我們服務(wù)的客戶從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書，也是平臺(tái)比較喜歡的付費(fèi)玩家，高峰期小紅書廣告日耗2W ,主投企業(yè)號(hào)，引流到淘寶。

類似此類商家停投的故事還有很多，為什么會(huì)出現(xiàn)情況？本質(zhì)上沒(méi)有拿到自己流量主權(quán)，過(guò)分依賴平臺(tái)廣告投放，伴隨廣告流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，最終廣告投放成本越來(lái)越高，企業(yè)不得不退出。

對(duì)于新品牌做小紅書，如何建立流量主權(quán)？

首先我們要明白，品牌在獲取流量上，都有哪些途徑，在流量結(jié)構(gòu)上，參考《華與華5年品牌計(jì)劃》主要有以下9個(gè)方面。

一、母體事業(yè)流量

母體事業(yè)流量，指的品牌最原始的初心，即發(fā)現(xiàn)什么社會(huì)問(wèn)題，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)使命，然后通過(guò)戰(zhàn)略活動(dòng)去執(zhí)行。

二、母體詞語(yǔ)流量

母體詞語(yǔ)包括命名、廣告語(yǔ)、事業(yè)理論、品牌文案等等，用戶了解品牌，傳播品牌最核心是品牌名。

如果你品牌名難發(fā)音、難記，即使通過(guò)付費(fèi)流量，用戶購(gòu)買一次，也很難實(shí)現(xiàn)二次傳播，這就是對(duì)流量浪費(fèi)。

與此同時(shí)，很多商家在小紅書運(yùn)營(yíng)，采用多品牌戰(zhàn)略，這種方式，也是增加用戶識(shí)別和傳播難度。

三、產(chǎn)品流量

產(chǎn)品本身帶流量，即你的產(chǎn)品能否真正解決用戶問(wèn)題，給用戶制造驚喜。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)流量

產(chǎn)品之間也能有流量的關(guān)聯(lián)，如HBN在推出A醇概念后，面膜、乳霜、眼霜也都有這個(gè)成分，A醇的概念被用戶認(rèn)知后，用戶在購(gòu)買HBN其他產(chǎn)品，決策成本也會(huì)最低，這就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之間流量。

注意看，連其產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，風(fēng)格都是出奇的一致，增強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的流量。

關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)我最大的體會(huì)是，當(dāng)我們?cè)陂喿x莫言、賈平凹的書籍時(shí)，也會(huì)看到扉頁(yè)、小說(shuō)中看到該作者其它小說(shuō)。

所以你看到手上的這本小說(shuō)，很可能也會(huì)去購(gòu)買該作者其他小說(shuō)，這就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)流量的作用。

五、元媒體流量

元媒體即產(chǎn)品本身具備的流量，比如產(chǎn)品的包裝、小紅書專業(yè)號(hào)，這些都是巨大的流量。

因?yàn)橛脩艨吹侥惚罟P記后，通常會(huì)點(diǎn)開(kāi)你的專業(yè)號(hào)，在簡(jiǎn)介、瞬間、收藏、標(biāo)記、地址位置等功能上充分利用好元媒體流量，加深用戶了解品牌差異化。

六、渠道流量

渠道流量最常見(jiàn)認(rèn)知是餐飲門店，即我們付的房租，本質(zhì)上就是買過(guò)往的人流量。

對(duì)于小紅書來(lái)講，渠道流量可理解為矩陣號(hào)，設(shè)置不同的個(gè)人號(hào)、專業(yè)號(hào)就是在攔截用戶需求流量。

以皮膚管理品牌AYAKO為例，在小紅書有主理人號(hào)、官方號(hào)、素人號(hào)，當(dāng)我們搜索“皮膚管理培訓(xùn)”關(guān)鍵詞后，其筆記出現(xiàn)占比高，直接攔截用戶。

七、零售終端流量

當(dāng)商品在貨架上，它享受就是零售終端的流量，此時(shí)，通過(guò)陳列、堆頭設(shè)計(jì)就能把過(guò)往的流量拉住，所以我們?cè)诔?，看到堆頭想法設(shè)法跳脫出貨架上。

在小紅書來(lái)講，零售終端流量不是信息流，而是自然流，筆記如何在一排信息流位置，如何通過(guò)封面、標(biāo)題、正文、評(píng)論區(qū)，特別是封面把用戶留住。

如果你的小紅書流量轉(zhuǎn)化不行，也可通過(guò)小紅書全流程去排查原因。

八、廣告流量

廣告投資是建立品牌，讓流量成本持續(xù)走低。

在小紅書投放上，就是有無(wú)通過(guò)達(dá)人投放，去建立品牌勢(shì)能，因?yàn)槊恳粋€(gè)真實(shí)使用的達(dá)人測(cè)評(píng)，都會(huì)增加用戶信任和決策，所以，你在小紅書流量構(gòu)成上，有無(wú)健康的達(dá)人流量。

九、流量商渠道

即商家在小紅書投放的效果廣告，此處考核進(jìn)店成本、私信成本、回搜成本等，即使你在投放，在完成銷量的情況下，也要想著如何建立品牌。

比如在評(píng)論區(qū)、命名、用戶購(gòu)買產(chǎn)品后，知道你品牌的差異化，然后在推薦的時(shí)候，也知道如何推薦你。

以上，就是一個(gè)品牌相對(duì)健康的流量結(jié)構(gòu)，如果你的投放成本越來(lái)越高，是需要審視。是不是只考慮到流量商的渠道，其它流量渠道考慮太少，如果是及時(shí)調(diào)整，讓流量保持健康結(jié)構(gòu)，讓投放成本越來(lái)越低。

知客云營(yíng)銷策劃，專注于小紅書賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)，不推達(dá)人。以營(yíng)銷為主線，數(shù)據(jù)分析先行，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)幫助企業(yè)在小紅書平臺(tái)持續(xù)深耕。月費(fèi)千元即可打包品牌賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)。咨詢即可診斷賬號(hào)。