[向右R]許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和知識(shí)支付平臺(tái)想招收學(xué)生。他們首先想到的是通過(guò)體驗(yàn)課程來(lái)引流。當(dāng)意向客戶來(lái)參加體驗(yàn)課程時(shí)，機(jī)構(gòu)和平臺(tái)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率又太低了，與招生付費(fèi)成本不匹配。那么，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化率低的原因是什么呢？[向右R]如上圖顯示…

那怎樣才能提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化率?

[向右R]1、首先，試聽(tīng)課要單獨(dú)設(shè)置，比平時(shí)的課程更用心。而不是給學(xué)生和家長(zhǎng)一個(gè)普通的真正的試聽(tīng)課。整合我們課程中最有趣、最有效、最受歡迎的部分，向觀眾展示。

試聽(tīng)課程應(yīng)從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開(kāi)始，為結(jié)果鋪平道路。許多細(xì)節(jié)，如早期課程設(shè)置、產(chǎn)品選擇、轉(zhuǎn)型過(guò)程、服務(wù)方向等，都會(huì)對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響。試著控制所有的細(xì)節(jié)，報(bào)名轉(zhuǎn)化實(shí)際上是自然的。

孩子喜歡了，就成功了一大半。

[向右R]2、其次，要做好細(xì)節(jié)。老師可以先和孩子互動(dòng)，安撫他們的情緒，引導(dǎo)他們玩得開(kāi)心，然后咨詢他們的想法。課程顧問(wèn)第一次見(jiàn)到家長(zhǎng)時(shí)，應(yīng)該先把自己銷售出去，而不是賣掉課程。所謂心急吃不了熱豆腐，首先要給家長(zhǎng)留下好印象，這樣才能有更深的聯(lián)系。

試想一下，試聽(tīng)課結(jié)束后，讓家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，減少或團(tuán)報(bào)活動(dòng)更合適，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候很多家長(zhǎng)都在場(chǎng)，可以用活動(dòng)的氛圍帶動(dòng)猶豫不決的家長(zhǎng)，刺激感興趣的客戶和對(duì)試聽(tīng)課滿意的客戶。

因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的低轉(zhuǎn)化率并不是指責(zé)家長(zhǎng)，而是指機(jī)構(gòu)本身的問(wèn)題。只有解決了這些問(wèn)題，機(jī)構(gòu)才能提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)父母為孩子在機(jī)構(gòu)報(bào)名時(shí)，他們也可以間接提高機(jī)構(gòu)的知名度和聲譽(yù)。

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