2017年是國(guó)內(nèi)動(dòng)畫市場(chǎng)飛速升溫的一年，去除低幼向動(dòng)畫，并包括動(dòng)態(tài)漫畫在內(nèi)，一共有90余部動(dòng)畫上線，即使除去動(dòng)態(tài)漫畫也有超過(guò)80部，比2016年增長(zhǎng)了20部左右。

盡管大多數(shù)動(dòng)畫公司都對(duì)三文娛表示過(guò)，不怕做原創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)，只要做得好一定有市場(chǎng)，但這些動(dòng)畫公司似乎最后又紛紛選擇了改編作品，希望借助原著的熱度為動(dòng)畫增加人氣。這90余部動(dòng)畫中，續(xù)作及改編作品占到了大多數(shù)，網(wǎng)文和動(dòng)畫都是動(dòng)畫改編的主要源頭。

此外，變現(xiàn)是去年動(dòng)畫行業(yè)的重要關(guān)鍵詞，付費(fèi)、廣告、衍生品、影游授權(quán)、舞臺(tái)劇等等多樣化的變現(xiàn)模式，都已經(jīng)可以看到一定回報(bào)，其中《全職高手》和《超神學(xué)院雄兵連》的付費(fèi)規(guī)模都達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，《萬(wàn)古仙穹》到第四集靠付費(fèi)收回了制作成本，《凹凸世界》靠衍生品覆蓋成本。

接下來(lái)我們一起具體回顧一下去年的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫市場(chǎng)有哪些現(xiàn)象和代表案例。

各大平臺(tái)的播放量前10如下，需要說(shuō)明的是，部分動(dòng)畫由于跨度較大，累計(jì)集數(shù)較多，所以和其他動(dòng)畫的播放量差距非常大，因此播放量只給大家做個(gè)參考。

男性向動(dòng)畫占主流，大量續(xù)作和IP改編

從圖表中可以看出，不同于漫畫和二次元游戲的女性向市場(chǎng)異軍突起，2017年的動(dòng)畫市場(chǎng)上男性向作品仍然是主流，動(dòng)作冒險(xiǎn)是最熱門的題材。

同時(shí)這些動(dòng)畫中，可以看到大量的續(xù)作和IP改編作品，這一點(diǎn)和日本市場(chǎng)的情況是類似的，不同的是日本炒冷飯的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，這一點(diǎn)已經(jīng)遭到不少日本的動(dòng)畫業(yè)界人員詬病了。

盡管大多數(shù)動(dòng)畫公司都對(duì)三文娛表示過(guò)，不怕做原創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)，只要做得好一定有市場(chǎng)，但這些動(dòng)畫公司似乎最后又紛紛選擇了改編作品，希望借助原著的熱度為動(dòng)畫增加人氣。

不過(guò)從網(wǎng)文漫畫到動(dòng)畫還是有不少問(wèn)題需要解決的，即使是熱門大作《全職高手》，原著粉對(duì)于動(dòng)畫改編也有不少意見，還出現(xiàn)過(guò)多次在微博與官方展開罵戰(zhàn)的事件。

付費(fèi)與更多的動(dòng)畫商業(yè)模式

變現(xiàn)是2017年動(dòng)畫的主要關(guān)鍵詞之一，已經(jīng)有越來(lái)越多的動(dòng)畫嘗試付費(fèi)搶先看的形式，其中《全職高手》和《超神學(xué)院雄兵連》的付費(fèi)規(guī)模都達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，愛奇藝自制動(dòng)畫《萬(wàn)古仙穹》到第四集已經(jīng)靠付費(fèi)收回了制作成本。

除了簡(jiǎn)單的付費(fèi)，廣告也是動(dòng)畫變現(xiàn)的新嘗試（點(diǎn)擊一集費(fèi)用10-50萬(wàn)元，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫靠廣告變現(xiàn)可行嗎？回顧），例如《全職高手》中就有不少?gòu)V告植入，不過(guò)除了《全職高手》，其他多為泡面番、短視頻與品牌合作，例如僵小魚系列、《非人哉》等。

“星座不求人”系列的星空互娛合伙人姬凌表示，動(dòng)畫短視頻做廣告之所以有優(yōu)勢(shì)，一方面動(dòng)畫短視頻走娛樂(lè)化、碎片化、快消化的路子，通過(guò)高頻次的曝光達(dá)到較高的粉絲認(rèn)知度，能在短時(shí)間內(nèi)積累粉絲并快速進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化；另一方面，短視頻試錯(cuò)周期短，如果內(nèi)容的市場(chǎng)反響不好，用戶不買單，能迅速進(jìn)行調(diào)整，粉絲想看什么則可以迅速跟進(jìn)，迅速抓住受眾的痛點(diǎn)。

同樣是廣告，《我叫江小白》則采用的是整部作品與白酒品牌合作的形式，兩點(diǎn)十分CEO王世勇表示，比起其他授權(quán)是一錘子買賣，江小白是一個(gè)生命力比較頑強(qiáng)的消費(fèi)品，在產(chǎn)品銷售中有分成，這樣的合作可以更為深度。

他認(rèn)為現(xiàn)在的消費(fèi)品都迫切需要把他們的文化價(jià)值凝聚成角色乃至故事，江小白是第一個(gè)故事，之后兩點(diǎn)十分還會(huì)有兩部新的類似品牌合作作品。

中日合作的熱度有所消減

比起前兩年里大量動(dòng)畫以中日合作為賣點(diǎn)，去年中日合作的熱度已經(jīng)有所消減，即使是邀請(qǐng)了日本動(dòng)畫公司參與制作，也少有過(guò)于強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)的，背后原因或許是國(guó)內(nèi)動(dòng)畫公司的制作水平已經(jīng)有了明顯進(jìn)步，同時(shí)過(guò)去以此為賣點(diǎn)的動(dòng)畫并沒(méi)有因?yàn)橘N上日本的標(biāo)簽而更受關(guān)注，加上中日合作也有不少隱性的坑。

不過(guò)比起合作制作動(dòng)畫的熱度，現(xiàn)在的動(dòng)畫有了一項(xiàng)新的流行趨勢(shì)——在日本發(fā)行動(dòng)畫，近幾年已經(jīng)有超過(guò)15部動(dòng)畫登陸日本市場(chǎng)，有的動(dòng)畫還在線下鋪設(shè)了不少?gòu)V告。

但從推特、2CH等平臺(tái)的討論熱度來(lái)看，這些動(dòng)畫幾乎沒(méi)有形成日本民眾的話題，還有業(yè)內(nèi)人士告訴三文娛，有的動(dòng)畫在日本電視臺(tái)播放和買了個(gè)定時(shí)廣告位沒(méi)有區(qū)別?？傊?，盡管不少動(dòng)畫在日本市場(chǎng)發(fā)行，但還尚未形成一定影響力。

我們?cè)僖詭撞烤唧w動(dòng)畫為例，做一個(gè)簡(jiǎn)單的回顧和盤點(diǎn)：

全職高手：付費(fèi)逾千萬(wàn)，角色擔(dān)任廣告代言

作為B站年度追番人數(shù)最多的動(dòng)畫，雙平臺(tái)播放量超過(guò)10億，兩位男女主角又同時(shí)登上B站舉辦的動(dòng)畫角色人氣大賞國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫榜第一位，《全職高手》可以說(shuō)是2017年最受核心二次元用戶認(rèn)可的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫之一，而且在商業(yè)變現(xiàn)方面《全職高手》也做出了許多探索。

《全職高手》并不是第一部試水付費(fèi)的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫，卻是目前為止為數(shù)不多付費(fèi)取得一定規(guī)模的作品，盡管閱文和騰訊視頻都沒(méi)有透露過(guò)具體的付費(fèi)情況，不過(guò)從騰訊視頻和B站每集的播放量變動(dòng)可以簡(jiǎn)單計(jì)算出，其付費(fèi)規(guī)模已超千萬(wàn)。

除了付費(fèi)，《全職高手》也嘗試了動(dòng)畫中植入廣告以及動(dòng)畫角色代言，廣告商有麥當(dāng)勞、脈動(dòng)、?？怂沟?。變現(xiàn)還有最常見的改編手游，不過(guò)手游的成績(jī)并不理想，在作品粉絲中也幾乎沒(méi)有引起話題討論。除此之外，《全職高手》的舞臺(tái)劇即將進(jìn)入巡演階段，電視劇的主角敲定了流量鮮肉。

《全職高手》手游的數(shù)據(jù)情況

可以說(shuō)《全職高手》是眾多國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫IP中變現(xiàn)做得最為完整成熟的作品之一：付費(fèi)、衍生品、廣告、游戲、舞臺(tái)劇、電視劇等等，但要知道《全職高手》原著從2011年就開始連載，經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的積累，這樣的時(shí)間成本很難讓小的動(dòng)畫公司效仿。

凹凸世界：靠衍生品回本的粉絲運(yùn)營(yíng)

作為一部小成本動(dòng)畫，《凹凸世界》的制作成本只有每分鐘兩萬(wàn)元左右，卻能在B站取得單季接近2200萬(wàn)播放量的成績(jī)（頭部國(guó)漫作品《一人之下》第一季在B站播放量為2733萬(wàn)），從另一個(gè)維度來(lái)看，在微博、Lofter等平臺(tái)，可以看到不少動(dòng)畫粉絲們的同人創(chuàng)作，漫展上也有不少《凹凸世界》同人本銷售。

加上此前《凹凸世界》衍生品眾籌在兩個(gè)月的時(shí)間里超過(guò)315萬(wàn)，據(jù)朱庇特CEO曲曉丹介紹，衍生品每個(gè)月有數(shù)十萬(wàn)的線上線下總銷售額，明年年底或者后年年初衍生品銷售額就能覆蓋掉制作成本。

也就是說(shuō)，《凹凸世界》在核心二次元人群中的認(rèn)可程度是非常高的，高二次創(chuàng)作、高付費(fèi)意愿都表明了這一點(diǎn)。

Lofter的同人創(chuàng)作榜單

在2017年12月21日三文娛舉辦的二次元未來(lái)峰會(huì)上，曲曉丹還分享了粉絲運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)：“創(chuàng)作作品時(shí)應(yīng)理清思路，以便在后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)上確定是往深度做還是往廣度做。比如《凹凸世界》定位是傳統(tǒng)的熱血少年漫，其主要目標(biāo)人群是學(xué)生，學(xué)生群體會(huì)對(duì)一個(gè)作品投入更多的熱情，但同時(shí)也更挑剔。

因此我們?cè)谧龇劢z經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，更在乎怎么把它做深。在我們看來(lái)，作品的一個(gè)深度用戶帶來(lái)的熱度和消費(fèi)能力相當(dāng)于十個(gè)淺度粉絲，所以當(dāng)精力不夠時(shí)，我們更傾向維護(hù)老粉絲。當(dāng)然有些作品，比如Hello Kitty就比較適合做粉絲的寬度?！?/p>

一人之下和狐妖小紅娘：從頭部漫畫到頭部動(dòng)畫

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，應(yīng)該說(shuō)《一人之下》和《狐妖小紅娘》是走的最“正統(tǒng)”的道路，從漫畫階段吸收了大量人氣并積累了足夠的劇情容量，接下來(lái)改編動(dòng)畫獲得了良好口碑后，再陸續(xù)公布手游、影視劇等改編作品的信息。

從內(nèi)容來(lái)看，《一人之下》也是正統(tǒng)的少年熱血作品，其出品方動(dòng)漫堂CEO王鵬曾對(duì)三文娛表示，想要通過(guò)收割能力更強(qiáng)的游戲變現(xiàn)，就必須開發(fā)男性向或者中性作品，“要想做長(zhǎng)遠(yuǎn)，就不能只盯著一時(shí)的流量，不能讓人只是看完一時(shí)爽，必須要讓人記住你的作品，這樣才能做綜合開發(fā)性的IP變現(xiàn)，不是簡(jiǎn)單的付費(fèi)變現(xiàn)?！?/p>

而《狐妖小紅娘》則是一部戀愛題材的動(dòng)畫，也是為數(shù)不多取得一定成績(jī)的女性向動(dòng)畫，現(xiàn)已成為B站首部播放量破2億的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫。

兩部動(dòng)畫都是在騰訊動(dòng)漫平臺(tái)孵化，作者與平臺(tái)強(qiáng)綁定，因此得以從漫畫階段開始就有強(qiáng)大的宣傳資源，動(dòng)畫化后的用戶也與漫畫用戶重合度較高。

幻鏡諾德琳和超神學(xué)院：同人動(dòng)畫的成功與尷尬

《幻鏡諾德琳》的前作《瘋味英雄》自2015年上線后，雖然更新周期漫長(zhǎng)，采用月更的形式在一年內(nèi)緩慢更新了全季13集，但全網(wǎng)播放量達(dá)到了近3億。在動(dòng)畫初期《瘋味英雄》被作為《風(fēng)暴英雄》的同人動(dòng)畫來(lái)宣傳，在推出《幻鏡諾德琳》后則強(qiáng)調(diào)動(dòng)畫的原創(chuàng)性。

也是因?yàn)檫@個(gè)原因，《幻鏡諾德琳》上線后受到了不少爭(zhēng)議，盡管官方聲明“我們將創(chuàng)作原創(chuàng)劇情、原創(chuàng)人物小傳等，為此我們還單獨(dú)開發(fā)了諾德琳星球的15年原創(chuàng)戰(zhàn)爭(zhēng)史；我們做了50萬(wàn)字的文字設(shè)定和數(shù)百?gòu)堅(jiān)O(shè)定稿”，但還是在爭(zhēng)議中停止了項(xiàng)目。

同為初期以同人動(dòng)畫為特色，超神影業(yè)在原創(chuàng)方面做得更進(jìn)一步，他們此前出品過(guò)《英雄聯(lián)盟》的同人動(dòng)畫《啦啦啦德瑪西亞》，出了三季之后，從第四季開始更名為《超神學(xué)院》第一季，隨后《超神學(xué)院》一連做了五季，最新的第五季已經(jīng)更名為《雄兵連》。

盡管《雄兵連》的變現(xiàn)道路十分順暢，第一階段付費(fèi)收益已超千萬(wàn)，不過(guò)超神影業(yè)創(chuàng)始人劉懷告訴三文娛，“一開始做得越好，續(xù)作就越難擺脫前面的影響，所以如果要做長(zhǎng)線作品，對(duì)作品進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)，那最好不要做同人作品。”

2018年的動(dòng)畫市場(chǎng)將上演百番大戰(zhàn)，也許會(huì)有新的現(xiàn)象級(jí)作品誕生，也許會(huì)有一批公司倒下，明天三文娛會(huì)與大家分享今年動(dòng)畫公司的新作，以及他們對(duì)于市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)的預(yù)測(cè)與看法。