作為在網(wǎng)絡(luò)時代長大的孩子，00后也被稱為極具個性的一代。隨著大量00后新生代步入社會，在各行業(yè)開啟職業(yè)生涯，他們獨(dú)具一格的思維、經(jīng)營理念，也開始嶄露頭角。

在智能鎖行業(yè)，也有這樣一位極具代表性的00后經(jīng)銷商。高世奇，今年23歲，是凱迪仕在鎮(zhèn)江市的總代理。雖然年紀(jì)輕輕，高世奇卻已經(jīng)連開15家門店，在智能鎖事業(yè)上取得了令人羨慕的成就。

近日，智能門鎖研究Pro與這位00后經(jīng)銷商進(jìn)行了交流，深度挖掘了其事業(yè)成功背后的秘密，為廣大行業(yè)人員提供參考的經(jīng)驗。

年少入行，不斷精進(jìn)

把握機(jī)會，完成身份轉(zhuǎn)變

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高世奇，00年出生，黑龍江哈爾濱人，是一個正宗的東北小伙。在十幾歲的時候，高世奇便與門鎖結(jié)緣，和自己的師傅學(xué)習(xí)開鎖、換鎖等技術(shù)，成為了一名“初級鎖匠”。

當(dāng)時，智能鎖還沒有如今這樣普及，但隨著技術(shù)的進(jìn)步和大眾消費(fèi)觀念的升級，智能鎖市場占有率不斷提升，逐步成為未來門鎖的發(fā)展趨勢。

眼看智能鎖成為風(fēng)口產(chǎn)業(yè)，高世奇及時抓住機(jī)會，完成了身份轉(zhuǎn)變，從一名鎖匠變成了智能鎖經(jīng)銷商。

綜合對比，結(jié)緣凱迪仕

品牌助力，賦能經(jīng)銷商

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提及選擇代理品牌，高世奇覺得和凱迪仕的合作是自己做得非常正確的一個選擇。據(jù)高世奇稱，在剛開始做智能鎖安裝業(yè)務(wù)的時候，最先安裝的就是凱迪仕的K7，這是凱迪仕2016年推出的業(yè)內(nèi)首款推拉鎖爆品，成為了淘寶眾籌類目NO.1。從那以后，高世奇正式踏入智能鎖領(lǐng)域。

起初，高世奇對業(yè)內(nèi)品牌進(jìn)行了大量調(diào)研和對比，在這個過程中，逐漸了解到了凱迪仕的實(shí)力。

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另外，據(jù)高世奇回憶，當(dāng)時凱迪仕在鎮(zhèn)江區(qū)域的代理商尚處于空白，再加上也有朋友在鎮(zhèn)江，在“天時地利人和”的條件下，高世奇決定從東北南下來到鎮(zhèn)江，一展拳腳。

在代理初期，凱迪仕作為品牌方，給予了高世奇很多支持，幫助他快速起步。

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對于品牌經(jīng)銷商，凱迪仕從店鋪選址、裝修、人員配置等多方面給予系統(tǒng)性的指導(dǎo)，大到門店經(jīng)營，小到產(chǎn)品陳列，都會有專人到線下門店進(jìn)行專業(yè)輔助。雖然不同地區(qū)的實(shí)際情況存在差異，但在實(shí)際落地的措施中會做到因地制宜，盡可能將地區(qū)的優(yōu)勢最大化。

隨著近幾年智能鎖行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，品牌競爭越來愈激烈，而凱迪仕一直保持行業(yè)頭部地位，充分展現(xiàn)了品牌強(qiáng)大的綜合實(shí)力。所以，高世奇和凱迪仕長久合作的決心也越來越堅定。

因地制宜，2年深耕

多店開業(yè)，圓滿收官

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2021年，高世奇進(jìn)入鎮(zhèn)江，正式成為凱迪仕在該區(qū)域的總代。之后，高世奇便結(jié)合鎮(zhèn)江當(dāng)?shù)厍闆r，在智能鎖市場拓展、門店經(jīng)營以及經(jīng)營策略上做了一系列改變。包括選擇經(jīng)濟(jì)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，作為重點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)；客流量較大的門店，從裝修層面進(jìn)行本地化推進(jìn)等等。

從21年至今，2年的時間內(nèi)，高世奇陸續(xù)在社區(qū)、商場、超市等場所開了15家店。隨著店面逐漸鋪開，高世奇在近日利用新店開業(yè)的契機(jī)，于5月19日至5月21日，聯(lián)合品牌、各分銷渠道，進(jìn)行了一次開業(yè)策劃推廣活動，進(jìn)一步提升了凱迪仕在鎮(zhèn)江地區(qū)的影響力。

據(jù)悉，此次活動以線下門店為核心，在周邊3-6公里的范圍內(nèi)做開業(yè)促銷活動，覆蓋了門店所在的廣場、商場、建材城物業(yè)渠道。用高性價比智能鎖來引流，主打“線上線下同價”，讓客戶在凱迪仕的各線下店面，近距離感受凱迪仕產(chǎn)品的高顏值、高性能。同時，邀請了本地短視頻達(dá)人進(jìn)行探店打卡，深度體驗產(chǎn)品，并配合線上圖文、視頻種草等多樣形式，擴(kuò)大此次開業(yè)活動的影響力。

活動充分調(diào)動了分銷渠道的積極性，經(jīng)統(tǒng)計，一周的時間內(nèi)，凱迪仕分銷渠道的人流量、銷量獲得大幅度增長，充分說明了凱迪仕智能鎖被消費(fèi)市場高度認(rèn)可。

敢想敢做，需求為上

廣闊前景，攜手共進(jìn)

在多數(shù)人看來，連開15家店太過于冒險，其實(shí)在事情背后，是基于高世奇對鎮(zhèn)江市場的理性的判斷，以及對凱迪仕品牌實(shí)力的信心。經(jīng)過2年的經(jīng)營后，高世奇對當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)有了比較深刻的理解。

高世奇認(rèn)為，智能鎖的經(jīng)營除了要選擇對品牌之外，一定要重視服務(wù)。主要可以分為門店客戶與分銷商用戶兩方面：

??對于門店的客戶，高世奇堅持從客戶需求出發(fā)，根據(jù)不同客戶有針對地去推薦產(chǎn)品。“不是貴的就是最好的”，關(guān)鍵是要符合客戶的具體需求，做到推他想要的產(chǎn)品，落實(shí)客戶需求為上，這也是凱迪仕一直秉持的理念。

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??對于分銷商的用戶，一方面會做好培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識等各方面內(nèi)容；另一方面，在日常中盡可能滿足其合理化的需求，并給予一些營銷建議，以此促進(jìn)門店的銷售。

面對鎮(zhèn)江目前的行業(yè)形勢，高世奇說做就做，處事雷厲風(fēng)行，通過此次開店營銷活動，進(jìn)一步提升了凱迪仕在鎮(zhèn)江地區(qū)的知名度，還拉動了周圍的分銷商一起，加快了市場拓展的步伐。

另外，作為伴隨著網(wǎng)絡(luò)長大的一代人，00后高世奇對互聯(lián)網(wǎng)非常了解，可以通過多元化的方法了解社會整體發(fā)展情況，其中一些非常新穎的東西會被他內(nèi)化為可以提升智能鎖經(jīng)營的策略方法。

高世奇身上有著00后鮮明的標(biāo)簽：行動派、理性等等，這些特質(zhì)，讓他具備了和多數(shù)同行不一樣的思維方式，再加上和凱迪仕這樣一個頭部品牌的長久合作，最終形成了共贏的局面。

從凱迪仕鎮(zhèn)江總代高世奇的案例中，我們還可以一窺凱迪仕的實(shí)力和品牌包容度——既能夠在代理商需要的時候提供全方面的支持，也能打破常規(guī)，和00后這樣的新時代人群攜手，共謀發(fā)展。

以小見大，近年來，凱迪仕一致走在打破常規(guī)的創(chuàng)新路上。以產(chǎn)品方面為例，凱迪仕K20旗下每一款產(chǎn)品，配置都處于業(yè)內(nèi)一流水平，對新技術(shù)的應(yīng)用，也走在行業(yè)前列；今年推出的K70 Pro Max，更是擁有9大行業(yè)首創(chuàng)功能及配置，實(shí)力可見一斑。

如今，智能鎖行業(yè)正處于激烈競爭中。這種背景下，廣大智能鎖經(jīng)銷商對優(yōu)質(zhì)智能鎖品牌的需求激增。而如何選擇一個有實(shí)力、有創(chuàng)新力、有行業(yè)影響力的智能鎖品牌，成為了經(jīng)銷商們長期思考的問題。這時不妨看看凱迪仕鎮(zhèn)江總代理高世奇的故事，也許會給到你答案。