這是我們講述的第2323位真人故事

我是深圳大迪姐，雖然只有中專學(xué)歷，但是通過多年的努力，在深圳擁有了五套房子，過上自己想要的生活。

有人說，下雨天，沒傘的孩子要奮力奔跑。而我一直就是那個(gè)奮力奔跑的孩子，如今看似輕松的結(jié)果，一路走來，卻充滿了泥濘和荊棘。

（無論多苦，都要優(yōu)雅）

1985年，我出生于廣東清遠(yuǎn)，上面有兩個(gè)哥哥。他們都很優(yōu)秀，考上了大學(xué)，端上了鐵飯碗。

作為家里的老幺，還是唯一的女孩，父母當(dāng)然希望我也能考上大學(xué)，找一份輕松的、穩(wěn)定的工作，可我卻初中畢業(yè)就進(jìn)了技校，學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。

雖然沒有走進(jìn)大學(xué)，但是我一直很努力。上中專的時(shí)候，各種電腦辦公軟件，只要是不會(huì)的，就開始死磕，直到學(xué)會(huì)為止。

畢業(yè)后，我很順利地進(jìn)入了市里的一家外資企業(yè)當(dāng)文員。工作中，除了做好文員的本職工作，我還會(huì)主動(dòng)幫助同事做事，跟著他們學(xué)習(xí)公司里其他部門的工作。

都說努力的女孩是幸運(yùn)的，在文員位置上做了大約兩三年，幸運(yùn)之神降臨到我的頭上，也是我人生中第一次的轉(zhuǎn)折。

（小時(shí)候的我，土的掉渣）

那一年，采購(gòu)部主任回家生孩子，需要有人接替她的工作。經(jīng)過各方面的考驗(yàn)，最終我被領(lǐng)導(dǎo)選中，來到了采購(gòu)部。

看似幸運(yùn)，其實(shí)背后都是自己努力的結(jié)果。如果沒有之前對(duì)于各個(gè)部門工作的學(xué)習(xí)，我也不會(huì)是那個(gè)幸運(yùn)女孩。

成為采購(gòu)員之后，我更加的努力工作，因?yàn)椴少?gòu)需要更多的知識(shí)和技能。和代理商需要溝通技巧，財(cái)務(wù)要求利潤(rùn)最大化等，這些都需要我熟練掌握。

三年的時(shí)間，我不知道自己加了多少班，吃了多少盒飯，當(dāng)以前的采購(gòu)主任回來時(shí)，我已經(jīng)頂替了她的位置。

2006年3月份，我不僅收獲了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，還遇到了愛情。

他是深圳的一名高級(jí)工程師，被外派到我們公司。認(rèn)識(shí)后，他一眼相中了我，還跟公司里的人夸下?？冢骸拔乙萌齻€(gè)月的時(shí)間，把黃小姐追到手?！?/p>

（2006年，我和老公相識(shí)相戀）

實(shí)際上，我內(nèi)心對(duì)他也有好感，高大帥氣，又是高級(jí)工程師。所以，僅僅兩個(gè)半月，我就成了他的女朋友。

陷入愛情的人兒，總是恨不得一天24小時(shí)黏在一起，然而現(xiàn)實(shí)總是惱人的。因?yàn)橄壬菑纳钲谕馀蛇^來的，在這里只停留5個(gè)月，就又被調(diào)回了深圳。

一邊是事業(yè)，一邊是戀人，我毫不遲疑地選擇了后者。那一年的8月21日，我辭職，拖著笨重的行李箱來到了深圳橫崗。

我們?cè)诔侵写遄饬藗€(gè)房子，享受著戀人獨(dú)有的甜蜜。但是愛情不能糊口，再說，我也要有自己的工作，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。于是，我開始四處找工作。

（老家的房子，16歲時(shí)，我離開了家鄉(xiāng)）

那個(gè)年代沒有互聯(lián)網(wǎng)，找工作只能去人才市場(chǎng)，或者看報(bào)紙。大約二十天左右，我就找到了一份外資公司的工作。

這家公司在平湖，而我住在橫崗，每天六點(diǎn)多就要起床，七點(diǎn)坐上865公交車，一個(gè)小時(shí)后，才能到達(dá)公司。

找到這份工作，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是自己經(jīng)驗(yàn)比較豐富。在面試的時(shí)候，面試官問到的問題，我都能流利的回答出來。

這次經(jīng)歷也讓我明白了，學(xué)歷并不代表著一切，很多時(shí)候，要靠能力說話。

工作穩(wěn)定，感情越來越濃，結(jié)婚也就是水到渠成的事情。

2007年，我們買了第一套房子，花了38萬元。國(guó)慶節(jié)的時(shí)候，我們牽手走進(jìn)了婚姻的殿堂，第二年，就生下了大兒子。

在接下來5年的時(shí)間里，我們一家四口人都住在這里，擠在一米五的床上，度過了人生即艱辛又幸福的日子。

（人生中的第一套房子，毛坯等待裝修）

懷著大兒子的時(shí)候，我有了離職創(chuàng)業(yè)的想法。那時(shí)在外企工作已經(jīng)一年半，我發(fā)現(xiàn)無論怎么干，干到老，也就那樣，沒有出頭的日子。

想法歸想法，卻一直沒敢行動(dòng)，直到生完孩子之后，現(xiàn)實(shí)又把我向前推了一把。

生完孩子之后，自己再也不能像單身時(shí)候，無牽無掛滿市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)。這時(shí)候，家庭中的一個(gè)人要退出，要做出犧牲，花更多的時(shí)間和精力來照顧孩子，照顧這個(gè)家。

孩子小時(shí)候，最需要的是媽媽，所以我選擇辭職，開始做點(diǎn)小生意。

2008年初，我們投了20多萬，開了一家港貨店，主要賣一些香港的奶粉、生活用品等。我一邊看店做生意，一遍照顧著孩子。

一開始，港貨店的生意特別好，賺到了一些錢。在我們眼里，錢要花在刀刃上，投資到固定資產(chǎn)上面。于是，第二年我們花了80萬，在深圳觀瀾買了第二套房子，位置比第一套好了很多。

但是中國(guó)人做生意有些內(nèi)卷，一旦你的店鋪盈利高，過不了多久，周邊就會(huì)出現(xiàn)類似的店鋪，想著來分一杯羹。時(shí)間久了，大家都沒得做了。

隨著港貨店生意下滑，我又開了一家童裝店，就在兒子幼兒園對(duì)面。既可以賺點(diǎn)錢，接送孩子也方便一些。

兩家店鋪，我一個(gè)人難以分身，就花1500元雇了一個(gè)員工。但是在懷上老二的時(shí)候，港貨店的生意實(shí)在沒得賺，只能關(guān)門，就只剩下一個(gè)童裝店。

2012年5月11日，二寶出生，我的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)也來到了。

從2006年來到深圳，六年了，我們有了兩個(gè)孩子。為了養(yǎng)家，我們開店，一天到晚的守著店鋪，不能關(guān)門。因?yàn)橐魂P(guān)門，200塊錢就沒了。

每天待在狹小的空間里，讓人喘不過氣來。那一年，童裝生意不好做，我順勢(shì)轉(zhuǎn)了店鋪，開始尋求新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

（超人媽媽，邊賣衣服邊看孩子）

那一年，老公也辭職了，我們一起創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)微商剛剛興起，很火爆，我們便加盟了品牌化妝品，走上了微商的道路。誰也沒想到，微商竟然成就了我們，讓我們賺到了人生的第一桶金。

最開始做微商，也沒有想象中的順利。因?yàn)槭蔷€上銷售，之前自己也沒接觸過，所以就需要不斷地發(fā)廣告，吸引顧客。自己通訊錄的好友不多，就打開附近的人，加好友，不斷充實(shí)自己的通訊錄。

如果顧客代理了我們的品牌，我要坐火車或者飛機(jī)到她所在的城市，幫助她開展一些線下的活動(dòng)。每天的生活就是如此，發(fā)廣告，接訂單，去客戶的美容院提供服務(wù)，雙腳不是在高鐵上，就是在飛機(jī)上。碰到了飯點(diǎn)，都是糊弄的吃幾口，泡面是沒少吃。

（人生中的第三套房）

因?yàn)槲覀冏龅谋容^早，一年的時(shí)間，就賺了三四百萬。用賺到的這些錢，又換了套新房子，這也是我人生中的第三套房。

雖說賺到了錢，但是每個(gè)品牌都是有周期的，也就是兩三年的樣子。隨著一個(gè)個(gè)品牌的衰敗，我們不斷地加盟新的品牌。在這個(gè)過程中，我們就全國(guó)各地的跑，參加不同公司的活動(dòng)，希望得到更多的信息，能夠嗅到未來的商機(jī)。

每當(dāng)有美容院代理我的產(chǎn)品時(shí)，我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，給她們介紹產(chǎn)品，幫助她們運(yùn)營(yíng)。

在有顧客的情況下，我都會(huì)詳細(xì)地解說產(chǎn)品的用法，還有一些護(hù)膚知識(shí)，都是傾囊相授，毫無保留。作為女人，都有愛美之心，都希望皮膚青春永駐，我對(duì)此非常理解。

因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)，很多代理商都會(huì)復(fù)購(gòu)我的產(chǎn)品，生意越做越大。到了2017年的時(shí)候，我們賺了一千萬，達(dá)到人生的巔峰。

（參加聚會(huì)）

然而，幸?？偸嵌虝旱摹５诙?，微商跌落神壇，我們的生意也跟著跌倒了谷底。雪上加霜的是，2019年的疫情，更讓一切停擺，生活變得艱難。

停擺的日子，特別的難熬。沒有了收入，但是車貸房貸一個(gè)月好幾萬，怎么辦？靠誰？只能靠自己。

一開始，我們也曾頹廢過，也曾抱怨過，但是問題還是要自己來面對(duì)，自己來解決。

問題并不是我自己的，代理商們、顧客們同樣面臨著這樣的問題。這時(shí)候，我就想從幫助客戶入手，建議代理商少拿一些貨，這樣就不用壓太多的資金，生意還可以運(yùn)轉(zhuǎn)。

有人說，下雨天，沒有傘的孩子，要努力奔跑。疫情期間，我就是一個(gè)沒有傘的孩子，只有自己拼命地奔跑，堅(jiān)持下去，才能跑出雨季，才能見到陽光。

（參加會(huì)議）

為了進(jìn)一步解決客戶存貨的問題，我們采取了互聯(lián)網(wǎng)一件代發(fā)，這樣需要多少發(fā)多少，進(jìn)一步釋放了代理商的資金壓力。

正是這種利他、真誠(chéng)的方式，最終讓我們挺過了三年的疫情。不過這段時(shí)間，也給了我們思考的時(shí)間。一直以來，我們都是花錢加盟別人的品牌，賺的其實(shí)都是小錢。當(dāng)時(shí)我們就在想，為什么不自己創(chuàng)立一個(gè)品牌呢？

經(jīng)過在美業(yè)行業(yè)的多年的摸爬滾打，我們掌握了一些化妝品的配方，也有了足夠的銷售經(jīng)驗(yàn)，以及一大批用心維護(hù)的客戶，于是決定做自己的品牌。

其實(shí)，在紅利吃盡的時(shí)候，我們就注冊(cè)了自己的公司，但是還沒有做自己的品牌。直到去年，才有了這個(gè)想法，并立即付諸實(shí)踐。

（我現(xiàn)在的家，700平方米的別墅，也是我人生中的第五套房子）

雖然自己在不停地反思，不停地進(jìn)步，但是我們還是錯(cuò)過了短視頻的第一波紅利。當(dāng)短視頻興起的時(shí)候，我內(nèi)心是有些抗拒的。雖然以前做微商，看似線上，但是我的服務(wù)都是落地的，是線下的走心服務(wù)。

這一次，我沒有成為一個(gè)先知先覺者，而是一個(gè)后知后覺的人。

那些日子，我依然活在過去的思維方式里，當(dāng)猛然覺醒的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)很多做美業(yè)的小伙伴，早已在短視頻上做的風(fēng)生水起、如火如荼，而我還是個(gè)門外漢。

痛定思痛，我開始學(xué)習(xí)短視頻。

剛開始不懂，作廢了好幾個(gè)號(hào)，但是我從來沒有氣餒過。一個(gè)號(hào)作廢了，重新再開一個(gè)，再?gòu)U了，再開，大約做了五個(gè)號(hào)，我終于做出了經(jīng)驗(yàn)。

如今，我們的公司已經(jīng)有了一個(gè)非常成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，短視頻業(yè)務(wù)開展的也很不錯(cuò)。

（多年的奮斗成果）

現(xiàn)在的我，住在一個(gè)大的別墅里，這已經(jīng)是我的第五套房子了，而所有的這一切都是我和老公用自己的雙手奮斗而來的。

也許很多人對(duì)微商嗤之以鼻，但是我想說的是，無論在哪個(gè)行業(yè)，只要用一顆真誠(chéng)心對(duì)待，用自己的行動(dòng)去證明，總是會(huì)有收獲的。

而“真誠(chéng)待人”這四個(gè)字是爸爸從小就教育我的，也成為了我闖蕩社會(huì)的最基本的原則。除此之外，父親還告訴我不要吹牛，吹出來的牛，必須要實(shí)現(xiàn)。所以，即使做人們都不喜歡的微商，我也真誠(chéng)的做，不吹牛，實(shí)打?qū)嵉睾皖櫩痛蚪坏馈?/p>

父親的教導(dǎo)，永遠(yuǎn)刻在了我的腦海里，可惜父親已經(jīng)不在了。那是我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，父親病危，沒能趕回去見他最后一面，這成了我人生最大的遺憾。

回過頭看自己走過的路，一路充滿了荊棘，但正是這些荊棘最終成就了現(xiàn)在的我。感謝過去吃過的所有的苦，如今都變成了甜。

【口述：大迪姐】

【編輯：曉柒】

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