)始人羅敏在抖音直播間宣布進(jìn)軍預(yù)制菜，以“1分錢(qián)搶酸菜魚(yú)”和“送iPhone”為賣(mài)點(diǎn)連續(xù)直播19小時(shí)21分鐘，在直播過(guò)程中賈乃亮和傅首爾相繼助陣進(jìn)行了吃播帶貨。

9天之后，趣店以校園貸起家的過(guò)往歷史被扒出，品牌的聲譽(yù)降至冰點(diǎn)，直播當(dāng)天的嘉賓傅首爾和賈乃亮則先后發(fā)表致歉聲明，迅速與趣店預(yù)制菜切割。

“關(guān)于趣店的品牌合作，沒(méi)有背調(diào)清楚品牌的前身的經(jīng)歷，是我們疏忽大意了。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，第一時(shí)間雙方已經(jīng)解約，也沒(méi)有后續(xù)的任何合作?！辟Z乃亮說(shuō)道。

“接錯(cuò)了一份工作，疏忽又愚蠢，我滿心后悔……我的良心沒(méi)有被狗吃掉，腦子被吃了，愚蠢至極！”傅首爾說(shuō)道。

娛樂(lè)圈能最先感受到輿論風(fēng)向的變化，娛樂(lè)明星最在意自身的聲譽(yù)，10天之內(nèi)，趣店預(yù)制菜從高調(diào)進(jìn)場(chǎng)到聲譽(yù)喪失，皆源于趣店和羅敏洗不掉的“原罪”。

趣店的“原罪”

從數(shù)據(jù)來(lái)看，羅敏的抖音帶貨首秀取得了不錯(cuò)的成績(jī)。第三方數(shù)據(jù)顯示，該直播單場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到2.5億，累計(jì)觀看人次達(dá)到9098.6萬(wàn)，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)6.44億，單場(chǎng)直播銷(xiāo)量達(dá)到863.1萬(wàn)，直播新增粉絲達(dá)458.3萬(wàn)。

當(dāng)然，數(shù)據(jù)亮眼的背后離不開(kāi)花費(fèi)真金白銀的造勢(shì)，抖音和微博的開(kāi)屏廣告、五分鐘送一臺(tái)iPhone、明星助播，眾多的噱頭加在一起造就了趣店預(yù)制菜的開(kāi)門(mén)紅。

就在羅敏直播帶貨第二天，趣店趁熱打鐵舉辦了“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，這本是一個(gè)美好的開(kāi)局，直到當(dāng)天晚上，羅敏在抖音東方甄選直播間刷了10個(gè)嘉年華，引發(fā)了東方甄選當(dāng)紅主播董宇輝的揶揄和拉黑，事后董宇輝在直播中解釋到，“導(dǎo)播剛大學(xué)畢業(yè)，有一些以前的恩怨，我對(duì)此（拉黑羅敏）表示理解?！?/p>

董宇輝的回應(yīng)喚醒了廣大網(wǎng)民對(duì)于趣店通過(guò)校園貸起家的回憶，給東方甄選刷禮物，或許是羅敏近期最后悔的決定。

2014年作為趣店前身的趣分期成立，其主打是在校大學(xué)生的分期購(gòu)物商城，成立之時(shí)，趣分期授予大學(xué)生額度進(jìn)行分期付款并打出了“零首付”“不用賣(mài)腎就能買(mǎi)iPhone”的廣告語(yǔ)。

鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，在銷(xiāo)售端趣分期雇傭?qū)W生作為推廣人員在校園內(nèi)地推，以低門(mén)檻方式吸引無(wú)償還能力的學(xué)生，在收款端則采取各種軟、硬方式催收。數(shù)據(jù)顯示，2016年趣店有59.5%的交易年化收益率超過(guò)36%，而36%以上的年化收益率則被定義為高利貸。

校園貸浪潮之中亂象叢生，裸貸、逾期自殺的新聞層出不窮，直到2018年8月，銀保監(jiān)會(huì)等部委聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)管理暫行辦法》，針對(duì)校園貸特別增加了“對(duì)于借款人要具備與還款能力相匹配”的要求，以及提出“停、移、整、教、引”五字方針。趣店也在今年徹底終止了校園貸業(yè)務(wù)，但以“高利貸”起家成為了趣店和羅敏洗刷不掉的“原罪”。

“對(duì)于此刻的趣店和羅敏而言可能有些冤枉，以原罪論判定其新業(yè)務(wù)似乎有些不公平，趣店不是最早做校園貸的，也不是最晚放棄校園貸的，只不過(guò)公眾對(duì)各類(lèi)不合規(guī)校園貸深?lèi)和唇^，而羅敏的趣店又被打上了校園貸的標(biāo)簽，以至于風(fēng)評(píng)受害?！被ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)觀察人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。

預(yù)制菜的終點(diǎn)是放貸

以原罪論來(lái)評(píng)判一家企業(yè)似乎有些狹隘，回歸到趣店的預(yù)制菜業(yè)務(wù)上，其究竟意欲何為？行業(yè)內(nèi)有兩種聲音，一是趣店通過(guò)炒作預(yù)制菜風(fēng)口，拉升低迷的股價(jià)。“這種想法格局小了，以趣店現(xiàn)在的股價(jià)和預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模而言，就算其炒作拉高股價(jià)出貨，也就能提升4到5億美元的市值，意義不是很大?！鼻笆鲇^察人士表示。

另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為趣店是在賭風(fēng)口，畢竟其賬上還躺著數(shù)十億資金，通過(guò)資本優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)的打法做成行業(yè)內(nèi)的龍頭，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。這種觀點(diǎn)看上去更有邏輯，但目前趣店預(yù)制菜輕資產(chǎn)的模式卻難以發(fā)展到預(yù)想的局面。

趣店預(yù)制菜本質(zhì)上是通過(guò)供應(yīng)鏈的整合，以自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)出貨以及未來(lái)可能的加盟模式賺取利潤(rùn)，趣店本身并不負(fù)責(zé)預(yù)制菜的生產(chǎn)。

以酸菜魚(yú)產(chǎn)品為例，其免漿黑魚(yú)片來(lái)自于肇慶恒興水產(chǎn)科技有限公司、蒜末包來(lái)自于四川興志力食品有限公司、酸菜包來(lái)自于吉香居食品股份有限公司、金堂酸菜魚(yú)調(diào)料來(lái)自于成都市艾家食品有限公司。一份預(yù)制菜，四家供應(yīng)商。

“盡管預(yù)制菜行業(yè)普遍采取這一做法，一家企業(yè)的產(chǎn)品全部自建也不現(xiàn)實(shí)，但沒(méi)有原材料生產(chǎn)的企業(yè)很難成為龍頭，同時(shí)對(duì)于代工廠的監(jiān)管、產(chǎn)品的議價(jià)、流通的過(guò)程督導(dǎo)都需要耗費(fèi)精力，在食品行業(yè)任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)造成的都是無(wú)法挽回的損失?！笔称沸袠I(yè)分析人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。

在7月18日的趣店預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，羅敏表示趣店未來(lái)要全力投入預(yù)制菜賽道，投入資金和時(shí)間“在董事會(huì)授權(quán)的范圍內(nèi)不設(shè)上限”，而現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)將逐漸淡出。趣店的發(fā)展會(huì)如此嗎？

答案是否定的，在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上羅敏表示未來(lái)三年要支持十萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店，此外趣店不收取加盟費(fèi)，招商目標(biāo)則是寶媽群體?！爸灰谛^(qū)幾百米的附近開(kāi)一家預(yù)制品門(mén)店，每天只需要賣(mài)出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入”。

乍一看是個(gè)不錯(cuò)的商業(yè)愿景，但“支持”的方式則是“為創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年期免息貸款”。圖窮匕見(jiàn)，趣店預(yù)制菜的最終目的還是現(xiàn)金貸。

“細(xì)數(shù)羅敏的幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最終似乎總是走上放貸的結(jié)局，趣分期業(yè)務(wù)自不用說(shuō)，2017年趣店推出的汽車(chē)新零售項(xiàng)目大白汽車(chē)主打的也是首付低、審核簡(jiǎn)單、超低月供的汽車(chē)金融；2020年上線跨境奢侈品電商萬(wàn)里目并收購(gòu)寺庫(kù)部分股權(quán)，后來(lái)隨著寺庫(kù)私有化不了了之，不然搞不好又搞出個(gè)奢侈品貸，再到現(xiàn)在的‘寶媽貸’，畢竟互聯(lián)網(wǎng)金融那幾年有著超高的利潤(rùn)率，見(jiàn)過(guò)了暴利誰(shuí)還稀罕仨瓜倆棗的生意？”互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。

找到一個(gè)合適的標(biāo)的物，花重金進(jìn)行推廣尋找用戶，用助貸業(yè)務(wù)收割用戶，成了羅敏屢次創(chuàng)業(yè)不變的邏輯，羅敏和趣店到底是洗不掉原罪，還是根本不想洗掉原罪？