公司寶|京東打響又一輪價格戰(zhàn)，電商行業(yè)將面臨重新洗牌
近日，有關(guān)京東將于3月8日正式上線“百億補貼”頻道的消息不脛而走，雖然此前京東也曾推出過“百億補貼”，但都是針對某一時間節(jié)點的促銷活動，持續(xù)時間較短。此次上線的覆蓋全品類的百億補貼頻道，是京東挖掘低線市場用戶潛力的舉動，畢竟在疫情的三年時間里，消費者對于價格的敏感程度大幅提升，采取低價策略，與拼多多一較高下，京東這回是動真格的了。
01劉強東回歸，調(diào)整發(fā)展策略
在2022年底，受大環(huán)境影響，各個科技公司都在反思，要如何降本增效，尋求高質(zhì)量增長。2022年第三季度，京東收入777億元，同比增速3%，遠低于市場預(yù)期的846億元。雖然整體盈利等表現(xiàn)要高于行業(yè)，但增長壓力依然不小。
自2019年6月，“百億補貼”的概念出現(xiàn)后，各大電商平臺都跟上了“撒錢”的節(jié)奏，淘寶、美團、飛豬、餓了么等平臺相繼推出“百億補貼”頻道，拼多多的市值更是隨著“百億補貼”的爆火而一路高漲。低線城市成為電商巨頭們收割流量、捕捉增長空間的機會。
除了淘寶、拼多多這類傳統(tǒng)電商，短視頻平臺的迅速崛起也讓京東感受到了威脅。據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，抖音電商2022年雙11好物節(jié)活動的第一天，3C數(shù)碼家電的GMV增幅就達到了182%，居各品類第二。抖音平臺頭部主播“交個朋友直播間”在2020年4月至2022年4月，2年時間總GMV達到100億元，其主推產(chǎn)品就是3C數(shù)碼、家電，“全網(wǎng)最低價”也曾是他的一大賣點。
來勢洶洶的進攻躲不了，那就只能迎難而上。近兩個月，久未露面的劉強東突然活動頻繁，在2022年11月底的高管會議上，劉強東調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略，還對京東的組織效率和戰(zhàn)略焦點提出了新要求。
劉強東稱，京東已經(jīng)讓一些消費者有了越來越貴的印象，京東需要重拾低價策略、回歸用戶；要千方百計地通過供應(yīng)鏈的效率提升把價格降下來，把服務(wù)提上去。應(yīng)該自那時起，“百億補貼”頻道的戰(zhàn)略方向就已經(jīng)初步確定了。
02“買貴雙倍賠”劍指拼多多
據(jù)了解，這次“百億補貼”將在京東App內(nèi)擁有一級入口，補貼不只局限于3C等京東傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，而是覆蓋全站全品類，自營和POP商家都可以參與，目前已進入商家報名階段，商家能否入選，最核心的因素就是能否提供“低價”商品。
京東將在后臺設(shè)置全網(wǎng)比價系統(tǒng)，還于2月21日，宣布了《京東開放平臺“買貴雙倍賠”服務(wù)規(guī)則》?！兑?guī)則》指出，消費者購買標有“買貴雙倍賠”服務(wù)標識的商品后，若其訂單實付金額高于特定平臺（拼多多、天貓等）上同款商品的價格，消費者可以在下單當天憑有效憑證，申請與訂單實付金額雙倍差額的補償。該規(guī)則適用于在京東開放平臺入駐開店的第三方商家，不含京東小店。
其實前幾年，各大電商平臺都出臺了相關(guān)規(guī)則。2017年10月，天貓發(fā)布了《“買貴必賠”服務(wù)規(guī)范》，規(guī)定若消費者在天貓購買了帶有“買貴必賠”標識的商品，并在當日發(fā)現(xiàn)該商品的成交價格高于京東自營，便可以申請差額補償。2020年10月，天貓聚劃算百億補貼也上線了“買貴必賠”服務(wù)。
此外，拼多多、淘特、飛豬都推出了類似的“買貴必賠”服務(wù)。如今京東出臺的《規(guī)則》，完全是為對標拼多多百億補貼和天貓而存在的，《規(guī)則》將于2023年2月28日生效后，屆時電商平臺間的混戰(zhàn)將會呈現(xiàn)何種局面，很難預(yù)料。
03危機重重下，京東能否憑低價翻身
京東即將上線“百億補貼”活動的消息一出，京東美股大跌11%，拼多多也下跌了9.54%，就連阿里和亞馬遜的股價也受到波及。這也引來了業(yè)內(nèi)的擔(dān)憂，有人認為京東的作法是“傷敵八百，自損一千”，損人而不利己的事兒為什么京東還是要堅持做呢？
上線百億補貼頻道和劉強東回歸，其實都是京東釋放出的形勢嚴峻的信號。除了我們所說的業(yè)績增長不如預(yù)期，還有在月活方面的擔(dān)憂。作為以家電、3C起家的國內(nèi)老牌電商平臺，京東的月活已被淘寶、拼多多拉開了不小的差距。
數(shù)據(jù)顯示，2022年3月至2023年1月，淘寶的月活數(shù)在7.8億以上，占據(jù)著電商平臺月活冠軍的寶座；排名第二的拼多多，月活大致在7.2億至7.8億之間；而京東的月活僅為上述兩個平臺月活的一半，始終在3億至4億之間徘徊，僅去年11月，月活短暫地超過4億。
另外，京東的人均單日使用時長、單日啟動次數(shù)和月度使用天數(shù)，也遠落后于淘寶、拼多多。
面對重重危機，當下的京東要想挽回消費者的信心，低價是一個較為理想和快速的選擇。
有專業(yè)人士分析說，京東商品價格貴的原因主要因為，京東抽取的傭金比例高，和京東規(guī)定商家必須采用京東物流服務(wù)造成的成本壓力。想要走低價的路線，除了官方的政策扶持，還要放開商家物流和個人商家入駐條件的限制。
另一方面，京東還要權(quán)衡自營商家與POP商家之間的關(guān)系，以免發(fā)生像去年雙十一期間發(fā)生的“部分白酒促銷價低于進貨價”事件，引發(fā)品牌方的不滿，就有些得不嘗失了。
時過境遷，早期被定性為“山寨貨”“質(zhì)量差”的拼多多，已經(jīng)牢牢抓住了龐大的中低收入群體，京東新一輪的低價策略，能否攪動電商市場格局？新一輪價格戰(zhàn)已打響，結(jié)果拭目以待。
劃重點
雖然電商行業(yè)紛爭不斷，但仍有不少老板看中了這塊大蛋糕，想要入局電商領(lǐng)域。蜜寶要在這里提醒各位老板，進入電商領(lǐng)域需要具備EDI許可證、ICP許可證等資質(zhì)。
1、EDI-經(jīng)營許可證（在線數(shù)據(jù)處理與交易處理業(yè)務(wù)）
EDI的應(yīng)用范圍是相對廣泛的，目前edi的核心業(yè)務(wù)體現(xiàn)在三個方面，電子數(shù)據(jù)交換、交易處理、網(wǎng)絡(luò)電子設(shè)備數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)；
2、ICP-電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證
ICP增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)必備資質(zhì)，只要從事線上經(jīng)營類活動，都需要辦理；
3、根據(jù)所銷售的產(chǎn)品品類不同，還需要其他相關(guān)資質(zhì)。
公司寶&京東
公司寶，作為京東在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴，結(jié)合優(yōu)勢資源，開展“一起益企”中小企業(yè)服務(wù)活動，將服務(wù)深入全國各地方企業(yè)當中去，提供資質(zhì)類產(chǎn)品咨詢與服務(wù)、產(chǎn)品專享價等方式，助力中小企業(yè)降本增效、合規(guī)發(fā)展。未來，公司寶將繼續(xù)攜手京東，共同致力于服務(wù)中小企業(yè)融通發(fā)展。
本文轉(zhuǎn)自公司寶公眾號，了解更多企服項目資訊內(nèi)容，大家可以關(guān)注公司寶(www.gongsibao.com)。
