所謂瞞天過海，就是故意一而再、再而三地用偽裝的手段迷惑、欺騙對方，使對方放松戒備，然后突然行動，從而達(dá)到取勝的目的。這一計(jì)的兵法運(yùn)用，常常是著眼于人們在觀察處理世事中，由于對某些事情的習(xí)見不疑而自覺不自覺地產(chǎn)生了疏漏和松懈，故能乘虛而示假隱真，掩蓋某種軍事行動，把握時機(jī)，出奇制勝。

古代有關(guān)瞞天過海的成功范例

相傳唐太宗率兵三十萬，東去長安五千里，意欲遠(yuǎn)征遼東。大軍直抵海岸之后，太宗舉目遠(yuǎn)眺，但見汪洋無垠，不禁暗自生悔，唯恐過海無術(shù)。大將薛仁貴心生一計(jì)，誘引太宗至海邊，入一彩帳內(nèi)，使百官進(jìn)酒飲樂。太宗暫釋憂愁，歡喜舉杯。忽聞風(fēng)聲四起，波響如雷，傾刻間揭?guī)つ煌?，已與三十萬大軍乘船渡過大海，將抵彼岸。原來薛仁貴擔(dān)心皇上變卦退兵，瞞著他指揮大軍平安過海了。因?yàn)榛实巯騺矸Q為“天子”，這出依靠偽裝掩護(hù)以完成既定方針的計(jì)策，便有了一個好聽的名字：“瞞天過海”。

其實(shí)在此以前，瞞天過海之計(jì)就早已有人運(yùn)用自如了。東漢末年，北海太守孔融被外敵圍困于城內(nèi)，決定派人突圍求援。小將太史慈因孔融時常周濟(jì)其母，欲報(bào)養(yǎng)母之恩，便自告奮勇，領(lǐng)受了突圍求援的任務(wù)。不過，他沒有立即強(qiáng)行殺出重圍，而是帶著兩個騎兵，帶上弓箭和箭靶，開城出門，在城邊壕里練習(xí)射箭。

第一天，圍城的敵人對此十分警惕，時刻提防著太史慈。第二天，太史慈照樣練射，圍城的敵人有的依然很警惕，有的卻好奇地看起熱鬧來。第三天、第四天，太史慈還是照樣練射，敵兵漸漸習(xí)以為常，不再多加理會。第五天，太史慈吃飽飯，收拾好行裝，走出城門，讓人擺好箭靶。正當(dāng)敵軍以為他還會彎弓射靶的時候，他突然跨上馬背，使勁揮動馬鞭，箭一般地沖出敵人的包圍圈。等到敵軍將領(lǐng)得報(bào)，派兵追擊，他已經(jīng)無影無蹤了。太史慈不經(jīng)血戰(zhàn)，就輕而易舉地完成了突圍求援的任務(wù)。這是較早運(yùn)用瞞天過海計(jì)的成功范例之一。

如何把瞞天過海計(jì)運(yùn)用到日常生活和工作中

那么，在謀求平等相處的現(xiàn)代人際關(guān)系當(dāng)中，如何根據(jù)瞞天過海計(jì)的啟示，實(shí)現(xiàn)既有利于己、又無害于人的目標(biāo)呢？秘訣就是：努力以自己的一片真誠和微笑，巧妙地消除對方的戒備和猜疑，使之贊同、或者不反對、或者至少不能破壞你的計(jì)。

如果你的上司在審批你的報(bào)告時患得患失，遲疑不決，你可以表明自己愿意承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)。同時，表面上按兵不動，實(shí)際上做好實(shí)施計(jì)劃的各種準(zhǔn)備，伺機(jī)而動。如果你有決斷的勇氣，還可以學(xué)一下薛仁貴對唐太宗運(yùn)用的瞞天過海計(jì)，使上司在無憂無慮之中，接受改革進(jìn)取的既成事實(shí)。

顧客也是“皇帝”。經(jīng)商者也可以來一番“瞞天過海”——這當(dāng)然不是時下奸商玩弄的以假亂真、以劣充優(yōu)的卑劣把戲，而是以貨真價實(shí)、童叟無欺的經(jīng)營作風(fēng)，釋除顧客對經(jīng)商者、尤其是個體戶產(chǎn)生的警覺防范心理，達(dá)到既使顧客滿意、又使自己獲利的經(jīng)營目的。

如果你是一位剛畢業(yè)的大學(xué)生，初到單位工作，還不能輕松融入新的交際圈。圈子里的人有的對初來者抱友善態(tài)度，有的不冷不熱，還有的暗懷防范、排斥的敵意，生怕你日后占了他的位置。從某種意義上說，你也陷入了當(dāng)年太史慈意欲突圍的境地。高明的突圍辦法，當(dāng)然是不必血戰(zhàn)而能開通生路的辦法。融入新交際圈后的高明處世術(shù)，應(yīng)當(dāng)是消弭排異情緒而能圓通地處理好各種人際關(guān)系的藝術(shù)。初來者可以效仿太史慈，先夾著尾巴做人，不必鋒芒畢露斗氣，等到站穩(wěn)腳跟，摸清情況，對方警戒之心稍減，再充分施展自己的聰明才干，開創(chuàng)適宜于自己發(fā)展的局面。

人們往往習(xí)慣于以局部的信息來推論全局的思維程序。也就是說，如果認(rèn)為局部信息是真實(shí)的，則往往認(rèn)為全局都是真實(shí)的；如果認(rèn)為局部信息是虛假的，則往往認(rèn)為全局都是虛假的。因此，在施行瞞天過海之計(jì)的時候，要以局部的真實(shí)來掩護(hù)不便公開的秘密。舉例：經(jīng)商者的最終目的是贏利，但倘若你率直地告訴顧客說：“我賣這件東西的最終目的，是為了賺你10元錢”，那么這筆生意就很難做成。如果經(jīng)商者向顧客詳細(xì)介紹這個產(chǎn)品的實(shí)用價值，以及顧客購買產(chǎn)品之后將會給自己帶來哪些好處，這樣交易的成功率就會大大提高了。

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