2020真的挺難，這句話外貿(mào)人深有感觸。一位做外貿(mào)的朋友自嘲，中國打上半場，外國打下半場，外貿(mào)人卻全場被打。上半年，在困難的影響下，國內(nèi)外貿(mào)工廠只能停工停產(chǎn)，好不容易熬了過來，困難又在海外爆發(fā)，訂單全飛。

不過事無絕對，還是有人抓住中國著力打造的“以國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進”的新發(fā)展格局，并成功突圍。

比如，上海一家名叫適銷，主攻面向B端的箱包、襪子等配件產(chǎn)品代工生意的企業(yè)。原本適銷的生意還不錯，年銷售額能有5000萬元左右，箱包約占7成，大部分都是優(yōu)衣庫、無印良品、唐吉訶德、千代田這樣的海外企業(yè)。

但由于包具在快銷連鎖企業(yè)里占比小，整體需求量不大，所以適銷需要更多的客戶，也很依賴流通渠道。去年2月開始，由于困難把傳統(tǒng)流通渠道切斷，適銷的經(jīng)營局面急遽惡化，訂單量直接腰斬，掉了至少五成。

適銷的負責人預計，外貿(mào)訂單至少要一年才能恢復過來，如果當下不做改變，恢復經(jīng)營，企業(yè)將沒有出路?？烧f得輕巧，具體的措施不是一時半會能想出來的，怎么轉(zhuǎn)、往哪轉(zhuǎn)、拿什么轉(zhuǎn)，每一項都是個問號。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在同年4月，在上海的牽線搭橋下，上海企業(yè)拼多多承辦了3場出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷培訓會，向傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)分享線上開店經(jīng)驗。同時，上海又聯(lián)合拼多多等平臺啟動“出海優(yōu)品，云購申城”大型活動，助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

適銷則抓住了這個有能力、有時間、有產(chǎn)品轉(zhuǎn)換新賽道的機會，瞄準了擁有龐大用戶群體的拼多多，開始把產(chǎn)品搬到拼多多上賣。

因為適銷長期和國外大牌打交道，不管是產(chǎn)品設計、面料質(zhì)量，還是交貨時效都有很大優(yōu)勢。缺的就是個品牌知名度，而恰好拼多多給適銷提供了直面國內(nèi)消費者的機會。

優(yōu)質(zhì)、平價的產(chǎn)品完美契合了拼多多用戶的消費目標。適銷的產(chǎn)品一上線就受到消費者追捧，第一個月日銷30單，第二個月快100單，幾個月后日均很快便是數(shù)百單，訂單就像雪球一樣越滾越大。

并且，與傳統(tǒng)電商相比，新電商的店鋪起步成本很低，拼多多實行“零傭金，零服務費”政策。運營起來也簡單，平臺會自動篩選、彈窗店家可以上的資源位，店家只要報名就行，后臺全部自動操作。

截至今年1月底，適銷的拼多多店鋪箱包銷量已經(jīng)突破10萬單，復購率高達35%。一款售價39元的挎包賣出了上萬個，庫存曾一度告急。剛剛，適銷的負責人還設下一個清晰的目標，要通過拼多多做到年銷售1500萬元。