近期，醫(yī)療貪腐的打擊和整治成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)，這無疑給醫(yī)療器械銷售人員帶來了新的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的“關(guān)系營銷”模式受到限制，銷售人員需要尋找新的市場營銷和拓客策略。在這樣的背景下，短視頻營銷成為一個不可忽視的新渠道。

1.

• 廣泛的受眾覆蓋：隨著短視頻平臺如抖音、快手的普及，越來越多的用戶開始接觸和使用短視頻，其中也包括醫(yī)療行業(yè)的決策者和專家。

• 形式生動、易于傳播：相比于傳統(tǒng)的文字和圖片，短視頻更加生動有趣，能夠快速吸引用戶的注意力，增加產(chǎn)品的曝光度。

• 互動性強(qiáng)：短視頻平臺通常具有強(qiáng)大的社交功能，銷售人員可以通過互動了解客戶的需求，建立與客戶的關(guān)系。

2.

• 展示產(chǎn)品優(yōu)勢：銷售人員可以制作短視頻，詳細(xì)展示醫(yī)療器械的功能、性能和使用方法，讓客戶直觀地了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。

• 分享成功案例：通過真實(shí)的醫(yī)療場景，展示產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中的效果，增加客戶的信心。

• 邀請專家點(diǎn)評：邀請醫(yī)療行業(yè)的專家和權(quán)威人士，對產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)評和推薦，提高產(chǎn)品的公信力。

• 定期發(fā)布行業(yè)資訊：分享醫(yī)療器械行業(yè)的最新動態(tài)、技術(shù)進(jìn)展和市場趨勢，建立自己的行業(yè)專家形象，吸引更多的關(guān)注者。

3.

• 定位準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾：根據(jù)產(chǎn)品的特性和應(yīng)用場景，確定目標(biāo)受眾，制定針對性的短視頻內(nèi)容。

• 利用平臺推廣功能：大多數(shù)短視頻平臺都提供了付費(fèi)推廣功能，銷售人員可以根據(jù)預(yù)算，選擇合適的推廣策略，增加視頻的曝光度。

• 建立與客戶的長期關(guān)系：不僅僅是單次的交易，銷售人員還需要通過短視頻平臺，建立與客戶的長期互動關(guān)系，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

結(jié)論

在醫(yī)療貪腐打擊的背景下，醫(yī)療器械銷售人員面臨新的市場營銷和拓客挑戰(zhàn)。短視頻營銷，作為一個新興的營銷渠道，為銷售人員提供了新的機(jī)遇。通過制定合適的策略，銷售人員不僅可以有效地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，還可以建立與客戶的長期關(guān)系，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。

作者：黑來古（heilaigu01）