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奢侈品，為什么可以賣這么貴？每件事情的背后，都有其商業(yè)邏輯。奢侈品之所以存在，一定滿足了用戶的某種需求。什么需求？比如說，一塊名表，我把它戴在手上，肯定不只是為了看時間——只看時間的話還用什么機械手表，電子手環(huán)更準確的。還因為什么？因為它精美，巧妙。你看，幾千個機械零件，互相咬合在這么小的一個空間里，多么精湛，多么讓人感動。我把一款大牌包包背在身上，肯定不只是為了裝東西——只裝東西的話，雙肩包、旅行包甚至帆布包，要么容量大，要么重量輕都是更好的選擇。我背包，是因為它有著極其細膩的皮質(zhì)，大師手法的裁剪，背在身上，仿佛可以感受到百年不散的貴族氣息。

好吧，這些理由聽起來都很合理，但，這就是用戶購買奢侈品的全部理由嗎？就拿包包來說，你可能會覺得，一款大牌包包耐用、結(jié)實，能背好多年，雖然貴一點，但買下來其實是劃算的。但如果我說，我可以聯(lián)系到這個奢侈品牌的代工廠，一樣的原料，一半的價格，但就是沒有那個顯眼的大Logo，你還會要嗎？會不會猶豫一下？如果猶豫，這就說明，剛才的品牌故事、大師工藝、貴族氣息，都不是真正的理由。真正的理由是什么？很可能，是炫耀。

凡勃侖在《有閑階級論》中，曾指出炫耀性消費的現(xiàn)象?！拔屹I這件產(chǎn)品，不僅僅是為了獲得物質(zhì)上的滿足，更重要的目的，是展示我的實力。我的個人價值，可以憑借這款包包彰顯出來?！辟F，不是目的；能炫耀才是。從這種意義上來說，奢侈品，就是體現(xiàn)個人價值，能讓人炫耀的產(chǎn)品。而正是滿足了人們炫耀的需求，奢侈品，才有底氣賣這么貴。

原來如此！可怎么利用人們想要炫耀的心理呢？

比如，我想提高我的單品價格，那我可能，就要關(guān)注產(chǎn)品和用戶?？串a(chǎn)品，如果是偏向使用的，可不可以通過營銷，讓他偏向滿足情感需求的？看用戶，能否盡可能的了解用戶習(xí)慣，錨定高價值用戶？

舉個例子。普通的鋸子，很難提高單品價格。但如果我做成木工工具，賣到木工文化盛行的發(fā)達國家，圍繞手工、休閑、精神追求進行包裝，就很有可能做成高單價的高端產(chǎn)品，希望能夠?qū)δ闫鸬綆椭?/p>