“干點啥掙錢呢？”

這是快手創(chuàng)業(yè)主播大雷常用的開場白，也是很多人都在思考的一個問題。在大雷的視頻里，我們看到了形形色色的搞錢人和搞錢路徑——有紅包拿還能免費吃席的職業(yè)伴娘，做副業(yè)把自己“配送上門”的90后，擺了地攤再也不想上班的寶媽，平平無奇卻年入百萬的街邊小店，一般人瞧不上卻大有門道的電子垃圾回收……大雷把一個個陌生的行業(yè)拍成輕松搞笑的段子，讓普通人也能解鎖搞錢密碼。

探索過360行之后，大雷對“搞錢”和職業(yè)選擇有了更深刻的觀察和體會。在他看來，行行都能出狀元，人生有各種各樣的活法，不是只有考研、考公，成為做題家才是唯一出路。只要用合法、合理的手段搞到錢，就是本事。每一個不安于現(xiàn)狀，敢于創(chuàng)業(yè)搞事的普通人，都了不起。

以下是大雷的講述。

千萬別瞧不上擺攤? ???

一個幾十平米的小店，一年做到上百萬純利潤，你信嗎？

如果不是這兩年的探業(yè)經(jīng)歷，我還真不太敢相信，一些已經(jīng)“爛大街”的小攤小店，賣燒烤、炸串、麻辣面什么的，竟然這么有賺頭。比如沈陽街頭非常常見的麻辣面店，有的一天營業(yè)額上萬，利潤超過六成，一年凈賺一百多萬。宋長江麻辣面就是其中的一家，他們家老板初三開始輟學賣冰棍，一步一腳印到現(xiàn)在這個品牌已經(jīng)開了20多家店。

在我探訪過的行業(yè)里，像這樣賺錢的小店和勵志的創(chuàng)業(yè)故事還有很多。我熱衷于挖掘這樣的小攤小店、小老板。那些投資百萬甚至上千萬的我也拍過，比如電競酒店，但這些項目有一定資金門檻，不適合大多數(shù)人。普通老百姓和打工族業(yè)余想創(chuàng)業(yè)，發(fā)展點副業(yè)什么的，但他們預算有限，也不敢投太多錢，他們能干點啥？

這是困擾很多人的問題，想創(chuàng)業(yè)又苦于找不到路子，找不到可參考的案例和經(jīng)驗，因此不敢貿(mào)然開始，又或者走了很多彎路。所以我就針對普通人群體，拍小成本創(chuàng)業(yè)。只要投資超過十萬的，我都不拍。成本越低風險越小，這買賣就算賠了損失也不大。

選定探訪哪個行業(yè)之后，我要做的就是挖掘那些真正盈利的，而且是同行里最賺錢的典型，因為他們最有學習價值。比如像麻辣燙、麻辣面、鹵鴨貨之類的美食類項目，我會深入了解他們的經(jīng)營情況，計算流水和利潤，有搞頭就跟店家買下配方，實操做法和詳細步驟，粉絲跟著我的鏡頭就能復制這類項目，現(xiàn)學現(xiàn)賣。

“配方”的價格視情況而定，2000到10000元不等的我都買過。一個叫小志90后老板，賣了11年炸串，現(xiàn)在一天流水上萬，利潤超過4成，一年收入兩三百萬。我花2000塊買了他家的炸雞排配方，親手制作了一遍，那期視頻有57萬快手老鐵給我點贊。有的老板爽快大方，一些配方也不需要我掏錢買。之前我拍過一個芙蓉蟹香蝦，配方免費，老板很開心，因為那期視頻在快手播放量有1700多萬，給那家店帶來的曝光超過他的想象。如果不是短視頻，他這樣的小店很難有這個流量。

這是我最想看到的結果，既能為商家?guī)砹髁?，也能給想創(chuàng)業(yè)的朋友提供參考。2022年初，我拍炭烤雞架時，給粉絲算過一筆賬：一個雞架成本2塊，賣8塊就有四倍利潤，一天賣50個一個月就接近小一萬。一位天津的老鐵看了我的視頻，靠這個配方在小區(qū)門口擺攤烤雞架，頭一天就賣了1200塊錢，一個月內(nèi)賺2萬多。他以前也是做生意的，后來破產(chǎn)了，烤雞架后他說，“大雷，是你給了我再創(chuàng)業(yè)的勇氣。”

現(xiàn)在，我的快手粉絲有三百多萬了，像他一樣有創(chuàng)業(yè)的想法或者想做點副業(yè)的人很多。其中從我的視頻得到啟發(fā)并且真正付諸行動的，我保守估計也在5%以上。到我直播間或者在后臺私信給我正面反饋的，我知道的就有好幾百人，更多的是我不知道的。

在探索各行各業(yè)過程中，我發(fā)現(xiàn)一些讓我特別心動的項目，就復制過來自己投資?，F(xiàn)在我已經(jīng)開了三家店，這些店我基本上不用怎么管，雇幾個店員干活就行。我開店主要想起到一個帶頭作用，因為有些人會質疑，你說這個掙錢那個也掙錢，你自己干啥？我就告訴他們我干啥了。

我一直認為，擺攤或者開店是認知門檻較低的生意。很多上班族想創(chuàng)業(yè)或搞一攤副業(yè)，但對成本利潤、市場營銷和現(xiàn)金流這些沒啥概念，完全可以擺個攤練練手。

無論多么小的攤兒，你都要考慮市場需求、選品、成本利潤和回本周期，你甚至可以結合線上，把客戶積累成私域流量，即使不出攤也能帶貨。擺地攤我拍了很多期，包括實測擺攤賣T恤、賣玩具、賣創(chuàng)意糖葫蘆、賣熟食到底賺不賺錢，以及擺攤工具上哪買便宜，擺攤如何選址和選品，擺攤怎么獲取私域流量，這些我都毫無保留跟粉絲分享。

可能有人看不上擺攤，但把攤擺好了，天花板一樣不低。我拍過一些年入數(shù)百萬的老板，第一桶金都是從擺小攤賺來的。前面提到的小志，十年前在農(nóng)村和他媳婦結婚時，孩子的奶粉錢都買不起。后來在沈陽的一個十字路口花了幾百塊擺攤，十年如一日堅持出攤，現(xiàn)在每年純利幾百萬。我去他的店時，外擺就擺了40幾桌。他的買賣好，手藝好，又有互聯(lián)網(wǎng)思維，他的快手賬號@沈陽小志炸雞炸串 有幾十萬粉絲，收學員一個4000塊，一年收上百個學員。

這幾年下來，我也接觸了不少粉絲，發(fā)現(xiàn)在快手上想跟我創(chuàng)業(yè)的幾乎都是普通人。沒有一個漂亮的學歷，不是什么富二代，大家的生活也不算富裕，但都愿意動腦子，肯吃苦，舍得拼命。這些人擺攤開店，但凡他能堅持下去，其實干哪行都行。我們大東北的冷天零下30多度，這樣的天兒能堅持出攤，還有什么錢不能掙？

把搞錢做到極致的人? ?

拍了兩年多快手，我粗略算了一下，大概拍過三四百個段子吧。每個段子基本就是一個行業(yè)，360行都被我拍得差不多了。有探業(yè)主播拍一些有虛假成分的網(wǎng)紅項目，會起到一個不好的導向。像之前火爆的淀粉腸我就沒拍，我考察了一些淀粉腸攤子，就天天守在那看，發(fā)現(xiàn)他們根本不賺錢，很多人只是盲目跟風。

網(wǎng)紅項目不一定賺錢，很多剛創(chuàng)業(yè)的人覺得什么熱門就做什么，反而容易踩雷。就拿淀粉腸來說，買個烤爐誰都可以做，沒什么技術含量，而且一根腸的毛利就這么點，你一天得賣多少根才賺錢？那些真正想創(chuàng)業(yè)，一門心思搞錢的人是看不上這種項目的。真正賺錢要靠資源差、能力差、理解差、信息差，就是做別人沒有的、不會的、不懂的、不曉得的事情，你才能做吃螃蟹的那個。

其實我跟大家一樣，對很多行業(yè)并不了解。但在深入探訪過后，一些行業(yè)讓我大開眼界。搞錢這個事并不是商業(yè)大佬的標簽，很多看似普通的行業(yè)里也有搞錢能手。就比如說電子垃圾這行，深入了解之后我也驚了。他們大量回收企業(yè)或家庭淘汰的電子設備，什么手機、鼠標、電腦、空調(diào)、冰箱、電視機等等。這些都是用很低的價錢收來的，但里面的芯片、線路板、內(nèi)存條、壓縮機等等零部件，都是可以拆開單獨賣錢的。一些零部件含有豐富的金屬，金銅鋁錫什么的，都可以提煉出來賣錢。

為了驗證這類項目的可行性，我花150塊錢買了50個舊手機，嘗試提煉手機主板上的黃金。搗鼓了半天，50塊主板上的鍍金還真被我提煉成了一粒細細的金豆。后來我突發(fā)奇想，嘗試從勞斯萊斯的車標上提煉黃金。這期視頻播放量好幾千萬，成了我的快手“代表作”。雖然把豪車作為噱頭，但我想展現(xiàn)的是我們?nèi)绾螐娜粘Ｉ畹膹U料中提煉有色金屬。

這類再生資源回收的我拍過好幾期，除了電子垃圾，還有收舊輪胎的，舊衣服的，都是撿漏的純利行業(yè)。但干的人不多，很多年輕人看不上收破爛，也堅持不下去。我拍過一個開廢品回收站的90后女孩，一天能收2萬多塊錢的貨，分類后直接送到加工廠，年入近百萬，沒想到吧？還有更神奇的，有人就專門回收煙盒，有些煙盒上的條碼可以兌換積分，里面的錫紙也可以拆開回收賣錢。

接觸了一些90后、00后年輕朋友，我發(fā)現(xiàn)相比戀愛結婚，他們更想搞錢拼事業(yè)。有人說90后拜金，我覺得不是，年輕人愛搞錢不是因為貪婪，而是因為他們有憂患意識，不滿足于朝九晚五的工作和幾千塊錢的工資，想通過創(chuàng)業(yè)或者做副業(yè)去賺更多的錢，過更好的生活。而且，他們也有這個搞錢的能力。

我拍過的一些新興行業(yè)里，有人專門把自己“配送上門”賣服務的，比如上門做菜、上門洗車、上門喂貓、上門給寵物洗浴的。有人普通話不錯的，做有聲小說主播，錄一個小時就能掙250元。有個80后小伙子，他的公司年入上百萬，手底下的十幾個員工全是草根出身的有聲小說主播，有的之前是做保安的、送外賣的。還有個小年輕，開了三個工作室，辦公室跟網(wǎng)吧似的，全擺著方便面和紅牛，30多個小伙子每天就坐那打游戲，玩魔獸世界，靠游戲搬磚他一年能劃拉上百萬。

過去這個“十一”假期很多新人結婚，職業(yè)伴娘也火了，我聽說有人短短幾天收入幾千元。其實兩年前我就關注過這個行業(yè)，我拍過一個姑娘，做職業(yè)伴娘一個月能接好幾單，一單幾百塊，碰到有錢大方的新娘還會給更多，一個月也有幾千，得吃得喝還有紅包拿，這樣的副業(yè)誰不想干呢？?

有人可能納悶，怎么伴娘也要租？這其實是很大的市場缺口，因為現(xiàn)在有很多人晚婚，身邊找不到未婚未育的閨蜜，有的人也不想麻煩朋友，就有了租賃的需求。不過這行也有 “潛規(guī)則”，比如一定要保密，做戲要做足，不能讓別人知道你是雇來的，否則會讓新娘很沒面子。還有就是不能比新娘漂亮，不能搶了新娘的風頭。長輩說做伴娘不能超過三次，否則就嫁不出去了，但想搞錢的年輕人才不信這一套。

這些年輕人真的把搞錢做到了極致。我覺得對年輕人創(chuàng)業(yè)或副業(yè)來說，最重要的不是資金、人脈、技術，而是勇氣和堅持的毅力，包括邁出第一步的勇氣，以及不斷面對失敗的勇氣。

帶寶媽們一起搞錢? ???

我算是最早在快手上做探業(yè)的主播之一?，F(xiàn)在一些做到百萬級粉絲的探業(yè)主播，很多是學習我的模式做起來的，有的甚至是我?guī)С鰜淼?。做這行的主播多了，很多小眾、新鮮、不為人知的行業(yè)和搞錢秘籍就不再神秘了。這是好事，大家的選擇更多了，每個人都可以結合自己的情況選擇某個行業(yè)去做。

就我個人而言，我不想把自己拍成一個美食主播，我想拍點新鮮的，又能讓更多人從中獲益的。正好很多粉絲私信問我一些東西在哪進的貨、什么價，我就去幫他們找最實惠的貨源，供應鏈也就成了我現(xiàn)在一個重要的探業(yè)項目。

你比如說服裝類的貨源，在我們沈陽當?shù)匾材苷业?，但沒有廣州好，我就帶著團隊幾個人去廣州找貨源。找那種批發(fā)銷售的尾貨，幾塊錢一斤，甚至論斤賣，便宜到很多粉絲都不敢相信。上個月我?guī)F隊去營口蓋州的一個碼頭，新鮮打撈上岸的海鮮，跟青菜一樣便宜。在我們東北賣到25塊錢一斤的飛蟹，在那里最便宜那檔只要3塊5一斤。有人會不信，覺得我拍的假段子，所以有時候我會現(xiàn)場開直播，讓粉絲知道這是真實拍攝，讓他們相信有些貨源真的就是這么便宜。

后來我又拍了好幾期尾貨、臨期食品、折扣商品相關的。這類項目主要出于粉絲的需求，雖然關注我的老鐵大多是男性，但也有相當一部分想做副業(yè)的女性群體。尤其是很多寶媽，她們在家?guī)薜耐瑫r也想做點副業(yè)，多一份收入補貼家用，卻又不知道從哪入手。有些寶媽將手里的閑錢拿來理財投資，但股票基金紅一陣綠一陣的，這個東西真不太適合沒有專業(yè)知識的普通老百姓玩。如果有靠譜的供應鏈，她們在家也能賣點日雜、食品，既能帶娃也能賣貨。

今年2月，我去探訪在廣州的新中國大廈，也就是傳說中的十三行，國內(nèi)女裝快時尚的扛把子，一個檔口的月租金就好幾十萬。這里聚集了全國各地的買手，用東北話說叫二道販子。他們將這里的衣服帶到各地的二批市場，比如沈陽的五愛市場、哈爾濱的馬克威、長春的黑水路這些，二批的價格又再漲10到30個點。很多五愛市場的衣服，是廣州賣剩下的，而奧特萊斯的又是五愛賣剩下的。很多消費者買到的尾貨，其實賣家進貨非常便宜。

除了廣州、福建等地的鞋服，我還拍過很多期日雜尾貨、臨期食品相關的。兩年前就已經(jīng)把臨期食品這行拍爆了，后面才有其他探業(yè)主播陸續(xù)跟著拍。這些貨尤其適合寶媽擺攤做副業(yè)，但有一點資金門檻，同一個供應鏈下，進貨量往往決定單價，批發(fā)越多越便宜。但很多白菜價進的貨就算砸手里了，低價甩賣也不虧。

一些尾貨批發(fā)市場和折扣倉的東西實在太便宜了，以至于讓人難以置信，比如一毛錢一瓶的礦泉水，一塊錢一瓶的可樂，三五塊的保溫杯。有人就會質疑，這些是不是假冒偽劣產(chǎn)品？你以為是破爛，實際都是硬貨、名牌。有個寶媽在沈陽早市租了4平米的攤位，一天80塊錢費用，專賣日用尾貨，一天能賣2000塊錢，兩天頂她上班一個月的工資，班都不用上了。

寶媽能做的副業(yè)很多，除了開攤賣貨和一些線上項目，還可以通過手工掙錢，手工勾花、手工糕點這些。創(chuàng)意糖葫蘆我就拍過好幾期，現(xiàn)做現(xiàn)賣，小朋友特別喜歡。一些配合插花的款，有賣一兩百的，有賣好幾千的，有個寶媽光是“520”前后幾天就賣了五六萬。

為了了解粉絲需求，我安排了3個人回復粉絲私信，他們每天會選出一些重點的給我，我來親自回復。粉絲需要什么我就拍什么，寶媽手工副業(yè)會是接下來我們重點關注的方向，不用開店就能掙錢那種。我的團隊里也有幾個寶媽，我去實測一些行業(yè)的時候，會讓這些寶媽先去干這行，測試是否賺錢。等她們上道了，我們會做一些知識付費產(chǎn)品，教更多人如何掙錢的同時，團隊里的人也能掙到錢。

未來我還想針對一些特殊群體做創(chuàng)業(yè)分享，比如退休后還能做點什么掙錢？殘疾人在家怎么掙錢？大學生怎么做兼職？大貨車司機、外賣小哥轉行能做什么？尤其是邊緣群體、弱勢群體，他們掙錢更不容易，我希望我做的事對他們有幫助。

一部手機就能搞錢? ? ?

我做短視頻創(chuàng)業(yè)的初衷，也是因為錢。

我小時候家庭經(jīng)濟條件還不錯，上大學時家里破產(chǎn)了，連住房都沒了。我2010年畢業(yè)，工作十幾年來轉了不下十個行業(yè)。每個行業(yè)對我來說都是一種積累，我不怕轉行，我喜歡創(chuàng)業(yè)和折騰的感覺，又或者說，喜歡掙錢的感覺。

做短視頻之前，我是一家法務公司的創(chuàng)始人。兩三年前，公司的業(yè)績有些下滑，雖然一個月也能掙個十來萬，但我想要賺得更多。正好當時我生病住院了，躺在病床上我就每天刷快手，看那些大號主播，就覺得他們做的事情是我感興趣的，而且好像我也能做，我就想嘗試一下。我在快手搜索過干什么行業(yè)賺錢，出來的都不是我想要的結果。所以我就在想，我能不能就專門探索各行各業(yè)，告訴別人干什么行業(yè)賺錢？

2021年5月我在快手發(fā)了第一條短視頻。兩個月后，我就把法務公司的股份轉讓了，徹底和這家公司分開，專心拍視頻。頭一年，我找不到一個競爭對手，沒有可供參考的賬號，只能自己去摸索，慢慢才找到了適合我的風格。后來我在快手開了短視頻課程，到現(xiàn)在已經(jīng)招了幾百個學員，像快手@小阿偉 @張老鼠在覓食 這樣的百萬粉絲賬號都是我教出來的。

今年我還參加了快手的首檔致富類節(jié)目《市井里的致富經(jīng)》，帶著老鐵們?nèi)ジ鱾€城市的夜市市集逛，分享創(chuàng)業(yè)的項目。

在我看來，短視頻依然是這個時代很多普通人創(chuàng)業(yè)的風口。尤其是很多二三線城市的年輕人，本地的就業(yè)選擇沒有一線城市豐富，不如試試互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不受地域空間的限制。我媳婦家是吉林通化的，這里的鋼鐵廠經(jīng)常發(fā)不出工資。東北這樣的老工業(yè)城市、資源消耗型城市還有很多，年輕人不愿意待在那里，留下來的很多選擇做互聯(lián)網(wǎng)、拍短視頻。

也有學生問我創(chuàng)業(yè)的建議，我就說擺地攤，不要嫌丟人，掙錢不丟人。沒有資本，不還有一部手機嗎？只要有頭腦，就可以在任何一個細分市場通過短視頻變現(xiàn)。剛畢業(yè)的學生要創(chuàng)業(yè)，我建議小本投資，不用租寫字樓什么的，就成立一個工作室。比如短視頻，在家就能做，最重要的還是堅持。我認識的一些做餐飲、做實體的小老板，他們也做快手，粉絲不算多，但每天都開直播，直播間人數(shù)也就幾十號人。別小看這個數(shù)據(jù)，這些人都有可能轉化成他的學員、加盟商或者顧客，長此以往堅持下去就能變現(xiàn)。

今年，我的團隊跟沈陽孫進高級技工學校達成合作，在學校開設了新媒體專業(yè)，由我擔任專業(yè)主任。相比傳統(tǒng)的傳媒專業(yè)，我們更重視實踐，我上課就專門教學生怎么拍短視頻。我給學生布置作業(yè)，讓他們在快手起號，看誰在規(guī)定的時間內(nèi)把流量做到最好。我的目標是給專業(yè)招300名學生，在一所技校內(nèi)做成全國最大的新媒體專業(yè)，在為社會培養(yǎng)新媒體人才的同時也能給我的團隊做人才儲備。

有人說，技校的學生出社會后往往遭受“學歷歧視”，我覺得是該轉變觀念了。我探訪過的很多行業(yè)，認識的一些老板和知名主播，他們中有很多沒上過大學。市場的需求變得多元，最重要的并不是學歷、資金和人脈，是能夠堅持的毅力，是鉆研精神，是對賺錢的渴望。

我一個擺地攤起家的朋友，開著奔馳戴著勞力士，活在酒色財氣里。我認識的那些擺攤發(fā)家的老板，沒有誰在行頭上是低調(diào)的?？赡芩麄冊谀承┓矫姹容^自卑吧，覺得干些臟活累活挺埋汰的，所以要用名牌來彰顯優(yōu)越的經(jīng)濟能力。我覺得無可厚非，物質生活不就是努力掙錢最好的回報嗎？對很多普通人來說，你扯那些高潔的理想沒有意義，很多時候掙錢就是存在的價值和意義。

探索了這么多行業(yè)，總是被問到一個問題，到底哪個行業(yè)或創(chuàng)業(yè)項目適合普通人快速翻身，容易賺錢呢？我說快收起你的暴富夢吧，創(chuàng)業(yè)最忌諱好高騖遠、急功近利。這幾年我一個特別深的感觸是，沒有哪行是輕松致富的，但普通人想賺點小錢也真沒那么難。踏實肯干，升級自己，循序漸進，滾雪球一樣一步步積累財富，依然是這個時代普通人的賺錢邏輯。

一個叫We的工作室出品?未經(jīng)許可禁止轉載

作者：張先森

編輯：丑橘

圖片：雷厲風行「干點啥掙錢」（快手ID：cyms33333333）